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现在,我们可以看到:越来越多的老师开始在各大短视频平台内分享自己教学内容与知识。多渠道的传播方式,让不少名师成为了“网红”教师,随着网红教师的体量与人均产出的增大,让线上教育开始呈一个新的上升趋势。有些机构内一名“网红”教师的收入就足以养活整个机构。

各大机构因为类目不同其视频内容也有所差异,教师因为其职业属性能吸取到很多粉丝,在短视频平台内也易快速抓住用户眼球。视频内容展现上没有太大的问题,但在运营过程中还是需要有一定的运营技巧,避免因为自己的某个操作影响账号权重评级与流量推送。

一、涨粉

涨粉是教育机构运营短视频号的初期重点,我们只有在平台内快速获取大量粉丝,才能支撑我们后期的转化活动与运营方向。

1、多账号矩阵定位

机构在刚开始运营短视频平台时,我推荐使用多账号进行矩阵定位。比如:秋叶旗下的秋叶PPT、秋叶Word、秋叶Excel等账号。在运营过程中我们先使用多账号矩阵精准定位至各垂直领域,再在各矩阵账号之间相互导流,完成粉丝闭环。

2、精准定位

精品主推课程可以比作机构的招牌,而短视频账号的人设可以相当于个人的品牌。我们可以看到每一个账号旗下的内容都是精准定位,美食领域只发美食视频、教育领域只发教育类资讯与干货、生活领域只发生活小故事等。我们发布目标粉丝群体所感兴趣的内容来获取到这部分群体的关注与喜爱,再在之后与产品完美结合形成营销闭环。

3、巧妙蹭热点

我们可以看到:平台内不定期会有一些热点新闻出现,因为热点话题自带强大流量,故此,我们可以根据同领域的热点话题进行创作或模仿,从而带动账号的火爆与提升。在此过程中我们要符合产品来制造原创内容,其视频主题与人设也必须息息相关。

4、提升视频内容质量

随着抖音、快手、视频号等多种短视频平台的兴起,我们可以看到越来越多的同质化内容出现在平台内,我们由此结合各大平台的推荐机制,想要获取更高量级的视频曝光,我们需要不断输出专业的行业内容,利用干货知识来打动用户。并在每个可影响平台推荐机制的环节做好适当引导与运营。

二、变现

1、低成本体验课

即使是粉丝千万级别的“网红”教师,在刚开始做付费转化时,其试错成本门槛也不易设置太高,我们在基础粉丝量后,可以利用低成本的体验课放至橱窗,进行直播互动,或者说直接售卖录播课程,实现低成本引流。

2、活动设置

限时购买、限量销售、拼团等各种营销活动都可以作为运营手段烘托产品售卖气氛,在活动期间配合点赞、直播等互动行为,将气氛值拉到最满。如果此渠道可行的话,也可复制至其他渠道。

3、赠品

我们可以根据报名时间不同、购买内容不同,进行不同的赠品设置,利用赠品福利诱惑吸引用户添加至我们私人微信,以此完成私域转化。

教育机构运营“网红”教师短视频号主要目的在于涨粉与变现,利用粉丝经济带动新渠道扩张完成变现,故此,想要运营好短视频渠道,得先摸清各平台运营规则。