网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

视频文案及投放

此前说到落地页及规格,那么二类电商如何通过提升素材质量,控制转化成本,来提高单量呢?

首先,素材的拍摄应多使用生活实景,通过口播和画面配合,例如下图,真人出镜增加视频真实性。

文案前3秒抛出“6000瓦的头灯到底有多亮,今天就给大伙展示展示!走!去户外”这个文案,吸引客户往下看的目的达成。

其次,从第四秒开始视频画面就围绕“亮度高”、“射程远”这两个卖点做文章,利用镜头语言及文案宣传,成功刺激客户的购买欲。

客户能看到这里,产生冲动性心理,最后一步就是信任背书。承诺“货到付款”、“七天无理由退换”等权益,解决客户的后顾之忧,尽快实现转化。

在确定了落地页,产品规格和视频之后,就到了账户投放的阶段。一般来讲投放都有以下3个阶段:

第一:搭建阶段

仔细研究产品的受众人群,选择投放地区,确定创意文案等。如头灯,受众人群重点放在了三线以下城市的男性,主要用来夜猎钓鱼等,标题创意要抓住痛点,尤其是场景化的植入更容易使客户产生共鸣。

第二:测试阶段

计算广告临界值,设置预算出价,然后进行初步的投放测试。同时根据以往的经验,做好投放策略,优化广告计划。

这个阶段需要预估产品的签收率,来决定创意的出价,头灯的进货成本40,对产品质量比较认可,可以预估它的签收率在70%左右,按照这个计算出账户出价在29-31左右。

第三:放量阶段

放量不是随便提高广告出价,而是根据情况适当提高出价。同时上新计划、测试新创意、新素材。

头灯这个账户,在投放后一周左右的时间,每天都可以出100-200单左右,在账户比较稳定的情况下,我们将出价提高到32.99。

经过几天的优化后,每天可以出800-1500单,并且转化成本始终保持在31-33。后续通过计算实际的签收情况,确定签收率在80%左右,保证账户稳定盈利。

信息流是同行竞价,同类目在一起抢客户。出价越高,预算越大就会被平台分配到更多的流量,这是毋庸置疑的,但是操作账户一定要注意,基本的优化思路要清晰。