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一件代发是不会消亡的。

就像人的梦想不会终结一样。

我的团队到目前为止,除了个别类目有囤货,其他大部分店铺都是采用的一件代发。

在说我的模式之前,我想先聊聊大家关于一件代发的常见疑问。

一、一件代发同质同源太多,有什么策略脱颖而出。

其实大部分人对于同质率的理解,有些极端。

来看看,我们常说的同质率过高,是不是这个意思:

你卖的产品,在淘宝上有很多人卖,甚至连供货商都是同一家,这是同质率过高。

从这个角度出发,想要解决同质率的问题,就只能是独家首发。

问题是,难道你能找到全网就你一个人在卖的产品?

想什么呢。

除非你卖身,不然你是不可能找到只有你能卖的产品的。

所以,在如今这个市场,如果你没有研发能力,只能依附于别人的货源,那么解决同质率最好的办法,就是「重新做图」。

我经常说,在淘宝做生意,其实大家的货都差不多,就看你怎么卖。

同一款产品,如何才能让消费者觉得你家的就是比他家的好,这才是你需要思考的。

而能影响消费者决策的,只能是视觉成效。

因为淘宝不像是线下实体店,他只能看,摸不着的。

就像网恋一样,你只能通过对方的照片来决定是否要去了解她的灵魂。

而你根本不知道,这张照片到底P了几个小时……

所以你的主图、详情页尤为重要。

同一个产品,不同的主图设计,就能让消费者有不同的感觉。

这就是一件代发解决同质率过高的根本逻辑。

现在做一件代发的新手,就知道一键铺货,图片,详情页什么都不改,同质率不高才有鬼。

更搞笑的,连标题都不改……

你们自己想想,如果这个供货商的代理,都用一样的标题,一样的主图,那么在淘宝上,会是怎样的结果。

我随便复制了一个1688厂家的产品标题去淘宝一搜,你们看看:

抛开掌柜名不看,我估计你自己都不知道哪个是你的宝贝。

这种情况下,你怎么保证买家会去买你家的产品?

好好的产品,全都做成了标品。

不过这里面有一个卖家值得表扬一下的,他把主图水平翻转了一下,导致跟别人不一样。(狗头)

这就是困扰大多数人的关于同质率的问题,如果你还不理解,参考我这个视频:

把这个问题说清楚了,我们再来谈一件代发的运营问题。

一件代发的运营方式,和你小额批发,甚至囤货的运营方式几乎是一样的。

区别仅仅是发货方式的不同。

传统囤货的发货方式是:有订单,我这边安排人亲自给你打包发货;

一件代发的发货方式是:有订单,我找我的供货商给你发货。

都是四字原理:

倒买倒卖。

你们有没有发现,这特么不就是跟微商一样么。

朋友圈发产品图,有人找你下单,你就找你的上级代理帮你发货。

但是客户还是得你自己找,无论你是去营销你原本的社交圈,还是通过其他方式引进新的流量,这些运营方式跟你是不是囤货没有关系。

那淘宝要怎么引流呢?

在淘宝引流,其实和你在百度搜论文抄作业是一样的。

想要有流量,首先要先能被人搜得到。

举个例子,我想去淘宝买个睡衣,我是不是会搜睡衣这个关键词:

然后我会从搜索结果里挑选比较符合我审美需求的主图点击进去,只要点击进去了,我就给这个店铺带来流量了。

但是我们一般找产品,基本上最多翻5页,超过5页就没什么耐心了。

要么从前5页选择一个产品下单,要么换个关键词再看几页。

这不就跟你百度抄论文一样,你只会从前几页挑选一个符合你需求的论文来抄,再往后你都没耐心了。

所以你需要学习的是,如何让你的产品出现在这前五页。

这就是我们常说的产品排名。

你的产品排名越高,搜索结果就越靠前。

搜索结果越靠前,你能获得的曝光(展现)就越多。

(意思就是能被更多的人看到)

这个时候只要你的主图不差,自然能够吸引点击,那么流量就多起来了。

那如何提高产品排名呢?

说难不难,说易不易,你只要记住以下几个指标:

销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、转化率、收藏加购率等等。

这些是影响产品排名的关键性指标。

只要我们能够通过运营手段去提升这些指标,那你的产品排名就能提高。

你会遇到两个问题:

1、用什么运营手段提升

2、具体提升多少,数据如何控制

手段简单,不管是亲戚朋友,还是网恋对象,都可以让他帮你提升。

就一个字,跟我一起念:思污啊~shua~

至于具体提升多少,要看类目来。

没有一套标准数据模板,我能告诉你们的是,要通过同层同级数据来做计划,同时还要看大盘计划以及你要shua的关键词数据。

这个我专门录制过一个视频,有兴趣的朋友可以点赞后找我领取:

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祝大家早日在淘宝赚取到自己的第一桶金。

关于照顾

我是照顾酱,一个90后电商创业者。

14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你也对电商创业感兴趣,我可以分享一份【店铺从0到1,五个阶段稳定出单】的实战视频给你。