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提起互联网营销,喜茶绝对榜上有名,在喜茶幕后的品牌营销咨询机构(创启传媒)的帮助下,喜茶用极低的成本迅速发展壮大,称霸行业。

 作为将喜茶打造成中国第一网红餐饮品牌的(创启传媒),到底运用了哪些新的营销手法,在短短几年时间将喜茶打造成行业第一网红品牌的呢?

 01 跨界营销

 跨界营销的常用手段即联名,联名带来的最直接效果就是刺激销量,不同品牌相互借力,寻求共性联合创造更高的热度和价值。喜茶和年轻人喜欢的音乐节、酒店等合作,推出联名产品,新玩法吸引不少年轻人,同时升级消费体验。

 喜茶的营销活动并不完全追求销量,而是为了输出喜茶品牌初心,即提高品牌热度和认知度。今年截至目前,喜茶已经登上热搜8次,完全可以说喜茶在现制茶饮品牌里始终是最受关注的那个。

 02 饥饿营销

 无论大家喝没喝过喜茶,也应该听过它排队要很久。喜茶的产品价格相对于其他品牌的同类型饮品价格要高出10元甚至更多,要做出更好的品牌推广,喜茶选择了饥饿营销,也就是排队。

 很多爱凑热闹的人就喜欢哪里人多去哪里,喜茶抓住顾客的这个心理,曾斥巨资雇人排队。如今我们去买奶茶,通常都要等上几十分钟,等的人多,会吸引更多的人来购买,营业额上去的同时,知名度也上去了。只要队排的够长够久,一旦人们开始讨论排队的真实性,就开始了变相推广,这说明它红了。

 喜茶厉害的地方就在于把排队做成了文化,这就促成了一种创新。

 03 新媒体营销

 喜茶的宣传力度很大,新媒体上的宣传投放是喜茶的主力,这样就把年轻群体的好奇心吊到最高。在喜茶火爆之初,各个城市本土吃喝玩乐的微信公众号上都能看到喜茶的广告。喜茶真正火爆以后,微博、微信公众号等都是喜茶的高调宣传,吸引了众多关注。

 但线上传播,喜茶选择的是运营内容,潜移默化地影响消费者,灌输它的品牌文化和价值,而不是把账号当媒介,全都是打折信息等,那样就很糟糕。所以它在刻意去营销化。

 04 借势营销

 根据季节、节假日、热点时事做出的创意推新就是借势营销。情人节的520阿喜有礼卡;地摊经济阶段推出阿喜茶摊;借势营销侧重品牌精神的宣传,例如推出“绿色喜茶”表达环保理念。

 05 反向营销

 这里有两个例子,一个是土味营销,一个是抽奖裂变。

 (1)土味营销

 最近喜茶发布了一款喜茶多肉玫珑瓜新品广告,但这支广告一反常态——一向注重设计品味、喜欢格调营造的喜茶,这次推出的广告却土到爆炸。

 这样一个土到爆的广告,引发了网友大量的关注和讨论,喜茶新品发布会上的声音和流量更是达到一个高峰。可见,喜茶拍这样一支广告的很大原因在于流量。知名品牌做土味营销是流量至上时代的一个特点,凭着引发的争议获得流量,巴黎世家在今年七夕做出的土味广告正是同样的目的。

 (2)抽奖裂变

 今年5月份,微博热搜中有个话题叫做“喜茶又错付了”,喜茶在那次抽奖活动中抽中coco粉丝,继之前抽中茶颜悦色和星巴克粉丝,这第三次果断反向营销,形成了热点话题讨论。

 不得不承认,沪琛的营销手段让喜茶收获了极大的热度和流量。