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如果问策划鼠,在营销领域有没有必须掌握思维模型,我的回答4P营销模型,因为它是营销的全部和全部的营销,它能够做到完全穷尽,是解决营销问题的最高纲领。今天就着重分析4P营销模型。

1.产品(Product)

• 产品是企业发展战略、没有产品一切白谈;

• 良好的产品结构是企业利润的来源,作为企业主需要让每一位销售明白产品结构、利润来源,如西贝莜面村就有“两帅九将”产品结构,每一位服务员知道如何来推销。

• 确定每一支产品扮演的战略角色,承担的战略次序,就是先推出哪一个产品建立品牌。

2.价格(Price)

• 价格是价值的反映

• 制定何种价格不仅需要考虑价值,更要考虑到不同层级销售利润的分配方式,真正让每一层经销商赚到钱,才能激发每一层经销商的斗志。

• 价格也是营销模式的选择,如京东是高价格的电子产品;淘宝次之;拼多多更次之;

3.渠道(PLace)

• 渠道的本质是利益的分配,我们做的工作是让每一层关系都来帮我们来卖;

4.推广(Promotion)

• 推广的核心就是建立品牌

• 建立品牌后不断降低流量获取和转化的成本

4P是营销的全部,四个因素不是相互独立,而是各自联系,在做策划时,仔细思考是不是产品决定定价,定价是不是决定渠道?渠道又决定推广推广方式?真正让四者相互有连接,形成稳定的关系。想学习更多营销知识,继续关注@策划鼠