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随着淘宝,京东等电商平台入驻社区团购后,社区团购这一销售模式变得火热起来。对于社区团购的发展,其中的核心人物“团长”就很重要了。那么我们该怎样轻松招募团长呢?

社区团购平台如何招募团长呢?最常规的途径包括以下五种:

第一、跑实体店:包括小区周边的便利店、快递店送水店等,实体店在不增加资金投入的前提下,就能拓宽产品线,带来客流。拥有增量收入。

第二、收编零散的团购群群主:小区里有很多经常组织团购单品的团购群。这些群主在货源产品方面受局限,你能提供更多货源,相互合作,共谋长远发展。

第三、撬走其他成熟团购公司的团长:成熟平台的团长,熟悉社区团购的运作流程,并经验丰富,上手最快。

第四、团长推荐团长:推荐的团长通过考核后给予推荐人团长一笔推荐费用。

第五、地推:地推是最原始的招募方法,选择合适的小区安排一到两个人在小区门口摆点做地推,现场招募社区团购团长。

具体还可以用以下几种营销推广方式:

1.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站

平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后,通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课,准备相应话术。谈判中也要有耐心,实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐,用心讲解。

在和团长沟通的过程中,平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等,都是达成合作的关键因素,最核心的还是要强调:社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报,对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。

2.社区活动地推

对于中小型玩家来说,目前最主流的方式仍然是地推模式,效率高,可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是:

1.提前与小区物业沟通,打通关节。

2.进行地推活动准备,安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流,也可以用日常用品如洗洁精等,也可以玩具气球风筝等切入。

3.准备好相应的物资,如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码,二维码要打印出来,贴到醒目的位置。

4.活动开始前,挑选小区人流旺盛的地方进行摆点,如小区入口、中心广场等。

5.活动人员以2-4人为佳。活动主题可以是:“进群免费送萝卜(土鸡蛋)”“进群免费领气球”。

6.活动开始后,先以免费试吃形式,通过蔬东坡系统导出的二维码,体验下单流程可获赠相应礼品,或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。

记住三个原则:

一是要让消费者体验完整的团购购物流程。二是要进群才能送,同时加微信好友,备注姓名。并传达这是小区的美食交流群;三是通过社区裂变,可以让领取过奖品的用户,在邀请其余户主(满三人)过来,可再次领取一次奖品。

活动结束后,平台应继续通过运营手段,在群中激发用户活跃度,进行相应文案宣传与团长招募。

3.线下产品试吃活动

作为平台,产品重要,让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉,具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手,包括如学校、幼儿园举行的亲子活动,以提供产品试吃的形式,进行品牌推广,以及群成员扩展。

进行线下试吃活动时,可以拍摄成小视频,放在系统团购商城的商品详情当中,熟人背书,更加有信任感。在积累一定的粉丝之后,群内展示平台实力,如小程序商城、产品价格对比、产品采购实拍等,进行团长招募,以及进行群成员的小区分流。