网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

山西汉子广东卖海鲜,10人小团队1 年创造 500 万业绩,有何高招?

*本文 1608 字,阅读需 5 分钟

「四个轱辘抵不过一张嘴。」2017 年,在汽车互联网行业干了 13 年的宋义军,看上了海鲜产品「高频、刚需」属性,一头扎进了生鲜赛道,创办了妈鲜乐,并将大本营选在了其爱人的家乡广东潮州。

只用了 3 年时间,这个来自山西、曾经不懂海鲜的门外汉亲眼见证了妈鲜乐脱颖而出,并成长为当地领先的海鲜团购平台:

团队只有 10 个人,一年销售额近 500 万;

从 30 个周边朋友、邻居开始口口相传,目前积累了 20000 客户;

线上在售海鲜品种达到 100 多款;

2000 个销售员在线推广,将潮州海鲜从珠三角卖到全国各地;

此外,妈鲜乐还在粤东最大的海鲜集散地建有基地,坚持线上预售、按单采购,同品质海鲜比线下零售的价格要低 30 %。

广东四线小城镇、农村电商、单靠几个人的小团队……妈鲜乐是怎么玩起来的?

01

创业缘起,海鲜代购生意 

宋义军的海鲜电商生意,要从「代购」说起。

2015 年,宋义军的爱人怀了二胎,想吃新鲜的海鲜但遍寻不到,宋义军只能从爱人的家乡潮州饶平县快递海鲜产品到深圳。当他们把这些海鲜分享给邻居们时,每个人都是好评,代购呼声强烈。

这段海鲜代购经历,让宋义军看到了更大的商机。

△ 宋义军

饶平县位于潮州东部,地处三大港口的中心地带,海域面积有 533 平方公里,地理位置好,海产资源丰富,但在当时,饶平县较为依赖线下交易,电商并不发达,从业者寥寥。

从行业来看,宋义军坚信这个赛道有「赛道长、体量大、增速快」的特点,生鲜电商的渗透率还很低,仍有很大体量和增量的提升空间,此外,初级海鲜产品的消费升级和源产地直供将是未来的趋势之一。

2017 年 3 月,宋义军在饶平创建了电商品牌「妈鲜乐」,并出于专业、效率考虑上线了有赞小程序商城,正式开启了社交电商之旅。

△ 妈鲜乐线上商城

宋义军将客服团队放在深圳,采购、加工、发货则安扎在潮州基地。起步也很简单,客户线上下单后,团队当天去基地市场采购、加工、发货,虽然只有 10 个人,但可以做到每年 500 万的销售额。

欢迎找笔者我交流咨询运营方法