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前段时间,在一次培训课上,我讲网络营销越来越等于内容营销。

荣老师认为:当下企业最缺的是首席内容官,要懂得分享即营销。

什么内容营销

是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户及公众传递有价值的信息与服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动,包括一系列营销形式,包括内容、电子邮件、搜索、付费媒体等。

然而现在,网络营销经常与“内容营销”互换使用。

为什么?

因为内容营销是现在和未来的主要流行形式。

内容营销可以界定为:

“通过侧重于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容,以吸引和保留明确的目标受众,并最终推动有利可图的营销或销售行为。”

内容营销和广告的最大差别

荣老师认为二者的最大差别,是我要看和要我看的区别。

内容营销与传统广告是直接对立的,却越来越符合现代人接收信息的习惯。

我们不喜欢被别人卖东西,电脑和手机都有各种广告拦截器。

内容营销针对客群的痛点,构建内容,并在人们需要的时候出现。

尤其现在,传统广告的卖法不再有效。

为什么?

传统广告侧重于向消费者传递信息,让他们购买。

这是打断、阻碍和侵扰。

好比它在大喊:“嘿,看着我!”然后挥舞着手臂。

即使人们看到,也会习惯性的忽视,因为你每天都被它们轰炸。

想想出现身边的电视广告、广告牌、杂志广告、广播广告和网络横幅广告,基本上都是类似套路。

如果总结一下,就是广告很烦人。

而且,它们不再是消费者喜欢了解新产品的方式了。

企业需要采取一种不同的、更温和的方式,而不是把自己挤在消费者面前。

内容营销正是如此。

内容营销的四部曲

说到内容营销,基本操作步骤就是4部曲:

1、品牌和营销人员发布能够教导、启发、指导或解决目标受众问题的内容。

2、然后通过一些便捷的平台发布,目标客户可以在网上找到内容。

3、如果潜在客户从内容中获得了一些有用的东西,他们会继续回来索取更多。

4、最后,消费者可以与品牌进行有机互动,并在社交媒体上分享他们的内容。

记住:内容营销的核心是:必须给用户带来价值。只要你能帮助用户,持续向他们提供价值,他们会回报你。

这是内容营销的核心。

美国有一个调研报告显示:

1、2019年,内容营销的行业价值3130亿美元。

2、91%的企业已经确信它的力量,并且已经把它作为一种基本的营销策略。

3、内容营销的成本比传统的外向营销低62%,但却能吸引顾客3倍多的线索。

尤其,当前视频是目前最热门的内容类型。

统计数据令人震惊。根据美国媒体的预测:到2021年,视频将占据82%的互联网流量。

很容易看出为什么视频占主导地位。

视频易于消费,具有娱乐性,立体直观,便于商家发挥创造力,与潜在客户/观众分享价值,有机地建立品牌忠诚度和客户关系。

内容营销的实施要点

要做好内容营销,需要先考量关键内容和实施要点:

1、目标。目标是至关重要的。你要知道你想去哪里,只有定义目标,你才能沿着这条路走到那里。

2、你的品牌形象和目标受众。当你最终开始创作内容时,你必须知道你在和谁说话,并调整你的品牌声音,以独特地吸引他们。如果你没有瞄准正确的听众,你就不会成功。此外,如果你找不到脱颖而出的方法,你将面临同质化的竞争。

3、关键词与研究。你要了解市场的关键词,并挖掘如何接触到你的观众?他们想学什么,需要解决什么问题?这些关键词是否是客群的吸引点和关注点,你要懂得在创建内容之前找到能够吸引客户兴趣的主题。

4、内容重点和承诺。您将创建哪些类型的内容?你多久发一次内容?你会发布在哪里?你必须打下这些基础,这样你才能创造出一致和高质量的内容。

5、内容创作。一旦有了话题,关键字、独特的视角和目标受众,您可以创建内容。然而,如果你的内容不是很好,那你就是在浪费时间。你需要花时间调整和完善你的输出,并且尽可能地输出最好的内容。

6、内容推广。如果你以正确的方式推广,你的内容会走得更远。如果能够建立一个可以帮助你提高参与度的追随者社区,推广会更加有效。

总之,当前企业必须要重视内容营销,研究你可以创造哪些内容、可以通过什么渠道发布这些内容、如何建立长期的客群互动关系。每个企业的营销官必须是懂内容的高手。