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在我的印象中,最早的截留应该出现在淘宝的评论区,2017 2018年很多,那时候一天截几万粉的大有人在。在淘宝一些销量比较大的产品里面,经常会发现这类信息,推广公众号领券等等的。当然,因为淘宝和微信的规则在收紧,目前在这一块截留虽然有,但是已经式微了,这一块不主讲。

今天讲的是快手或者是抖音等短视频截留。要知道现在所有的电商平台流量都相对比较匮乏,获客成本都非常高。前段时间抖音一直没有大规模的开放淘客类的广告,最近放开了。省钱快报APP  xxx公众号等,都在借助抖音平台大规模的推广。一般推广的要么自己制作短视频发布,要么请专业的团队制作短视频,(这里面分很多种类别,质量不一,有时候优秀的该类视频完播率高,不是你比它做的更好,是你和它的不同,就是新颖的感觉,这里不主讲,这是创作类了,不是我今天说的内容) 但无论哪种都需要花钱做推广的, 现在一个抖音粉的成本大概在7元左右。但是抖音的粉丝相对都比较精准,值这个价。

抖音号可以用手机号注册,一个人可以办理15张手机卡,而一个手机号就可以注册一个抖音号,这些注册的抖音号都是炮灰小号,封了就换新的,是不需要养号的(但是注意,注册时候,一定选女性。最好注册后随意发几个视频,偏女性的即可)。

接下来,进入主题。 众所周知,我们购物的主要群体是女粉丝,女宝妈。化妆品一类的,清新口气一类的等,都是他们的最爱。我们首先进入抖音的搜索功能搜索洗护用品,(其实只要你一个类别看多了,一打开抖音,全是这类型的,根本不用搜索的)。可以看到很多网红的例如 牛肉哥严选 ,同行的抖音号等 。

第二, 就是我们主动出击了,很简单,寻找在评论内容上求方法,想购买的,购买欲望强烈的,私信回复她,(因为没有互相关注,所以最多只能发3句话),这时候,自己准备话术,最好是站在客户的角度去回复她,争取获得信任感,让她对你感兴趣,回复你私信。一旦回复你私信了,相信接下来的步骤大家都轻车熟路了。你会发现,有些客户是真不懂返利啊。也有些客户是真看不上返利这点油水,但是一旦转化成功,一词来形容“躺赚”,且他们的推荐率很高,绝对1+1>2的效果。建议这一块投入精力的50%左右。

第三, 就是截留公众号了,因为有一些抖音公众号引流的吗。这个大家都懂,所以就不多讲了。

这里写的都是最基本的,谁都可以立马拿出手机操作的无脑方式,其实很多人都会,但是不一定都做过,考虑过。比如:手机操作太慢,想电脑操作可不可以,答案当然是可以的,下载个安卓模拟器就OK了。比如:手机号哪弄,我想你买也好,亲戚朋友办号也好,一人15张,废了网上自动注销换新的,半年月租才21元  足够你用了。只要想干,方法永远比困难多,总有解决的方法. 比如:操作下去你会发现对待大网红和普通带货网红的操作方式不尽相同,大网红的评论管理更严格,但粉丝粘性真的很好(这种需要你主动出击),但是一旦转化也很给力。看着很简单,其实做起来,如果想做好,又有很多细节需要自己完善,摸索出最适合自己的途径。