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新手小白想要开淘宝店,在当下来说还是比较困难的,已经错过了淘宝的红利期,但是有很多人说现在淘宝做不起来了,我也是不赞同的,淘宝创业相对门槛低、获利大,只要你做好充分的准备,想要分一波羹还是完全有可能的。

题主想要了解如何开店和装修,这是很基本的问题,但这里还是说一下,毕竟对于新手来说一切都是全新的开始,摸不着头脑也是正常的,后面来谈谈如何开好一家店,这个是重头戏。

一、开店的基本操作

1. 注册淘宝账号

打开网址:

www.taobao.comwww.taobao.com

左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:

这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改

所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

然后根据注册步骤完成填写即可,还是很简单的。

淘宝账号和支付宝账号是通用的。

2. 申请淘宝店铺

进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有

个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。

二、如何装修店铺

1、明确淘宝店的装修需要完成PC端和无线端两个版本。(主要是无线端)

电脑端和手机端浏览到的淘宝店铺的页面是不一样的。

其中,我们常说的PC端就是你从电脑上看到的淘宝店铺的样子,无线端普遍是你用手机app看到淘宝店铺的样子。

这两者的机制是不一样的,所以店铺装修要做两个不同的版本。

其中PC端的装修需要懂一点网页编程基础(也可以在网上找现成的模板,里面会提供代码,复制粘贴代码就行),而无线端的装修完全不用。

现在大部分人都通过手机购物,淘宝店铺每天大概90%~95%的流量是来自无线端,所以为了那么5%~10%的访客去大力装修PC端实在是没有必要,建议只做无线端就好,因为手机端要比PC端复杂一些,且现在大多数人购物都用手机,因此我们主要来说手机端。

2、自己动手装修需要有基础的美感,会PS或AI。

(只需要会非常简单的几个功能,估计和你用美图秀秀差不多,谁都能学会),一部拍照还不错的手机或微单(使用起来跟傻瓜相机差不多的简化版单反,能拍出不错的效果,有单反当然更好了)

3、开始实操,先登录千牛卖家中心后台,打开淘宝网首页,登录卖家中心。

再点击左侧菜单栏中的店铺管理,找到店铺装修。

进入装修页面后,点击布局管理。然后根据自己的需要增加或者删减页面。

接下来就是店铺页头设置,主要有导航,招牌。如果想更简单点,就直接套用淘宝官方模板。

还可以通过网上下载下来的模板或者代码复制进去。

最后,有一个因素要考虑进去,就是淘宝店铺模板是要花钱的,智能版一个月99元【基础版免费的,但是没有那么多样式可以用】,新店好像有一定时间的免费使用期,但后期会收费。

三、如何开好一家店

这里划重点,都是干货。

1. 学会分析自己的产品竞争力

我一直在强调,在淘宝上卖东西,重要的不是你想卖什么,而是这个市场需要什么!

所以,当你想做一个产品的时候,你首先需要判断它能不能做,市场竞争力如何,一旦这个市场经判断趋于饱和,竞争极其激烈,这时候你继续选择做,那无疑是鸡蛋碰石头。

对于新手来说,掌握几个基本的选品思路还是很有必要的,这里我就简单介绍几个:

⑴时效性选品

每月份的节日选品,一定要提前至少一个月,具体提前时间,需要视时间而定。

比如刚过去的12.25圣诞节,往后的1月1日元旦节。这些时效性的产品可以在短期类带来利润,虽然利润不大,但是有些也是客观的。

⑵热门事件选品

· 近期事件:综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件

· 抖音:经常刷视频,查看好的视频产品进行点心,这样每天都会推荐相关内容。

· 小红书:在查看后可以更好的引流或者发现新的产品

需要你时刻关注热点

⑶找冷门

依赖于自己的洞察力,因为消费群体比较小,就需要卖家对于产品的洞察很强。

冷门产品同行极其少,运营层面要求少。但是很难发现,运气成分较大。一旦曝光竞争会瞬间扩大,复制性差。通常市场规模较小,资源比较难找。

2. 学会找货源

对于新手小白来说,找货源也是一个难点,本身如果没有货源优势,或者不了解进货渠道的,可以参考一下:

1) 网上采购(如阿里巴巴)

全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。

2)厂家合作(与厂家谈判)

选供应商就和选房子是一个道理。如果合作,要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。

一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了,有资本谈条件时,再采用这个合作模式。

3)当地货源/批发市场

当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。

判断优质货源有几个维度:

• 产品开发和创新能力强,能够及时跟进潮流。

• 商品在款式或质量上有优势,和你的需求匹配。

• 合作意愿影响着谈价、后期产品更新、售前售后等问题,所以一定要选择合作意愿较强的厂家。

3.学会做产品策划

你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。

比如,在主图策划这块

上面的两家卖的同一个产品,价格也很接近,但是从主图上就大致能判断谁强谁弱了。

明显第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。

如果你决定做某个产品,还要考虑把自己的产品做到首页,你的销量要做到多少,你有把握在销量上打败同行吗?同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?

这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上,页面上。

4.学会打造基础销量

一般来说,我们需要基础销量作一个加速器。如果你是0销量的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。

对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。

一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。

5.学会数据分析

经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据,你可以做更详细的优化。

至于之后的付费推广,可以等到你的生意上了轨道再谈,这里不做细说。如果对开直通车感兴趣也可以看看我之前关于直通车相关的回答。