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这篇文章主要是为新人做外贸提供一个整体思路。很多人天天盯着免费询盘,很多人天天注册B2B,很多人都指望着收费平台。其实这不是做外贸的长久之计。获得客户的途径和渠道很多。我们应该从多方面学习做外贸。

一、守株待兔

1. 这个思路有很多方法,我总结了以下四点。对于有收费的B2B平台,要更新产品,等客户发来询问和洽谈。推广像谷歌这样收费的搜索引擎,等待客户搜索,发送询盘谈判。报名大量免费B2B平台,希望能形成有效的眼球效应,等待客户发来五年盘谈判。很多人说免费B2B没有效果,其实这也不是绝对的。免费B2B确实没那么有效,但总比没有强。如果注意方式方法,还是很有效的。学习一些SEO知识,然后优化网站,让网站在搜索引擎上的位置比较高,等待搜索进行谈判。

二、主动出击

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1. 搜索软件,比如说图灵搜,也就2000多,高效搜索国外客户信息,主动发开发信。参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪。去各类网站搜索免费询盘。购买行业数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。2019年126届广交会名录免费分享(但这个方法并不算可靠,行业数据早就被同行开发过了千遍万遍,你现在再开发几率为0)

三、灵活多变的其他形式

1. 交换查询,这个很简单,比如你做阿里巴巴,我做环球源,我们每天可以交换好几个客户信息,我们收费的时候可以看到联系方式,这样可以充分利用资源,不受干扰。客户介绍,这个主要针对已经有老客户的业务员。把你的同行变成你的客户。有些客户不属于你的行业,但是你聊的很好,可以挖掘这个客户的潜力。旧客户信息的重用不需要每天都有新的查询,因为你已经有了很多你以前知道的客户信息,所以你应该学会遵循它们。总而言之,方法只有这么多。如果你能把每一种方法做到极致,就不需要每天担心查询了。