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1、 目标人群定位 

新客从哪里来?钱该投哪? 如何提升流量价值 

2、二八原则定位客群

核心客群 核心 20%的人贡献80%的流量 

边缘客群 人数众多,能带来的流量很少占20%

2.1. 定位方法 RFM模型 品牌定位的目标年龄 

2.2 用户画像 年龄 性别 消费能力 职业 教育 

3、 跟踪:客群是否发生了变化 

why:为什么要监控客群变化? 

what:核心看年龄的变化 

how:该用什么样的数据体现? 

4、 品牌营销漏斗&渠道定位

客户从滞销到购买有一条链路 

不同渠道类型的核心作用有差异 

5、 渠道评价 

范畴:常规投放渠道(不适用于临时投放及新家投放渠道)

目的:优化投放结构&重点维护KA渠道&根据场景需求临时调整渠道结构(看持续变化) 

难点:个别渠道投入产出中如何剔除自然量 

方法:相关性分析&归一化处理&权重指数 a