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教育培训机构在做好客户定位和招生计划后,可以通过一些手段和方式实现招生目标。在招生过程中有哪些技巧和方式方法呢,鼎维云课堂今天介绍4种较为有效的招生技巧。

1.转介绍

老学员介绍新学员是很好的一个招生方法,这样的方式营销成本极低,且客户忠诚度很高。但我们要走出一个误区,觉得只要给老学员一些奖励他就会愿意介绍新的学员过来,这个几乎是不太可能的。促使一个学员介绍新客户过来,最大的决定因素是他在机构体会到的服务和教学质量。

所以保证服务质量和教学质量才是转介绍可以存在的基础。当然,适当的奖励能够给老客户更多的动力,发放礼品或奖励时可以同时发给老客户和新客户,这样的方式可以说是大家都开心,有利于后期转化。

2.举办讲座公开课

通过免费的讲座公开课吸引家长或客户是目前比较常见的招生方式,线下如果场地成本较高,可以考虑进行线上直播课程,让更多的人加入进来,或者到一些学校去进行公益讲座。用这种方式要注意做广告的分寸。大家来听讲座还是需要一些干货的,做广告的时间不要太长太过刻意。也可以讲座结束后发放一些免费资料让参会者领取,招生顾问可以一对一的介绍。

3.举办比赛

举办一些比赛可以吸引人气和提高热度,也能激发学习热情。比赛不一定是那种特别大型的比赛,比如说,一个模考大赛也能吸引很多学员参加。比如说晒笔记,大家投票评选前几名,也是一种操作简单但有一定趣味的参与度强的形式。有实力的机构可以举办较为大型的比赛,联合媒体能达到不错的效果。

4.合作招生

有些培训机构之间是没有竞争的,相反还可以合作招生,比如一个机构培训的学员同样是另一个教育机构的培训项目的目标客户,而前者正好没有这个项目,那可以把手里的生源介绍给另一个教育机构,这是一种合作共赢的方式。还可以和有生源的渠道合作,渠道的作用也是很强大的。

招生是一个教育机构生存的基础,线上教育可以为招生服务提供更广阔的的天地,鼎维云课堂教育软件为教育机构和老师提供发展线上教育的利器,千万用户的检验和好评,适合市场的才是真的好产品。