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知乎个人号和机构号我都运营过,这个问题我觉得我必须来回答下。

以前玩的比较多的是个人号,其实从14年我就开始陆陆续续玩知乎了,个人号玩得最疯狂的时候,封号都不知封了几个了。

现在个人号盐值最高一个差不多接近900,其实也不高,很多大佬直逼1000+。

知乎机构号其实我也运营了很久,发布的第一篇内容是在19年1月22日,写的还是小程序的内容。

不过以前更多做的是关键词的单纯覆盖,所以在内容质量上并没有要求太高。因为我自己本身做SEO都十几年了,内容质量虽然确实很重要,但我觉得首先量要先铺大,因为长尾效应的效果越来越明显。

从人们消费需求来看,大多数需求会几种在头部,而且这部分用户需求差不多是一样的,所有导致过去的20%的品牌就占据了80%的市场,但是现在明显不一样的,很多企业也发现了20%的主流产品并已经不能带来80%的销售额了。

特别是现在年轻一代更追求个性化,所以差异化的需求虽然少量,但是却形成了一条长“尾巴”,这些差异化需求累加起来甚至形成一个比主流市场还大的市场份额。

毫无疑问,对于我们这些不是很大的企业和品牌来说,你想抢占更多市场份额,必须得抓住差异化需求的市场。就拿植发这个行业来说,以前谁能想到它现在能发展到每年几百亿的市场,未来几年更是有望突破一千亿。

我前面啰嗦了很多,现在赶紧回到正题,继续说说我运营知乎机构号的一些情况和经验。

我现在运营的“纵横SEO”的这个机构号,差不多也是最近一两个月才开始重点运营,所以大家可以看到这个账号一些基本数据其实也很一般,目前盐值也是才700.

但是别看数据很一般,其实引流效果还是杠杠的,每天的咨询用户还是挺稳定的。

我觉得与个人号很大的不同是,运营机构号要谨慎很多。因为机构号代表的是企业品牌,在不买粉不作弊的基础上,通过一篇篇优势内容来提高知名度和扩大影响力,其实也不容易。下面我也详细谈下运营机构号的一些感受。

一、运营知乎机构号好处

1、引流新渠道

对于品牌来说,知乎是一个不错的引流新渠道,个人认为知乎传播效果是远远大于头条等新闻资讯类的媒介。而且今几年,内容的效益越来越明显,优质内容已经成为开拓用户消费的新切口,愿意在内容上投入的企业也越来越多。而知乎作为高质内容的交流平台,就非常适合引流。

重要的是,知乎内容还具备很强的站外流通和转化能力,所以在知乎输出品牌内容,可以影响站外多个平台,简直是一举多得。

2、获取高价值粉丝

根据相关数据,知乎平台上用户质量比较高,高学历、高输入、高消费的用户占比高,总结起来就是“高富帅”、“白富美”。所以知乎上高价值的粉丝很多,就看你能不能成功引流了。

3、方便品牌危机公关

一个好的品牌机构号,其实也是大批粉丝的聚集地,所以如果你对知乎用户的脾性琢磨得足够透运营得当,当公司产生负面新闻的时候,在知乎上正面的深度影响力也能快手俘获一群KOL,所以对于品牌危机公关也是有帮助的。

二、知乎机构号如何运营

1、账号定位

清晰定位=服务细分人群+满足细分需求

“大而泛不如小而精”,想清楚服务的细分人群,才能根据他们的需求来针对性输出内容,才能极大可能争取到目标用户和潜在用户,不懂的可以参考同类型行业的机构号。这里清晰的定位还包括品牌形象的定位,所以机构号上的基础介绍要把自己品牌形象给展现出来。

2、发布优质内容

账号定位清晰后,接下来就可以针对性发布内容,发布内容可以从垂直话题入手,刚开始时候切记不要“东一榔头西一棒槌”,不要今天还发布教育内容明天就发布科技内容,内容发布如果混乱账号会缺乏专业度,而且知乎系统根据你发布的内容也不知道该给你推荐哪类用户。

3、建立关键词库

建立关键词库的作用就是指导关键词布局和内容的输出方向,所以就会影响关键词的覆盖情况和知乎问答的选题。前面也提过了,知乎内容还具备很强的站外流通和转化能力,所以并不是直接在知乎站内搜索关键词就行了,还可以借助一些专业关键词挖掘工具,例如站长工具、5118等来挖掘产品和服务的相关关键词。

4、选择优质问答

大家都说做知乎问答,选到一个好问题等于成功了一半,所以可以选一些热门话题蹭下热点。先来看下容易上热榜的几种问题类型:

• 热点类话题

• 猎奇类话题

• 情感类话题

• 专业类问题

• 人生类问题

• 体验类问题

知乎问答不是想答啥就答啥,尽量在垂直领域来选,可以选大问题也可以选小问题,大问题有流量小问题容易提升排名,大家可以自行衡量。

5、选择知+

我觉得知+这种方式也非常实用,它的原生展现样式用户接受度高,而且能够提升引流效率。知+能够帮你提升曝光量,加速触达精准目标用户,简单来说等于给你开了一条“绿色通道”,能把你发布内容推荐给更多精准目标用户,而且支持5种引流路径.

大家也可以看下知+的一些实际效果,真的是非常惊人的,虽然知+推广才不过半年多,到现在受到这么多企业的好评也是因为它的效果,所以在运营机构号的时候,完全可以配合知+来引流。

总结:

1. 研究下知乎威尔逊算法

2. 适当参考知乎社会互动

3. 注意账号规格封号等

关于运营知乎机构号的一些想法,今天就分享到这里。如果内容对你有帮助,就不要吝啬点个赞哦,我会继续为大家提供更多专业内容!

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