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新手卖家一般在没有什么基础的情况下,选个产品就开卖了,能不能成功就是看运气。所以初次开店的创业成功率在3%,还不如赌徒。

对于首次开店者来说,会觉得花时间学规则玩法,是浪费自己赚钱的时间,宁可去赌博。而跌了几次跟头还在继续的,开始慢慢学习,懂得遵循平台规则玩法去做生意。

对于新手卖家,建议大家不要过度关注站内流量的争夺,也就是说没必要对淘客、直通车这类付费推广大量投入。反而我们应该多花精力好好经营那些符合自己目标人群的一些场景,然后不断深耕。

抓住搜索流量是关键!关键词的搜索量基本上是我们的专属流量,买家只要搜索这类词语,最后大概率会买我们的产品,不用担心被别人抢去。

除此之外也不要局限在淘宝平台内,抓住站外流量也会提升你的竞争力,在微信、短视频等平台培养一批自己的“死忠粉”,带货自然变得轻松。

一、我们如何打造这种专属流量呢?

我的思路主要围绕人、货、场展开,当我去推一个产品或者一个项目的时候,我首先会考虑这样三个问题:

第一个是人。

我们在运营产品或者进入一个市场的时候,首先要了解买家的需求是什么?他们的需求有没有被满足?还有没有可以开发的点?买家通常会在哪里聚集?比如说人们买菜不是去菜市场,就是去超市,那你就不能把菜放到游乐园去卖。

另外,在满足买家需求的同时,还要注意我们的打法是否人性化。

第二个是货。

首先要弄清楚你的产品特点,这些特点是不是买家想要的,一定不能自以为是,比如说产品你也找了、推广也做了,但是根本没击中买家的需求点,完全是一个人在自嗨。

接着就是产品的一个表现形式了,所有的东西实际上都是有章法可循的,都有固定的公式和模板,我们把公式套用好,慢慢就会看见效果。举个例子,拿产品文案来说,你的表达要符合最基本的三段式,我的产品怎么样?用它有什么好处?它能让你得到什么?只要产品不符合我们这个逻辑,就果断放弃。

最后,我们还要看产品是复购型还是社交型的,这一点非常重要,因为它决定了我们的投入是否值得,以及后面有没有成为爆款的潜力。

第三个是场。

场是场地,也是渠道玩法。这个渠道有什么特点,比如像问答里的人都有哪些特征?站外贴吧里聚集的都是一群什么样的人?然后这个渠道有没有什么东西可以作为舆论导向?

舆论导向简单来说就是用轻松的方式让在你渠道里面的人都觉得你的产品好。

最常见的就是达人、大咖和短视频带货了,通过这些方式让目标人群认识我们,认识我们品牌和公司,只要符合这种条件,我们一定要紧紧抓住,随着被同行不断挖掘,这类人只会越来越贵。

但是我们会发现,渠道和玩法多了以后,大家都是走一个套路了,凡是都有利弊,那么我们从一开始就要判断好是随大流,还是走差异化思路和打法,都要先选择好。

上面就是我做产品经常用到的一个思路,可能缺少具体性的指导,但是变得永远是手段,不变的是思维模式,如果我直接给大家说这个东西怎么做,那个东西怎么做,一旦场景、环境和玩法发生变化,相信很多人又不知所措了。

二、重视站外渠道

除了站内,这样几个渠道一定要重视。

第一个是微信后端。如果你微信不攒粉的话,你也可以考虑做一个公众号,作为以后社交或者裂变的积蓄。

我朋友陈大黑牛,做的汉服,高客单价产品。店铺主要就是以淘宝引流,微信变现的模式。前段时间新店开张,通过微信预售就完成了百万。很多类目的卖家,通过微信玩是非常必要的,可以测款,可以预售,还可以清库存。

第二个就是现在非常流行的短视频了。

• 先说一下快手

利用直播或者短视频变现,首先是要有人看,那怎么做呢?

关键是积累粉丝,比较快的方式可以把快手名字改成“某某时间直播”,然后还可以想一个利益点作为噱头,或者去找符合你人群的那些大主播,给人家刷刷礼物,挂个榜,连上麦,告诉大家你是干什么的,到什么时间去看你直播,这些是比较快的方法。

但是想要长久吸粉,最重要是输出优质的内容,这个相对来说较慢,但是更持久,而且人群也更加稳定和高质量,像上面用利益点直接找主播的话,人群会差一点。

人进来以后,内容也做好了,怎么样才能把过路粉转化成我们的死忠粉又是一个问题,我认为关键是你要坚持每天去播,一旦你的玩法固定了,流量池会越来越大,比如说粉丝团,你开播一次,至少可以加几十个粉丝团,这些粉丝团都是对你直播间感兴趣的人,或者说是你的铁杆粉丝。

另外,这些铁粉我们再给他们一些利益,比如说像秒杀、折扣、优惠券之类的,他们基本上愿意配合我们做进一步推广,给产品发个段子、去贴吧发个帖子等等很容易完成。

• 再一个是某音。

不知道大家有没有这样一个感受,就是上面很多视频它有爆点,但是没商业价值,对品牌没有任何帮助,其中尤其以搞笑类最为典型,我认为如果你的定位是流量变现,一定要挑选适合自己的类目去做,不模仿,不博人眼球,不过分在意点赞和流量,只要客户精准就行了。

某音上我首推搭配类和教学类的视频,我觉得这两种类型的视频是有商业潜力的,值得深挖。因为来看你视频的人,他一定是这方面的爱好者,而且他很容易和你产生共鸣,这个时候再去促进成交的话,会很容易。

• 第三个是兴趣人群的聚集地。

像一些非标品、小众的产品,一般都有特定的人群,比如说动漫之类的,这群人会在贴吧、社区或者B站上交流心得,可以说这群人是非常精准的,如果我们能用适当的方式切入,并且活跃在他们中间,形成热点,引起大家讨论,并且引导舆论,对我们站外引流会有很大帮助。

我们都知道,有人的地方它都有交易,有人聚集在一起,就会产生购买需要,互联网上做生意,和线下其实是一个道理,就是不能光盯着大卖场、大超市,要有更多更宽阔的思维去做才行,抓住淘宝站内很关键,但同时我们也应该到站外布局,俗话说:放长线,钓大鱼,就是这个意思。