今天,周松松分享2种营销手段和策略,在线上线下的销售场景中非常常见,具有一定的实用性。

1、概念营销

何为概念营销?我们首先需要了解清楚这个词的定义,它的意思是给出售的产品和服务打上特定的标签,让消费者更容易接受。

举个例子,英国的某个富商家族企业为了让自己公司盛产的钻石获得广阔的市场,被人们青睐和喜欢,就首创了“概念营销”的营销策略,为钻石披上了一件“钻石恒久远,一颗永流传”的靓丽外衣。事实证明这种策略非常不错,从此以后,钻石就成为了有情人表达爱意的信物,也是爱情的代名词。尤其在结婚典礼上,新郎一般都会给新娘戴上钻戒,所以概念营销让钻石实现了前所未有的畅销,每家钻石开采商都赚得盆满钵满。

2、饥饿营销

饥饿营销在生活中非常常见,网络营销中也经常看到它的影子。它的意思是告诉潜在消费者产品或服务快卖完了,让他们觉得产品很抢手,提升购买动力。

这种营销策略虽然吸引人的眼球,但是往往带有虚假夸大的成分,实际上对消费者不厚道。当然,如果你的产品质量足够好,为了促进销售,适当使用此策略也未尝不可。