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T型车的出现,汽车行业下半场了,新能源汽车出现,汽车行业下半场了,自动驾驶出现,汽车行业下半场了......一百多年的时间,汽车已经几次下半场了。

如果社区团购是从2018年开始的(恐怕不是),2年时间就进入下半场了,那这个行业恐怕就没什么价值了......

好了,言归正传,不论是上半场、下半场,还是午夜场,我们谈谈社区团购的核心要素有哪些?

个人认为,社群团购里面有3个核心角色和6种核心关系

核心角色:社区用户、社区团长、团购商品

核心关系:社区用户和社区团长间的关系,社区团长和团购平台间的关系,团购平台和社区用户间的关系,团购商品与社区用户间的关系,团购商品与社区用平台的关系,团购商品与社区团长间的关系;基于这3个角色,反观一下公司的优劣势在哪里选择突破点,基本原则是“占一个,拉一个,打一个”;

假如,你是万科的物业,你就“占”了大量的业主群体,那在做社区团购业务的时候,就可以去“拉”业主中的活跃人员让他们成为团长,给予团长培训、奖励、抽成、特权等,利用他们去持续的引导用户参与平台活动、在平台下单和复购;而团购的商品就要“打”的角色,依托用户规模和用户活跃度,我们可以去压供应链的账期,谈判进货价格,这个被“打”的角色是我们利润的来源;

或者,你是传统零售商(比如湖南的芙蓉兴盛做了社区团购的兴盛优选),你就“占”了团购商品这个环节,在运营前期,我们可以设置高额的团长激励分成比例,“拉”团长不断的去拓展新用户,这部分的补贴本来是可以给到用户做补贴的,现在拉拢了团长就是变相“打”了用户 的福利空间;在平台规模起来之后,就可以逐渐的将给团长的补贴转给用户,就变成了“拉用户,打团长”;

那不能三个角色相互拉扯共同成长吗?不能!

在一个稳定的商业关系中,如果每个角色都过得很舒服,就会有新的资源从低利润的行业转移进来,通过降利润、降成本、降质量、降规模的方式分享市场,直到这个行业的利润逐渐趋于稳定,或者新的高利润行业出现,资本会涌向新的战场;

借用现在比较火的华为芯片事件解释一下,华为对芯片行业就是搅局者,原本的市场蛋糕是美国荷兰分食,他们依靠技术垄断(商品端的优势)抬高价格,压缩组装、制作、应用层的利润,由于没有新入局者(主要是想入局但是没技术啊),他们可以稳定的享受利润,而现在华为搞5G芯片就是在改变商品端的供给,如果华为成功了,那就是根本性的影响,所以在你造出芯片前,先把你的芯片断了!

好吧,我承认这个案例有些水,具体原因很多,涉及大国博弈的我们不讲,从商业上讲,美国和华为的事情与社群团购本质上都是在如何维护企业护城河,是谁掌握生产力的问题;

还有6种关系的问题,这就是生产关系的问题了,原则是不要让团购商品和团长、用户建立强联系!这些考验的是企业的运营能力和软实力,就不展开了。

附上一篇社区电商里的钢铁直男分析,希望对大家有用