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作为竞价新手,你可能会有这样的疑问:“我刚入行,该怎么做竞价?”

而作为竞价老手,你可能同样会产生这样的疑问:“工作了2-3年,对竞价依旧是懵懵懂懂。”

说到底,还是对竞价推广没有一个具体的体系。

我不知道面对一个新账户该怎么做,更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。

今天,小宇根据多年竞价推广的经验,整理了一套推广流程,大家收好不谢。

第一步:项目分析

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在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。

这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

1. 人群分析

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要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

2. 需求分析

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每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。

3. 产品分析

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知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析工作。

在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

第二步:制定账户推广策略1. 确定时段比例

哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

这些都需要我们了然于胸。否则,路虎也有烧没的那一天。

预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里?

如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

                                    4. 确定预算比例

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

了解完上述四个点之后,我们在制定策略时,便可以在预算的基础上,加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

第三步:搭建账户结构

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制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

第四步:关键词分类

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账户结构搭建完毕后,就需要根据每个计划、单元进行分词。

第五步:数据效果统计

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做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

至此,整个项目推广就算完成了。

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但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本......

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无论你身处在哪个阶段,新手也好,老手也罢,都要以效果为导向,而不是只着眼于当下。