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权威机构“中国网络视听节目服务协会”在2020年10月发布了一份报告,《报告》显示,在网络视听产业中的各个细分领域中,短视频的用户使用率最高,达到87.0%,用户规模也达到了8.18亿,从数据维度上看,从用户时长、流量分配、内容生产等数据维度来看,短视频是2020年互联网中首屈一指的载体平台,是用户“杀时间”的第一利器。

在流量时代,品牌拥有流量就等于拥有变现机会,现如今互联网整体流量已经到了瓶颈期,流量争夺目标也从新增用户演变成存量用户,最终目的是打造品牌专属私域流量池。基于中国网民的社交产品使用现状,12亿用户无时无刻都在使用微信平台,所以几乎可以粗暴的将私域流量,理解为微信用户的好友池。

抢占微信存量用户,打造自己的私域流量池,才能在风口来到时做足准备。

那么,品牌想要利用短视频平台,怎样才能圈地留住自己的私域流量?

视频号基于微信平台,更容易触达到微信好友池,更适合作为短视频私域的搭载平台,更有机会成为个人内容创作和品牌曝光、留存转化的一大阵地。

1、背靠微信私域生态这张大网 独享流量红利

微信有几大杀手锏,使得微信生态最适合做私域流量:

11.51亿月活的超高用户规模
97.3%的微信支付渗透率
3亿的小程序日活数据
强社交基因

超高的用户规模和社交基因想必不用多说,值得注意的是,这里提到的小程序和微信支付,配合企业微信,让产品、服务、销售链条得以完整,能全方位建立和维护属于自己的忠实客户圈子。

同时,微信生态里的私域流量,经常是以下几个层面的混合产生:朋友圈、微信群、公众号、小程序,以及外部的线下门店&APP。这些组合像一张网,层层过滤筛选用户,并转化和留住用户。微信生态的这些特点,任意其他平台都无法同时具备,流量大网坚固而紧密。

2、流量全家桶 在微信生态中畅通无阻

视频号自上线以来,便得到了微信的大力扶持。到去年10月,视频号已经集齐了“流量全家桶”,除了此前紧随朋友圈的一级入口外,还串联起了以视频号为核心的导流体系:来自搜一搜的搜索流量(9月,搜一搜增加视频号栏目)、来自公众号的内容流量(10月,公众号支持插入视频号动态)、对话框可直接显示「#话题标签」、视频号直播功能强提醒(视频号主页里强行置顶了朋友在看的直播)。

这些流量入口的存在,是的用户不再单从朋友圈等你的营销,而是从了解产品到成为私域用户,从营销传播再到完成交易、复购,都离不开视频号对他的营销,单以入口计量,视频号与公众号、朋友圈等功能已经平起平坐,甚至更胜一筹。

3、构建私域闭环 视频号更具优势

抖音一类平台上的创作者可以在平台内通过电商、广告等实现收入,同样可以引导用户消费。但是,品牌无法直接在平台上运营粉丝群,而是需要绕过平台监管,转移大批的粉丝到微信做私域流量,否则就会沦落为“一次性粉丝”。

反观打通微信生态的视频号,可以直接链接到公众号(扩展链接仅支持公众号),也可以作为独立的内容分发平台,未来还可能链接小程序和微信支付,品牌通过视频号+公众号+社群+小程序+小商店形成闭环,做粉丝引流加留存,构建私域的优势是其他平台所不具备的。

4、品牌能通过视频号实现业绩增长吗?

单看现在,早期入驻视频号机会更多,作为微信生态的一部分,按照以往微信对于公众号等的做法,微信并不会过度干预品牌生产的内容,品牌只要持续输出有用的内容,创作可以满足用户和消费者各种需求的内容,从而快速搭建私域流量池,看到更多变现的可能。

借助视频号与公众号+社群+小程序+小商店形成闭环,打捞正有衰弱趋势的图文流量,背靠十几亿尚未挖掘的私域“矿产”,构建私域流量池,基于信任背书就会产生购买,实现业绩增长,视频号有太多的潜力。这是抖音无法匹敌的,未来也可能是其他生态所不具备的私域优势,这或将是一个万亿级的潜力私域市场。

如果等视频号成熟了(比如发展到现在的公众号),就会形成固定的准入门槛,需要付出的成本要更高,才有可能引来固定客群形成私域用户。

结合以上几点,视频号成为未来风口的可能还是很大的,和大部分内容阵地一样,视频号的窗口期可能也只有几个月,建议你在商业流量成熟、付费玩家入场前抓住机会,在风口里先把"私域阵地"做起来。

当然,视频号只是的“私域阵地”的一个组成部分,除此之外,如果想要进一步开发社群、公众号、微商城,构建创新先进的销售模式、营销模式,就需要考虑智能的销售系统和营销系统了。

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