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抖音短视频现在日活用户3.2亿,月活用户6亿,抖音短视频的商业流量红利才刚刚开始。直播带货的本质还是一门流量的生意。看完干货,淌过抖音直播的河,成功过岸。

做好抖音带货要做好以下几点:

一、人

首先选择合适的主播

一场直播,从头到尾的出现是主播,讲解商品的也是主播,主播形象的好坏直接影响着观众是否愿意进入直播间。所以,选择合适的主播很重要。

我们可以从两个方面考虑:带货力和性价比。

带货力从粉丝数,粉丝团以及带货数据来进行考察。

性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

其次打造主播人设

主播人设十分重要,好的人设会吸引大量的粉丝。

作为货物售卖的终端环节,大部分传统渠道制胜要点一“客流”。

店铺开在人流密集处,本身就是销量的保证。为什么超市商场大都开在繁华区。同理直播带货也要有客流,只是这里的客流非传统客流,而是pc端或者移动端的网络流量。网络流量来自哪里?人们的“注意力”几乎就等同于传统“客流”

什么能吸引人们注意力:主播人设

最后就是工作人员

1、要确定直播流程,熟悉产品

是主播的小助手。

2、要带动气氛和节奏

当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时,场控需要通过引导粉丝互动,来调节直播间氛围,

3、及时反馈数据给主播

需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,以免淘宝直播间粉丝的流失。

二、货

做短视频直播电商的最终目的是卖货。所以,选品尤为重要。

挑选产品需要从两个维度出发:匹配度,性价比

1、匹配度:挑选的产品是否适合自己的粉丝人群,这需要主播根据日常跟粉丝们沟通形成的判断力,多跟粉丝之间进行互动。

2、性价比:这里所说的性价比不是低价,是指基于上面讲的匹配度的方面考虑,择优选择产品,考量质量和价格,在保障质量的前提下,适当压低商家的利润,从而为粉丝某得福利。

三、平台选择

最后,说下直播平台的选择。有些平台流量多,转化差,有些平台流量少,转化高,弄清楚你自己的定位,你是娱乐带货型,还是专业卖货型,你有没有自己的粉丝积累,你的强项在什么地方。很多时候,选择大于努力。

关于直播过程要做好:预告,运营,复盘。

一、预告

各个网红每次直播的货品都会在微博提前放出,并且在正式开始,简短介绍,引起兴趣,感兴趣的消费者会在购买之前,通过网络平台搜索,了解货品口碑。在正式直播时,再辅以主播的介绍和低价策略,转化率会非常高。

二、运营

引导观众增加热度

在直播过程中,我们一定要有意识地引导用户点击,关注+小红心,引导用户分享到朋友圈。

对新人来说,还可以试试达到一定人数开始抽奖,这样直播间的观众也许会自发将直播间传播出去,帮我们增加热度。

拉近距离建立信任

消费者是不理性的,因此通过情感建立联系非常重要,不要一上来就说卖货。在卖货之前,通过讲讲与产品有关的事,拉近与观众的距离。也就是说,建立信任。除此以外,深挖品牌的背景故事,传递品牌、产品的内涵。也有利于拉近与观众的距离,建立信任。

场景描述

消费场景就是明确顾客在什么情形下来使用我们的产品或服务,通过消费场景的描述可以激发痛点需求。还要注意给消费者灌输多场景使用,扩大目标用户,扩大产品的受众人群。

抓住从众心理

对消费者下决策影响最大的正是“身边人的意见”。所以,在直播上推销产品时,除了自己的使用感受,可以拉上身边的人举例。比如自己直播间的小伙伴都在用,家里人也在用,或是某明星同款。捆绑销售

这一招是屡试不爽的提升客单价的方式了。

饥饿营销

首先主播通过倒计时营造紧张的气氛,先放一批少量库存,这批库存会瞬间秒空,没抢到的人会在直播间刷评论。这时主播会问身边的团队“还能加货吗”。团队会开始加大批量的库存。有的小伙伴,本来只是在观望,但在紧张的抢购气氛带动下,也会忍不住下单。

播后复盘

当直播带货结束后,并不是立即给用户发货而是要抓紧时间复盘。复盘就是观察自己,直播结束后的数据,句括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等。及时总结经验和不足,有利于在下一次直播前改正。

直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:

第一种就是传统的品牌曝光

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。

第二种是服务费+佣金的模式

这种方式在直播带货圈内比较常见,就是一定费用加上销售额的产品佣金,佣金比例大多在10%~ 30%之间,各家机构根据产品品类设定。

第三种是纯佣模式

厂商最喜欢的一种方式,对店铺有一定要求,当下纯佣只接受淘宝链,店铺综合评分在4.6分|4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量。

关于直播带货,我总结了几个很重要的攻略,全是干货,给大家准备了自己做抖音一年多来的整理的资料包,我分享这些方法,希望让想做直播带货的人,都能够拥有属于自己的成功。看完干货,淌过抖音直播的河,成功过岸。