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从课外辅导行业的规律来看,校外素质教育培训的发展必然是以校内素质教育的受重视程度为大前提。在学龄段青少年有限时间的课外时间里,能够实现校内校外联动的项目,必然受到付费方即家长们的优先考虑。换言之,当超前教学、超纲教学被叫停,语文、数学、英语等学科教育的跨界交融趋势便越来越明显。那些以素质的手段交付应试结果、有助于升学提分,少儿英语、少儿编程、数理思维、大语文陆续蹿红,有因可循。然而火热的素质教育背后,隐忧不小。当疫情结束,线下教育会复燃,而线上教育的需求和营收会双双下跌。对在线的头部教育机构来说,收入一定程度的下滑,不过是难以再现疫情期间的风光。但对中小型的在线教育机构而言,会迎来不小的危机。

作为刚需的千亿市场,K12 赛道一直是教培行业的兵家必争之地。然而回顾 2020 年上半年的投融资项目,从融资笔数 12 笔来说,并不多。从融资金额动辄过亿人民币、最高 10 亿美元来说,又呈现出极为明显的分化趋势。当下,由于教育行业产业化进程加速,市场野蛮生长,各类问题频发。为规范行业发展,平衡教育的民生属性和市场化趋势,教育行业进入政策频发期。K12 赛道作为用户数最大的赛道,也进入常态化、规范化的监管范畴。

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其中,头部机构靠着更强的抗压能力、更大的品牌效应、更充裕的资金储备,可尽力转型线上,渡过难关。可对中小机构而言,一方面要承受更大的现金流压力,另一方面要在免费课的市场竞争中抢夺生源、避免退费。因而,不少线下 K12 教培机构转型不成,伺机寻求并购,接受二级市场教育类上市公司资源整合的意愿变强,一级市场和二级市场关联变得紧密。

第二波整合与分化来自在线教育。「停课不停学」提升了全国的用户对于在线教育的认知程度,无形中推动了整个校内和校外教育的在线化。但得享利好的是在线教育本身,对 K12 赛道的在线教育机构来说,却有喜有忧。喜是头部在线教育机构,忧的是中小在线教育机构。

在线教育下沉,本地化网校崛起。教培机构的竞争主要取决于三方面能力的竞争,第一,优质师资持续供给能力;第二,标准化教研教学输出能力;第三,精细化运营招生服务能力。在线教育的加速化发展,大大激发了三四五线城市的增量市场。K12课外辅导类刚需产品基本不受经济周期影响,招生渠道也更加本地化,地区龙头挤压腰部机构的市场空间,进一步增长。疫情催化下,地域龙头布局本地化网校,OMO 混合服务模式将愈发普遍。教育资本市场如今的冷峻,从更长远的目光看,反而有利于行业的健康发展。玩票捞钱的、没有竞争壁垒的、以 2VC 为主要商业模式的将被市场自然淘汰,而沉下心来做内容、做品牌的机构,在资本、科技和人才的助力下,将屹立不倒、更加壮大。