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一、目标群体需求分析:

 广告,广告,就是将你的信息广而告之。在看到广告之前,大部分人都是不知道你的。

 而信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中,不引起用户警惕性的,以有价值的内容吸引用户点击,从而引发用户兴趣,实现用户转化。

 在这个过程中,用户一开始对这个广告信息是没有兴趣的,他关注的是新闻资讯之类的信息。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时关注到广告主的产品,引导用户产生感性消费,实现转化。这个过程中,只有抓住用户的兴趣点,关注点,才能够引发用户的点击。

 所以,在进行信息流广告投放之前,我们需要对目标用户的需求进行分析。

 我的目标客户有哪方面的痛点,才需要购买我的产品和服务?

 我的目标客户因为什么会关注我的产品服务?

 在什么样的场景下,目标客户会想要应用我的产品服务?

 我的目标客户面对问题时,会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?

 采用什么样的角色发声,目标客户更容易接受?

 目标客户的人群画像是什么?......

 不是围绕自己的产品属性,主观性的决定宣传方式,而是站在用户的角度,对这些问题进行深入分析,不断思考,充分调研,针对不同用户打造不同场景打动用户,或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品,才能够有效实现转化。

 二、广告图片的设计:

 在确定用户的人群画像后,我们就要开始进行广告的素材创意设计。

 信息流广告通常有大图、三小图两种样式,根据渠道的不同,具体的图片规格也有所不同,展现的位置也有所差异。按照一般规律,三小图的样式展现点击率更高,所有广告主往往会选择效果更好的三小图。

 在进行素材选择时,需要注意与标题相一致,使展现效果最大化。而具体的图片信息以及文案信息,在对用户进行充分分析后,基本就已经定型了,剩下的是使这个框架更丰满,进行精心雕琢,使效果更好。

 三、着陆页面的逻辑顺序:

 在明确创意后,就需要考虑如何进行落地页设计。因为落地页影响着用户的转化,所以,在进行落地页设计时,我们还需要了解广告主的广告目的,针对性的设计转化方式。

 一般的广告目的有:促使用户点击下载APP,以游戏类为主;引导用户参加活动,留下个人信息,如电话号码等;引导用户在线购买,一般客单价在400以下,货到付款;引导用户进行线上咨询,实现用户转化,产生购买行为,大多用于服务类产品。

 为了吸引用户兴趣,保证用户的访问时长,降低跳出率,在进行落地页设计时,要注重内容的逻辑性。

 如何保证落地页内容的逻辑性?可以这样做:

 在开头进行痛点描述,引发用户共鸣;提出可能造成的困扰或引发的后果,激起用户担忧焦虑的情绪;这时候再提出产品提供的解决方法,满足用户需求。

 为了打消用户的顾虑,还要进行品牌背书,增强信任;与竞品进行比较,做出风险评估,排除疑虑;最后通过第三方评价,利用共性心理,促进用户转化。

 在落地页设计中还要根据页面适当设计转化按钮,方便用户转化,但不能超过2个,以免引起用户的负面情绪。

 四、信息流广告后台投放设置

 现在的各个主流平台中,后台基本相差无几,都有全面的设置分类,只需要根据之前的用户画像,进行设置,筛选客户,将信息展现给自己的目标客户即可。

 通常主要从这几个方面进行设置:年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

 在针对IOS端和安卓端时,需要分开进行测试,同一个类型下,不能选择同时投放。IOS端跟安卓端相比,虽然流量较低,但ROI更高。

 五、推广数据追踪

 在广告推送出去后,并不是就万事大吉了,真正考验正式来临。

 在广告投放出去后,我们需要对投放后的数据进行监测跟踪,选择自己觉得合适的统计工具。

 对每一次的转化进行记录,查看设置的转化按钮是否达到目的,分析各个阶段的设置对用户转化是否有影响,影响在哪些方面?

 通过对数据及信息的分析,对广告投放进行调整,优化广告投放效果

 六:A/B创意方案测试

 在信息流广告投放中,没有完全正确的方法。只有通过不断地投放,收集真实的用户数据,根据数据反馈,不断进行调整,才能够使广告投放方案不断完善。

 信息时代,信息变化是非常迅速的,产品的痛点和场景也不是独一无二的,只有经过时间的检验,才能找到最好的创意方案。

 在信息流广告投放中,根据收集到的用户数据,不断完善用户画像,在投放过程中不断对投放效果进行优化,最终,才会获得最好的实际投放效果。