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短视频电商是指通过短视频推荐流广告位将产品推广出去,通过短视频展示产品的卖点以及功用的功能,其中有二类电商或者是一类电商引流,将产品推广出去吸引用户点击下单或引流。而直播带货是将产品通过直播间的形式更加具体的展示产品吸引粉丝以及用户的购买的流程。

 价值差异

 短视频电商:互动性弱,多注重结合各类场景(如:使用场景、交易场景、体验场景、情绪场景等)来详尽地展示产品的卖点、公域,在强大的公域流量的裹挟和助推下,短视频电商的种草价值、曝光价值要大于转化价值;

 直播带货:互动性强,在主播专业、细致地讲解下,产品的卖点、细节展示地更为淋漓尽致,但相比于短视频电商能够借力公域 流量池来打造爆款,直播电商更多是对账号公域流量的深度开掘,粉丝多是基于主播的信任而购买产品,因而冲动消费代理的转化力更强所以需要加粉和引流

 带货商品

 短视频电商:短视频电商更容易转化刚需、高认知度、且价格相对不敏感的产品,比如:居家日用类、纸品家清类商品

 直播带货:相对于短视频电商,转化那些非标性、价高的产品相对容易,这些商品如若缺乏优质主播的助攻,用户购买决策相对难以形成;

 但是带货最好的商品价格还是集中在100元以下(60左右)以及上级折扣让利。