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营销和销售之间的关系,基本跟战略和战术吻合

营销的目的是为经营设计商品,开发利润渠道,以达到商业获利,而其本质就是了解市场,发掘市场需求,把需求转化成商品,为商品提供销售理念,通过包装商品为销售提供一套完善的系统,围绕这商品为每一个销售主体服务,以促进全局达成商业利润目标的目的。

销售主体通过营销营造的销售环境,直至每一个销售点乃至销售员面对每一个客户,系统化的提供服务以及销售商品。

普遍的营销主要工作范围是通过市场调研,找到市场需求,通过市场需求开发商品,通过包装商品去开发整个销售系统和销售渠道,为每一个销售渠道和销售员提供营造销售和服务的环境,通过各种广告渠道打造品牌的知名度,帮助销售渠道与销售员从面到点,从点到面去挖掘市场与客户的需求,通过管理于服务销售的每一个点去达成整个商业利润的目标。营销是为销售服务的。

而销售就是借助品牌的知名度,商品的销售环境,通过每一个销售点乃至销售员的市场销售来达成指定的销售任务。为营销的全局目标贡献份额。可以说销售就是营销直面战场的有力武器。

弄清营销跟销售的关系,对工作对创业就能更清楚的找到自身在工作和创业环境中的价值,从而也能清楚自己的价值体现,更可以通过对自身体现的价值,找到更多价值提升的方向,对自己对工作和创业是非常重要并核心的能力。

营销是战略,销售只是一种手段。

我随便编一个故事以供你深入理解:

如果你有100斤的闲置猫粮,你要如何将这些猫粮售出,达到保值或盈利的目的?

销售:你苦口婆心的讲就好,讲什么?讲猫粮的好,品牌够大牌,质量够优秀,比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高,然后让别人信就可以。最后等着买家来选你就行了。买家货比十家,你就是1/10,买家货比三家,你就是1/3.

营销:你现在顾10个人从周边小学,幼儿园这类学校发小广告,凑够300个人,周六开免费讲座。讲的主题是“猫猫课堂,小动物对小朋友的成长”。讲座开始卖名贵猫,买一只送3袋猫。

表面上是送猫粮,实际上我们来算一笔账,如果转化率10%,也就是30个人,名贵猫单只利润为2000-3000元。猫粮一袋成本为50。场地人工费算10000元

30*2500=75000

75000-(50*100+10000)=60000元

表面上在亏钱,实际上谁更赚,大家都看得出来营销人更赚。当然里面c讲座会场有没有销售人员?一定有,那么销售和营销的本质区别是什么?

营销是一种策略,销售只是一种手段。

营销者是某局者,销售人员是局中的一部分,是执行者。

你问营销中需不需要销售? 那肯定需要!

但你问谁更厉害,你看上述的第二个故事,65000元都进了营销人的口袋,而销售人员可能就从1w元成本费里抽出几千块。所以y营销人完胜是毋庸置疑的。

如何做好营销?

营销其实不只是买卖东西,如果你自己在周围人或环境的口碑很好,你今天说谁谁谁特别受欢迎,我很喜欢他。那么也叫营销,叫营销好自己。那么我们最直观的就是如何学习营销来变现?

任何事物,任何学习,或者你想改变任何东西,即便是你仅仅想提高你的考试成绩,最首要的就是思维的改变。香水的95%都是水,只有5%是独家秘方。人也一样,今天要讲的最重要的思维:逆推思维。

用我上边的故事做对比

销售只需要正向思维,你手里有快过期的猫粮,你用尽浑身解数卖出就可以了。

营销则是逆向思维,出发点就是我如何来赚更多的钱,以这个为结果,用果导因,发现猫粮的受众群体(猫)的利润空间更大,从而计算出开讲座的成本,以及可以成交的利润。如上述所说。结果正向思维和逆向思维的博弈可想而知。

理论上来讲营销与销售的本质区别,就是正向思维与逆向思维的区别,这种思维上的区别,造成的果差异巨大。营销人员拿6.5w 销售人员拿1w成本费中的几千块。看似这是乱编的,可实际生活中,早就有人靠这种思维日赚斗金,差距只会更大。