对于选品,相信大家知道这其中的重要性!

但选品并不是仅限于材质、颜色、尺码、样式上,还要从以下三点入手:

▶消费者的心理

▶用户的购买动机

▶他们买产品是为了解决什么问题

唯有这样,才很有可能找到市场需求的产品,另外记住首先是需求,需求创造产品,如果一款产品连满足用户的需求都没有,那么这款产品只能被淘汰。

一、爆品共同点&选品注意细节

在观察那些排行榜上的产品的时候,小编发现他们都有一些比较有意思的共同点,所以建议大家在选品的时候也可以参考这些点:

▶日常实用产品

也就是我们每天会用到的东西,比如杯子、牙刷、沐浴露等实用性比较强的产品,最好带点实用的创意,满足用户日常需求的同时增加一些产品亮点。

▶体积小的产品

也就是方便携带的产品,不占用什么地方,但是也非常有用的产品,比如口红、暖手充电宝!

▶有创意且稀缺的产品

简单理解就是让人眼前一亮的,也不是完全和市场同类产品区分,有共性,但创新!可以是产品的某一个设计,在市场上都是没有的,找不到的,这就是创新了!

▶易冲动型消费产品

消费者看到就想购买拥有的,比如我最近喜欢看一款动漫《天官赐福》,当看到市场新出了一个动漫男主花城的挂坠,我就买了!

▶受季节影响较小的产品

也就是不管四季如何变化,这个产品基本都可以用到的,比如电子产品、个人护肤品等等这些!

PS:市场已经饱和的产品建议不选,难做!

二、数据分析选品&选品旁门左道

▶第三方软件选品

商家们先想好自己想卖什么,再去看看这个市场有什么?哪些是潜力股,哪些符合市场发展需求!就以服饰箱包这个类目为例子!

第一步:市场大盘分析

我们先看下市场大盘,这是服饰箱包近一个月的销量和销售额走势,可以看到12月下旬销量均在下滑,现在接近年尾,该买的基本都买得差不多了,这个数据还是比较正常的。

再看看潜力类目,服饰箱包哪些类目比较好卖,哪些类目市场潜力比较大,可以考虑去做!

比如这个口罩,现在还处在疫情期间,出行仍然需要口罩,至少在短时间内,很多地区还是无法实现无口罩自由!所以我们可以参考前面的选品注意事项选择相关的产品经营!

第二步:TOP竞品数据

在第三方软件里,里面的飙升榜、排行榜和属性排行榜功能,会显示前100个上榜的产品,大家都可以参考,降价榜产品也可以了解一些!

比如说这些上榜的口罩,卖得好的因素是哪些?什么材质?什么颜色?SKU怎么设置?详情怎么介绍的等等,看看他们受欢迎的点在哪里,找出一些共同点,结合选出市场潜力较大的产品!

▶社交媒体&社区

现在有人的地方就有社交,所以我们要多关注这上面的动态,找准风向标。

有人的地方就有讨论,有讨论的地方你就能知道用户喜欢什么样的产品,关心什么样的内容,甚至抱怨什么样的产品。

所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。