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这阵子菌哥浏览了许多关于微信群裂变引流的文章,发现都没有讲到重点,小伙伴们看过之后还会容易迷糊。

菌哥认为:

微信群裂变不起来原因主要有以下两点:

第一点:你所裂变的微信群里的流量根本就不是精准的流量

第二点:没有设计出让你的目标客户群体无法拒绝的诱饵

为什么这么说?

裂变不是单纯的在别人的群里进行裂变,那样毫无效果。

别人的社群,在群里的朋友大多都是相信这个群主的IP才会待在里面,换言之,这时候你进去直接进行营销裂变别人压根就不理你。

这也是很多小伙伴裂变不起来的原因之一。

真正的裂变应该是裂变自己的精准客源,只有将精准的客源引导至自己的私域流量池,再产生裂变的动作,而这一系列的动作都是在自己的地盘完成的,这样才会有效果。

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先给大家普及下什么是精准客源:

精准的客源指的是对你的产品或者是服务有意向的客户

至于说到私域流量池,目前主流的就是:

公众号,个人微信号,企业微信,就是用于贮存客户的地方,每一个精准的客户都来之不易,我们要准备好多个渠道进行贮存,和客户永不失联。

相信细心的小伙伴都会发现,你们在添加我的时候,都会同时添加了我的企业微信,这是今后的趋势,当同行还在用微信个人号进行加人的时候,你已经做好了两手准备。

那看到这,有小伙伴会问了,精准的客源到底应该从哪里来呢?

这是至关重要的也是决定裂变效果的关键。

从整个互联网体系来看有两种方式:

1.主动引流:最为代表性的就是微信群

2.被动引流:各平台渠道都可以建立被动引流渠道

1.主动引流:进入微信群无非就是想要群里的精准客户,但是没有指向性的微信群达不到效果,只有精准的微信群里面才会大概率也是精准的客源,那我们要想在微信群里进行吸粉拓客,本质上就是一个主动进行的引流动作,也就是说,你今天有操作有曝光就有流量,没有操作就没有曝光也就没有流量。

当然单一的微信群主动引流的方式是有一定的效果,但是也有一定的局限性,这个局限性指的是一些特殊的行业,和一些比较偏远的地区,例如,前几天就有做内衣产品的小伙伴,问有没有关于内衣的微信群,菌哥差点瞬间无语,为什么会有这种想法?

但凡用脑子想一想也应该知道不太可能,谁会组建一个专门卖内衣的微信群?

并且有这种想法的深层原因是这个小伙伴根本就没定位好自己的目标客户群体。

非要在内衣群里的人才是你的目标客户?

要知道,这种产品,大家只有在有需求的时候才会去搜索引擎进行搜索,毕竟又不是复购性非常强的产品,不像是兴盛优选这类购物类小程序的,前期只要引流精准的购物类人群,再拉进群里,每天维护一下,就能起到很好的复购效果。所以这种情况就必须是主动引流(微信群),在配合被动引流的方式才会达到想要的效果。 

2.被动引流:大家熟知的知乎,贴吧,微博,抖音,公众号等等。

这类平台坐拥着天然的流量池,我们只需借助这些平台就可以轻松的找到我们想要的精准客户。

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当然,平台再好,你不参与,你永远是个局外人。

具体怎么做?

通过在各平台渠道找到目标客户的聚集地,也就是他们关心的问题,再进行引流对你的产品感兴趣的目标客户至微信个人号,在进行裂变,裂变的方式可以是他们感兴趣的无法拒绝的诱惑,例如,你告诉主动加你的宝妈粉丝,可以免费赠送闲置的婴儿二手车,当然是可以限制数量的,也可以赠送辅食制作配方视屏课程,只要记住一点,一定是要让目标客户感兴趣的诱饵。

裂变的方式可以是以制作海报,让其转发至盆友圈几个小时,乃至几天,当然能让其做出裂变动作的自然就是我们想要的精准客户。

你的个人号精准客户越多,裂变的效果就会越好。

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