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谈谈我一个做防水公众号的朋友,给你些参考。这个朋友自己是学材料的,他哥是中科院博士,专业领域和他接近,所以他创业时,自然是志得意满,觉得自己掌握了核心技术,挣钱还不是手到擒来。孰料做出来的东西因为各种原因,市场不认,找不到客户,销量始终打不开,最惨时免费给人试用都送不出去。

他坐在家里也郁闷,无计可施,时值2016年,恰逢自媒体形成风口,他便试着写文章,发公众号,半交流经验,半推销产品。

因为朋友圈里都是行业中人,又因为防水行业整体文化有限,能写东西的人寥寥,他很快就木秀于林,有了一定名气。写了大概半年到一年,成交了第一个客户,一笔10万元的货款,没见面没合同,直接就打给了他。

他说他当时极为震撼,从送不出去到先款后货,他深刻感觉到了成为大V的好处,客户看不出你东西好坏,但是客户会因为你是大V信任你。

之后坚持更文,同时不断学习诸如社群营销之类的互联网知识,他开始用各种手段提高用户粘度,一开始开免费讨论群,后来人实在太多了,又进行用户筛选,开收费讲座群。

防水行业,材料分类很多:有机无机;涂料卷材;预防修补……应用领域更多:房地产公路铁路桥梁隧道……光建筑应用场景就分为:室内;屋顶;地下室;电梯井……

这么复杂的行业,没有人能无所不知,但单子却是什么都有。所以讲座有市场。

一年五六期课,一期200元,付费学员约两三百人,仅此一项,他年入小几十万。讲课的同时,还可以卖材料。

去年开始,他紧跟风口,把创作的载体,从文字转向视频。

他的文章和视频,其实都不精致。但是不重要,他的观众,并不在乎文字华不华丽,画面精不精美,在乎的是学不学得到东西。

从头到尾,他的公众号没花一分钱做广告,名声来自口碑,成功来自拥抱互联网、尝试新方式。

这样做了几年,终于挣到了第一个单年100万,他觉得他的路走通了。

几年努力,挣了100万,看起来不多,但关键是质量高,不管讲座还是卖货,都是先款,没有追账的烦心事,而且以后也一直会是这种收款方式,主动权在他手里。

行业大V的身份,让他去哪都被尊重,每到一地,不仅不请客户吃饭,反而是客户争着请他。

他去年底想做一件新的事情,和万科这种级别的开发商谈集中采购——比如一个省所有新建楼盘的材料,都用他的。这种合作方式,以前只有行业一线公司才能做到,对人脉、资金、从业经验要求都极高。

以他的实力,当然是做不到的。但是有了大V的身份,他的人脉大为拓展,可以挑选合作伙伴一起做。

他后来选择了东方雨虹(上市公司,防水龙头)的一个资深代理,一起做这件事。那个代理从业二十年,身家过亿,有丰富的集采经验。

关于他的故事,就讲完了。

防水冷知识:国内的桥梁以前没有好的防水材料,后来东南大学破解了国外产品的配方,让国内也有了好材料——环氧沥青,桥梁的铺装维护成本下降了一大截。

东南在工程领域的新材料研发很强,我去年见到一种新防水材料,干燥时间1小时内(传统产品至少24小时)。

建议:你长于贸易,而东南长于土木,是不是可以代理些新材料,用校友的人脉做点生意?