网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

我在一家小公司做了两年内贸销售,现在想转行外贸,该如何开始?

这是头条好友私信我的问题。

下面是斌斌的答案,#内贸##外贸#

首先从销售的本质上来说:外贸和内贸是没有什么区别--客户利益最大化,所以哪个赚钱我们就做哪个,没毛病。

其次,不能用继续用内贸的思维做外贸,外贸的特点是回款较快但是利润未必比内销要高,只能说外贸和跨境电商利润相对内贸较高,也一部分比内销还要低。你想要哪有付款又快利润又高的单子,除非是定做的除外。听懂掌声。很多内贸企业做外贸的原因也是因为不想有内贸的三角债,与内贸三角债相比,许多传统制造业在外贸过程中面对的是诚信较高、资金充裕的大型跨国公司,大部分跨国公司是立即付款,或者到货30天内付款。跨境电商的卖家更是可以立即收到付款,或由平台每15-30天支付所有款项,相对安全很多;其实无论内贸外贸,往往20%的大客户贡献了超过90%的利润

第三就是把内贸的经验转移到外贸上,因为内贸做久了不但有一定的资金基础也有产品基础。

第四,传统外贸在阿里巴巴等平台的坑位已经牢牢占住,再加上展会推广,一般推广成本控制的比较好,跨境电商卖家在速卖通、亚马逊的广告费也远远低于国内的推广费用。#阿里巴巴国际站#

最后,既然选择了做外贸这条路,跪着也要走完;不能再改行;
前方是一片汪洋大海,任你驰骋;一张图看懂外贸报价

的确现在全球供应链发生了很大变化,但是静心看来,大部分离开中国的产业链都是集中在科技、生物、人工智能、汽车等领域,这些领域几乎民营外贸和制造企业涉足非常少。同时,类似Nike、Adidas等制衣、鞋帽等OEM加工领域的产业链在2008年金融危机和珠三角“腾笼换鸟”的环保政策之后已经在几年前转出中国。所以相信现在的外贸和跨境电商企业会在海外各国需求在疫情高峰期过后开始复苏。