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经过非同寻常的 2020 年,尽管压力席卷而来,但各行各业都在努力着,积累出一年的成果。

就拿手机行业来说,2020 全球手机出货量,你猜是升了还是降了?

Digitimes Research 统计数据表明,去年全球智能手机出货量为 12.4 亿台,下降 8.8%。

但是,机哥说但是嚯。

具体到各个地方,情况又不同啦。像在俄罗斯,去年他们全年智能手机销量达到 3100 万台,反而增长了 2.3%。

不愧是战斗民族、神奇国度,是不一样的烟火。

国家地区多了去,机哥怎么专挑俄罗斯来说呢?嘿嘿,还不是跟我们国家有关。

俄罗斯去年售出的 3100 万台智能手机里,有 55% 都是中国品牌的尖货。

具体来说,俄罗斯智能手机销售量前五名中,国产手机占了三位,分别是:荣耀占 21%,排第二;小米占 19%,排第三;华为占 6.4%,排第五。

跟很多地方的智能手机格局一样,除了三星和苹果,基本上就是国产机的天下。

在俄罗斯,国产机是怎样取得现在的成绩呢?这,跟手机厂商们各自沉浮的命运息息相关。

最初进入俄罗斯的,是「不知名的国产品牌」,而且是并不受人家待见的那种。

数字技术杂志《Mir PK》主编奥列格·卡普拉诺夫:“不知名中国公司来找俄大型零售商并常常遭到拒绝的时代已经一去不返了。现在则是零售商亲自去找中国公司,提议销售他们的产品。”

打破这种情况的转折点,大约在 2016-2017 年,也是国产手机纷纷起飞的年份。

在 2016 年,闯入俄罗斯智能手机排行榜的国产,是联想和中兴。

嗯...?这熟悉又陌生的场景,又该说一句“爷青回”了。

2016 年是中兴手机在俄罗斯爆发的一年,当年年末,中兴手机在俄罗斯份额冲到 9.4%,首次超过苹果,排第二。

再加上联想和新入局的华为等,2016 年国产机在俄罗斯的份额在第一季度首次超过 30%,比 2015 年起码翻了一倍。

魅族的小店也开到了俄罗斯街头,魅族Pro6 还进入了圣彼得堡立法议员的口袋。

对了,那年乐视也带着手机等一系列产品风风火火赶到莫斯科,2100 台乐视手机一小时内被抢光。

到 2017 年,乐视没再创造辉煌,你们都知道的。

而联想在智能手机这块也栽了跟头,在第四季度没发新机,这是它智能手机业务退出俄罗斯市场的信号。

沉寂的沉寂了,机会留给了后来的品牌。2017 年,华为和小米两家的出货量,已经超过当年排第一的三星。

2017 年,国产机在俄罗斯所占市场份额在 20% 至 30% 之间浮动,稍有退步。

同年,OPPO 和 vivo 进入俄罗斯。

这两家的发挥舞台,就在 2018 年建立起来。那年不是世界杯嘛,机哥还记得“vivo X21 FIFA 世界杯非凡版”。

有了更多破局者的 2018 年,注定是国产机在俄罗斯的非凡一年。

6 月份华为手机的市场份额达到 24.6%,超过三星的 23.2%。第四季度华为再接再厉,将市场份额干到 28%。

最终汇总下来,2018 年国产机在俄罗斯所占市场份额大约在四成的样子。

接下来的 2019 年,对于国产机来说,算是一段稳中有升的日子。

格局上,依旧是荣耀、小米和华为领跑,国产机 2019 年在俄罗斯市场份额去到五成。

从 2016 年的接近二至三成,到 2019 年的五成,再到去年......国产机一年一个脚印,才走到今天 55% 的成绩。

机哥很难完全还原国产厂商们都走过怎样的路,但道理大家都懂,在不同地方发展,肯定要适应当地情况。

在俄罗斯嘛。。路子还真不一样。就拿销售渠道来说,我们想添个新手机,随手打开购物 App,小时达马上送到家,这算线上渠道。

但在俄罗斯,他们智能手机线上渠道才占销售份额的 34% 左右。注意,这是 2020 年的数据。在疫情蔓延下,“线上买手机”的情况却没有想象中普及。

这意味着,近六成智能机想在俄罗斯卖出去,都得去线下店里买。

没办法,俄罗斯的寡头零售商势力强。

国产机最初靠线上渠道进入俄罗斯,很快就发现业绩上涨太难,只能跟线下零售商谈分成条件。

举个例子,联想当年是狂砸接近千万美元,砸出零售商的渠道支持。

这架势,是国产厂商们没见过的。

还记得机哥文章开头那个统计数据么,“2020 年国产机占俄罗斯手机销量的 55%”,这数据谁统计出来的?

巧了,正是俄罗斯最大的电子产品和家电销售公司 M.Video-Eldorado。

大部分财富密码,都掌握在寡头零售商手里了。

当国产厂商终于悟到这层道理,接下来就是......继续砸钱。

钱又花到哪?砸钱做宣传呀,从联想、魅族,到荣耀、vivo,每家都变着法子在俄罗斯打开知名度。

前面机哥说了 vivo 除了世界杯联名机型外,日常还有各种比赛冠名、在地铁站投广告之类的,你能想到的广告方法,都要在俄罗斯再走一遍啦。

经过几年的摸索,国产厂商越来越懂得俄罗斯的门道,本地化做得越来越好。

像将手机做得特别耐寒这种,已经不算什么大事。融入俄罗斯人日常生活各方各面,才是本事。

去年年末,Huawei Pay 支持在莫斯科地铁使用;荣耀跟俄罗斯最大国有银行合作,普及 NFC 支付......

看到这些进步,谁不会感叹一句:“好起来了!”

机哥已经开始期待,2021 年国产机会在俄罗斯占多少份额。

只有一点小担心,那就是国产机的吸金能力,可能比份额有更大进步空间。

还是以去年数据为例子,市场份额我们已经知道,但相对地,销售额排名情况,却有些不一样:苹果(36%)、三星(28%)、荣耀(13.5%)、小米(13%)、华为(4%)。

虽说销售额不等同于利润,但还是能看出些门道。

国产厂商卖出去多,赚的数额还不够多啊!再加把劲吧。