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想成为一个成功的创业者需要很多人脉资源,但这是否意味着来者不拒没有态度呢?当然不是。学会拒绝,做有态度的合作方,这也是创业者必须具备的一项基本素质。

我们从小就主动或被动地生活在国学的熏陶中。中国国学中一个很重要的理念是“上善若水”,即人要像水一样,泽被万物而不争名利。于是乎很多人都崇尚“水”,并将此运用在社交生活的方方面面。

创业者在社会交际中也应该尚“水”,但应该合理地将水文化加以运用。比如,面对客户,应该有“水”的心态,这样才能获得客户的芳心;对于投资人,也应该有“水”的心态,因为多数投资人看重的是你创造的宏观价值,而非眼前的小利;对于创业团队,也要有“水”,让大家都尝到甜头。

然而水文化发展至今已经出现了很多的旁系分支,其中一个分支便是将“水”文化变成了“雾”文化。而“雾”文化则是我们今天要探讨的主题。

我们经常会遇到这样的人:你和他聊天,聊了许久却抓不住这个人讲话的重点;更极端的情况,你问他是否可以,在他觉得不可以的时候,他不会直接说不。而是既不说可以,也不说不可以,云里雾里地绕来绕去,用各种旁敲侧击的方式去表达他的观点。

对于创业者而言,时间是宝贵的,我们没有时间为了一个不靠谱的想法或者不靠谱的人去浪费自己本来就如金子般的时间。

创业者应该学会拒绝,无论你面对的是任何人或者任何事,如果你不认同,那么你就应该不给对方留任何的希望,果断地拒绝。

很多创业者认为拒绝是残忍的,也很可能会得罪人。但试想一下,如果你一开始就对某个项目持否定态度,却又给对方留下了一丝的希望,当对方为了这一丝希望而拼命努力而最终发现是一场空的时候,对方的愤怒程度可想而知。那时候你的罪过更大。

创业者应该学会说“不”,这不仅是维护客户关系的需要,也是对自己心智一种必要的保护。需要你说“不”的情形还有很多:

(1)面对诱惑要学会说“不”

创业虽难,但对创业者来说,却充满了无限的诱惑。各种各样的机会都会迷惑你,所以不能被机会所迷惑,一定要知己知彼。知己是知道自己能做什么,不能做什么;知彼意味着了解竞争者,了解市场,了解你的客户,也要了解你的团队。

(2)学会对虚荣说“不”

对于创业者来讲,最大的天敌就是讲虚荣、好面子。每个人生来都有自己的自尊心和虚荣心。在你努力奋争,想得到一种与常人所不同的生活时,你就必然要付出比别人更多的代价。这种代价有时候就是要牺牲你的虚荣和自尊。

看过一个报道:28岁的大学毕业生李某,毕业后开了一家规模不小的网吧,但遭遇突发事件的影响,网吧一下子亏了50多万。不久,李某又开办了一家电脑公司,谋图东山再起,年轻的他并没有多少经济实力,但他处处在朋友面前摆阔,塑造自己的老板形象。不久,他已经负债300多万。为求“咸鱼翻身”,李某用各种方法骗取钱财,用于还债和挥霍,最后终于落入法网。

(3)对冲动说“不”

创业需要激情,但却不能冲动,否则很容易失败。无论被宣扬得多么好的项目,你也得经过深思熟虑才能下手。创业初期,想成功的人很多,想成功想得有些迫切,就会犯了冲动的毛病。创业需要经过周密计划和缜密思考,万不可草率行事。