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一、确立体系建立的步骤。

(一)准备阶段

1、连锁加盟体系相关文件及战略规划的制订。

2、品牌规划和发展规划,对品牌进行精准定位。

3、自营实体店的建立及良性运营计划。

4、招商加盟部门的建立及相关工作的准备。

(二)初级阶段(以直营店和合作店为主)

1、以直营店为主,对所覆盖范围尝试进行加盟合作店的推广,随时了解日常运营情况且进行运营工作指导。

2、以良性运营的直营店为模板,帮助和扶持初期合作者实现业绩。

3、通过合作店的运营情况,初步找到合适的运营模式,完善加盟连锁制度及策略。

4、通过自营及合作店的逐渐规模化,进一步建立品牌,提升品牌忠诚度,增大品牌知名度。

(三)完善阶段(此阶段以加盟连锁店为主)

1、逐步推向全国市场,以二线省会城市及部分一线城市为主,全面开展连锁加盟工作。

2、加盟商及加盟店的建立、推广、管理、监督等工作的逐步展开。

3、继续提升品牌相关新媒体及推广工作

4、运营体系的逐步成熟和完善,最终达成良性运营。

(四)扩张阶段(以加盟连锁店为主)

1、利用已有的品牌资源及市场资源,加入一些和我们自身品牌定位及产品定位相符的其他品牌或产品。

2、逐渐形成多品牌、多类型产品的多元化、序列化加盟连锁渠道形成独有的加盟连锁品牌。

二、招商加盟工作的开展

(一)市场分析。市场前景分析和市场利润、客户群体分析,用官方和分析数据说话。

(二)招商队伍的组建。好的招商策略确定之后,人是关键因素,强大的招商团队是招商工作的关键。

(三)招商区域分析。对重点区域和重点城市进行综合分析,确定进入时机和方法。

(四)锁定招商目标。一是锁定目标区域,二是锁定目标人群。

(五)招商方式及渠道。

1、媒体广告。通过各种媒体传播招商信息,获取意向客户信息,进一步接洽引导客户。

2、目标拜访。招商团队直接拜访潜在的目标人群,面对面沟通招商信息。

3、会议招商。潜在客户量达到一定数量,区域比较分散的情况下举行招商大会。

4、展会招商。参加目标区域的城市展会,通过展会上对项目情况集中展示来吸引投资者目光

5、以商招商。通过已加盟连锁店投资者的圈层,来进行以商招商,降低获客成本。

三、建立良性的发展生态圈

从目前市场的发展来看,众多加盟连锁企业在建立加盟商组织时,会经历三个共性阶段:

第一个阶段,是基于利益和市场手段的管控。加盟商在有利益保证的情况下,愿意接受品牌方的管理。但这种管控是脆弱的。

第二个阶段,是制度化、体系化完善的阶段。通过各种制度、工具对加盟商进行管理。这个阶段是一种建立在硬性的规定上的管理。

第三个阶段,则是加盟商意识的升华,实现一种自我管理,这个阶段事实上也是双方关系的一种升华。成为了一个命运共同体。

而绝味则是通过对加盟商委员会的自治化管理的定位,包括班级式的培养,逐步实现了分级管理,激活加盟商自愿成长。

比如,当前绝味的加盟商体系分为5个不同层级。而不同层级,集团又分别赋予不同的资源匹配,保障共同发展。

像从绝味第一批加盟商到现在,绝味就涌现出一批体量巨大的战略级加盟商,这类型加盟商门店动辄几十家的规模,成为了推动绝味销售的中坚力量。

这类加盟商就是绝味的A+级加盟商。对于这类加盟商的培养,绝味会从多个层面进行扶持。

比如对于定位于最高层的A+级别的战略加盟商,会在发展资金上给予支持;同时,新店开业,也会给予一定的装修补贴,甚至在开业前期的活动中,也会有资源和资金补贴支持其店面发展。

另外,战略加盟商,绝味也会优先推荐进入绝味加盟商委员会任职,提高其综合管理能力。而分级管理体系的建立,就是让优秀的人更优秀,让愿意成长的人得到提升。

而在能力培养板块上,累计有近200名核心加盟商学员从加盟商EMBA班毕业。其在自身在规范化的过程中,通过公司化的运营,也使加盟门店能够网络化运营,效率比普通门店更高,营销能力也得以大力提升。

总结:加盟要想做好,考验的是运营者的胸怀和格局

加盟连锁运营,一直是很多连锁发展的品牌绕不开的方式和动作。做得差的遍地都是,做得好的则是凤毛麟角

设计加盟连锁模式,初始阶段就要充分考虑加盟商的利益。因为,如果加盟商连生存问题都没法解决,就更遑论再谈品牌开拓市场。所以,加盟模式想要做好,考验的是运营者胸怀与格局。

“与加盟商形成一种命运共同体的关系,下沉管控职能,强化服务职能,让加盟商自动自发,维护品牌形象,持续自我成长。才能形成加盟商健康发展的生态圈关系。所以,让管控无形,让秩序有形,就是这个道理。