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  我是一位营销策划师

        已经帮助60+实体店营业额翻倍~

                    目前研究出了一套

       能够让生意自动化运转的系统体系.

                关于生意,可以找慧子聊聊~

                        慧子.个人微信 

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“学习中要善于把同类的问题进行归类,匹配同一类的解决思路,这样可以让你面对不同问题的时候,学会思考它的本质,从而找到解决问题最合适的办法和思考角度”

今天慧子给大家分享的是关于获客引流体系当中的其中一个方法:

切割式思维!

什么叫做切割思维呢?

就是把一个整体,通过某个角度的划分,变成若干个部分的过程,就是切割。

什么是切割模式呢?

将自己的主营产品,切割出一部分符合低成本、高价值感的产品或服务,以低价或高附加值售,快速构建用户基数,通过后续高频触客,销售主营产品或导入后端产品。

这样说你可能不是很明白,下面我就通过具体的案例,为你详细讲解。

例:存酒卡——【案例分享】

有一位做夜宵生意的学员,之前生意一直不景气,后来通过学习,包装了一张存酒卡,轻松锁定了大量的顾客后续长期的消费。

他的存酒卡主张是:

花99元可以存99瓶啤酒,花199元可以存199瓶,花499元可存499瓶。

酒存在这里,每次过来吃夜宵返回可以随便喝。

其实,啤酒的成本才2元多,相当于顾客每喝1瓶酒,就亏1元多,喝10瓶也就亏十几元。

但是,客户来喝酒,不可能什么东西都不点吧!

更重要的是,喝的酒越多,消费的菜金就越多。所以整体算下来,比之前要多赚好几倍的钱。

这就是把自己主营产品中的啤酒切割出来,然后以低价对外销售,从而在短时间内锁定大量的客户长期回头消费。

看完上面这个案例,可能有些同学会说:我店里的啤酒是一个盈利项目,不想拿啤酒来锁客,所以这个模式在我的店里面行不通。

如果有这样的想法,那么只能说你的思维太局限了!

除了存酒之外,存菜品同样可以。

比如市面上卖的瓦罐汤,很小一罐就卖50元,而成本相对非常低。

你完全可以包装出一款瓦罐汤,把罐子做大点,够三四个人喝,标价39元,成本可能不到10元。

然后抛出这样的主张:

9元可以存10罐瓦罐汤,每次来吃饭,都可以免费喝一罐。

这样操作,和前面的存酒卡的原理是一样的。

同样能够达到锁定顾客长期回头的效果。

当然这里有一个前提:

向对方推荐9元存10罐瓦罐汤,最好先让顾客品尝到汤的味道,并且,让对方知道这汤是你店里面特色菜品。

另外,如果你想快速把这个卡批量推出去,可以拿出20元的成本,采购一批价值50-60元的产品,这样就能促进顾客更加无法抗拒的办卡。

同时,给服务人员设定好办卡任务和激励机制,每推出一张卡,还可以拿到10元的提成,如此一来,工作人员的积极性就会大大提升,更容易实现办卡。

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【成本计算】

我们来算一下总成本,赠品的成本是20元,员工提成是10元,瓦罐汤的成本不能算在这里,应该算到顾客下次来消费的引流成本,相当于顾客每次来吃饭,给他便宜了10元钱。

所以,每办一张卡出去,净赚69元。(卡是99元的)更重要的是,还锁定了顾客后续10次回头进店的机会。

看完上面的分享,现在请你思考一下,你的生意可以切割出什么产品,来锁定客户长期回头消费呢?

【分享结束】

好了,今天的分享到此结束。大家好,我是慧子,我是一位学习能力比较强的营销策划师。

我也是五星超级营销体系的创始人,因为我自己创建了一套营销理论体系,可以帮助所有面临困境的生意人,客流爆破营业额翻倍。

今年我给自己定的目标是:帮助100家中小实体客流爆破营业额翻倍。目前我的目标已经帮助了60多家实体店。也就是这一套五星超级会员营销模式!

最近有很多客户都来找我,不管他们现在的店/公司是什么情况,我给他们做了全流程生意诊断分析,顿时就恍然大悟:自己的店问题出在了哪里?自己该往哪个方向去努力,以及接下来的目标和方向怎么走。

这就是方向的重要性,如果像无头苍蝇乱窜,半天找不到出口,如果有个指引很快就出去了。

ok,我的文章我会继续给大家详细的从引流——成交——追销(大额充值)来分析到底该如何做。想知道的就请持续关注我哦!也非常欢迎各位有疑问的一起沟通交流!