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因为我们总是在「观望」、总是不去主动获取相关的「信息」、总是不留心观察......所以,想要获得成功,先从变仔细开始吧。

世界上许多人事业有成,不一定是因为他比你聪明,而是因为他比你更懂得创造机遇。

创造机遇并非一蹴而就,它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索;机遇又往往在险峰之间,它只钟情于那些不畏艰难困苦的人。

1.学会观察,掌握信息

大千世界中,只要你经常睁大眼睛去观察,聆听周围的声音,你必然会发现有用不完的新创意等待着你去发掘。

首先,哪怕成功的机率只有万分之一,也不要轻易放弃。

人生活在社会中,社会在不断发展,人也要跟着发展的趋势前进。

社会是一条河,人生就像流水,社会千变万化,人生也有着各式各样的际遇。有的人在同一个地方打转,有的人则乘着急流奔腾前进。一个有胆有识、有自信心的人,必须勇敢地挺身而出,顺着急流去寻找发迹的机会。

有一次,约翰·甘布士要坐火车去纽约,但事先没有订好票,这时恰逢圣诞前夕,赶到纽约去度假的人非常多,车票早就售完了。甘布士看到这种情景并不泄气,仍旧提着行李,赶到车站去,目的是等着有人退票。

有没有人退票,他并没有把握,但心里总存着一线希望。甘布士在车站售票处等了很久,不见有人来退票,尽管乘客们已经开始接踵上车了,但甘布士仍没有离开。

到了距开车时间仅剩 5 分钟时,一个女人匆匆忙忙地赶到售票处,因为她的女儿突然发病,她不能乘这班列车,只能退票。就这样,甘布士终于如愿以偿地到了纽约。

他抵达纽约之后,高兴地打电话给妻子,对她说:「亲爱的,我抓住了那只有万分之一的机会,因为我相信,一个不怕希望落空的人,一定能实现自己的目的。」

不久,达维尔地方遭遇了前所未有的经济萧条,不少工厂和商店都纷纷倒闭,或被迫削价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到 1 美元可以买到 100 双袜子。那时,甘布士还只是一家织造厂的小技师,当他察看了市场以后,便决定将自己积蓄的钱用来收购低价货物。大部分人都嘲笑说,他这样做是愚蠢的,准会吃亏。

甘布士并不理会别人的冷嘲热讽,照样收购抛向市场的货物。因为这些贱价的货物收购得太多了,他就租了一个很大的货仓,把这些物品贮存了起来。

又过了十多天,那些工厂连产品削价抛售都找不到买主,便把所有的存货搬出来用火烧毁,藉此稳定物价。

他的妻子看到别人在烧毁货物,心里十分焦急,忍不住抱怨丈夫不该这样浪费钱财。

甘布士对妻子的抱怨保持沉默。

不久,美国政府为了抢救这不景气的境况,终于采取了紧急行动,很快就稳定了达维尔地方的物价,随后还采取了各种措施,援助当地的厂商复业。

这时,由于达维尔地方焚烧的货物过多,存货几乎殆尽,物价开始一天天飞涨。甘布士意识到自己发财的机会到了,于是立即把库存的大量货物抛售出去。这使他赚了一大笔钱,也使市场物价得到了稳定。

就在他大量抛售货物时,他的妻子又来劝告他,不要这样急着把货物卖出去,因为物价还在上涨。他对妻子说:「该是抛售的时候了,再拖延一段时间,我们会少赚很多钱。」

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价就跌了下来。从此,妻子对他的胆识和驾驭机会的能力信服不已。

甘布士决定不再去制造厂做技师,立志在商海中创业,迎浪搏击,实现自己有价值的人生。

他用赚来的钱,开设了 5 家百货商店。由于他有胆有识,知道审时度势,加上经营得法,所以生意越做越兴旺。

甘布士终于成就大业,一跃成为了当时全美国举足轻重的商业巨子。

后来,他在一封写给青年的公开信中写道:「亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为你抓住了它,将有可能给你带来意想不到的成功。有人会说,这种做法是愚蠢的行为,比买奖券的希望还渺茫。但是,我认为这种观点有失偏颇,因为,奖券是由别人操持的,你丝毫没有主观努力的条件;但这万分之一的机会,却完全要靠你自己的主观努力去完成。」

其次,掌握信息——说者无意,听者要有心。

我们处在一个信息爆炸的时代,机遇便是这些浩如烟海的资讯。有时,一句话,一则消息,一件微不足道的小事,就包含着难得的机遇,关键看你如何对待它,能不能及时抓住它。

日本人重松富生以前曾在东京一家广告公司供职。有一年,他去台湾旅游。在那里,他听到一位台湾朋友提到番石榴和它的嫩叶对治疗糖尿病和减肥有效。说者无意,听者有心,兴奋的重松一下子逮住了这个信息。

重松从台湾回去时将番石榴和它的嫩叶带回了日本,还专门请了医生进行分析和试验。试验的结果,证实了台湾朋友所言属实。

于是,重松借来 200 万日元,在东京开设了糖尿病及减肥食品公司。公司在台湾等地大量收购番石榴和它的嫩叶,经过干燥处理,将其加工成如同茶叶一般,可泡成开水喝,而且味道清香爽口,别有风味。

产品刚投放市场,就受到了欢迎,人们对这种既能治病又能减肥的产品格外青睐,尤其是那些一心想保持苗条身材的妇女竞相购买,一下子兴起了饮用热潮。重松由此大发了一笔,第一个月的销售额为 500 万日元,以后与日俱增,每月收入高达 2000 多万日元。

香港有「假发业之父」称号的刘文汉则是靠餐桌上的一句话抓住机遇的。

1958 年,不满足于经营汽车零配件的小商人刘文汉到美国旅行,考察商务。有一天,他到克利夫兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐,美国人一边吃,一边叽哩哇啦谈着生意经,其中一个美国人说了一句只有两个字的话:「假发。」刘文汉眼睛一亮,脱口问道:「假发?」美国商人又一次说道:「假发!」说着便拿出了一个长的黑色假发表示说,他想购买 13 种不同颜色的假发。

像这样餐桌上的交谈,只不过是商场上普通的谈话,一句只有两个字的话,按说也没有什么特殊的意义和价值。但是,刘文汉凭着他那敏捷的头脑,很快就作出判断:假发可以大做一番文章。这顿午餐,竟成了刘文汉发迹的起点。

他经过一番苦心的调查了解发现,一个戴假发的热潮正在美国兴起,这在刘文汉面前展现了一个十分广阔的市场。他一回到香港,就马不停蹄地开始了制造假发的原料来源的调查。他发现,从印度和印尼输入香港的人发(真发)制成各种发型的发笠(假发笠),成本相当低廉,最贵的每个不超过 100 港元,而售价却高达 500 港元。刘文汉喜出望外,算盘珠一拨,立即做出决定:在香港创办工厂,制造假发出售。

但是,制造假发的专家到哪里去找呢?刘文汉又陷入了苦恼和焦虑之中。一天,一位朋友来访,闲谈中提到了一个专门为粤剧演员制造假须假发的师傅。刘文汉不辞辛苦地找到他,可是,这位高手制造一个假发,需要 3 个月的时间,这样怎么能做生意呢?怎么办?刘文汉的思路没有就此停住,他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来,终于想出了办法。把这位独一无二的假发专家请来,再招来一批女工,精通机械之道的刘文汉又改造了几架机器,他手把手地教工人操作,由老师傅把质量关,发明与生产同步进行,世界第一个假发工厂就这样建成了。

各种颜色的假发大批量地生产出来,消息不胫而走,数千张订货单雪片般飞来,刘文汉兜里的钞票也与日俱增。到了 1970 年,他的假发外销额突破 10 亿港元,并当选为香港假发制造商会的主席。

再次,要及时捕捉市场上的小道消息。

所谓小道消息,指的是那些内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报。比如,一句话、一点灵感、一丝感觉、一个点子等,均可称为小道消息。

这些小道消息产生于日常生活中,存在于平民百姓间,无需支付任何费用,任何人都可以获得,任何企业都可以利用。正因为如此,它们总是不被人看重,常常得不到利用。但是,也有一些有眼光的经营者依靠利用开发小道消息而获得了滚滚财源。

十几年前,冰箱都是单门的,日本三洋电机公司生产的冰箱也不例外。