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首页流量:1.先确认是否可以操作首页-市场行情-商品排行榜-流量排行 分析前20的流量来源结构

主图的测图:影响点击率的因素“排名 人群 价格 地域 销量 等等”找2-3个竞争对手,跑赢对手:先找出对手 再去跟对手对比

第一步,新计划--场景自定义---加5个以上高点击率关键词,开3天,养计划权重:出价,计算机出0.05,移动端 市场均价120%
精准匹配 流量智选关闭,智能出价关闭 打开系统人群,溢价50% 自定义人群不开 创意图--轮播--关闭智能 标题--3个创意用对手图 1个创意用自己的图 定向出价:智能投放出价:行业均价的30% 访客走向 购物意图定向-入池之前不开 手机淘宝-首页猜你喜欢-溢价300%

第二步,计划开启定向推广,等到定向推广每天可以拿到100个以上点击的时候,删除关键词,开始首页测图
步骤:第三步,入池:鲁班 首页猜你喜欢 入池商品 猜 最忌讳3个动作:收藏 加购 成交。猜你喜欢展现逻辑:相似度-苹果6S -深度打标、类目匹配-3C类目-手机-苹果-6S/5S 不会展示苹果11

性价比:描述不会有问题 DSR 买家体验 人为做池子:A店A宝贝现状:销量,评价做好 直通车定向开起来,会有真实访客 会产生收藏加购,真实成交。复制A店A宝贝到B店-A1-A9 炮灰宝贝:服务市场,宝贝复制软件 主图转置或调换位置,相似度高

建立QQ群:QQ1群:每天先打标 再浏览A宝贝 并做收藏加购:搜大词。浏览十个以上相似宝贝 回到首页,看聚划算有好货哪里的十二张图片有没有出现相似宝贝 再点搜索框,看搜索发现的推荐词,有没有大词相关的词 如果都有,就去首页猜你喜欢那里找到相似宝贝,长按点找相似,深度浏览两个相似宝贝。QQ2群:每天先打标 再浏览A1-A9,可以做收藏加购,打开二维码进A店关注店铺,在手淘首页发现A宝贝,立刻下单。第四步,起爆 核心:付费流量超过免费流量-实时直通车曲线超过免费流量 每天花费在2000块以内的时候,翻倍递增200 400 800 1600 2000 2600 每天花费在2000元以上,30%递增,或者不开,刷单解决
扣费原理:下一名出价+0.01元 人群覆盖:跟宝贝有关 跟店铺有关 跟粉丝有关 举例:A宝贝,覆盖人群 一万,出价2元,排名第三,日限额1万,每天能拿5千个流量
1.尽可能给我们的宝贝更大的流量。让系统尽快学习,并匹配给我们更多的人群:潜客 店铺重定向 宝贝重定向 2.多计划,不同出价,获得多名词的流量-5-7天开启3.宝贝定向,店铺,智能拉新,达摩盘,单独建立收割计划-第二天3-5天开启

自定义推广:智能定向打开 拉新定向打开 关键词-购物意图关键词-加多宝贝人群就越来越少 把右上角的人群预估放大 出价:
添加资源位-首页猜你喜欢-如果拉首页就低出高溢:上面出价助手30% 
猜你喜欢溢价300% 创意:
1、店铺存在的问题有哪些?流量(访客)曝光量*点击率 展现量*点击率:直通车渠道这块的数据 直通车系统控制的展现量 转化率:买家数/访客数 客单价:平均每个订单的价格:100-200 两个SKU -颜色分类 100-买的多些-接近于100 200-买的多些-接近于200 跟定价不是直接的关系 150元T袖-150元客单价-流量200 转化率5%-销售额=1500------销售额

2、生意参谋怎么分析问题:激动式上升,淘宝对于新品和新店的扶持流量-测试 流量问题:有波动式的上升-搜索渠道的流量上升-测试-要怎么去维护当天?1、实时数据打开:了解什么渠道流量的上升,什么产品的流量上升,什么关键词的流量上升2、要维护什么词的数据:裙子女长裙韩版 了解这个词:有多大的流量提升空间,搜索人气比较大:作为引流词-5000搜索人气-200-300访客量,搜索人气*5% 估算到拿到这个关键词首页之后,产品可以从这个关键词 当天获得的流量。市场行情-行业力度3、目前排名在什么位置?裙子女长裙 韩版 淘大象:1页11位-提升起来是比较容易,点击率、转化率?市场搜索转化率-1-2%转化率4、在不在标题里?如果不在,需要不需要做到标题里?当流量上升的时候,不要动标题,只管推广维护就行 当测试流量开始下滑了,可以从标题后边进行优化,没有数据的词进行替换 主图、视频、标题 能够当天晚上换最好,产品是陈年 高权重产品,周期下架时间换 第二天早上8点之前,流量开始上升前换都行-0点
转化率问题:流量上去之后-维护当天的转化!!!什么词:吊带翠花裙、吊带裙子性感-行业整体的转化率都比较低。多少转化:淘大象,市场搜索转化率-2%转化率 用什么方式

从关键词上没有办法直接解决?目前主要流量的两个产品,主要引流词-转化率都低:搜索渠道 整体转化率低 但是产品的老顾客-转化率不低-产品是没有什么问题 加购率?流量影响-人群不一定精准-买家想要的和你的产品可能不同,访客的第一次印象?加购物车、收藏、转化率、停留时间 款式好坏!流量的精准!访客的再次印象比较好?之前来过你店铺,已经收藏过的-产品比较适合他,对比过,行业中你的款式 确实不错?产品的好坏!! 主要包括:购物车转化率!我的淘宝转化率!旺信转化率!
转化率的问题 最主要不是产品的问题?1、流量不精准

2、老顾客占比少:加强流量转化成老顾客的力度!询单:特殊类产品,功能性强的产品,原创的产品、产品问题产生询单?诱惑!!产品电脑!咨询客服免费领取****福利 键盘!!下单之后发 产品自己发货的。代销的产品:红包为主,,权益中心 开通线上福利 客户运营平台-平台权益:优酷会员 阿里流量包 电影票 。老顾客维护频率加强!鱼塘:微淘 群聊 客户运营平台 老顾客活动力度加强!旺旺上发消息,老顾客套餐价
1、什么是定向推广

定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,为展现在目标客户浏览的网页上,帮助您锁定潜在买家,实现精准营销。准入门槛:1钻
定位精准,转化率高:以宝贝找人,数十万个兴趣节点判断意向买家,转化率更高。流量丰富,收藏量多:23个展示位,每天吸引2亿流量,操作便捷,省时省力:选好位置,定好出价,设置人群,3步轻松获得精准流量。
2、定向推广展示位置

1、我的淘宝━已买到宝贝—热卖单品2、我的淘宝首页—猜我喜欢第三行3、旺旺焦点图—热卖

4、收藏列表页—热卖单品5、物流详情页—热卖单品

6、目前移动端的定向都是站外流量

主要墨迹天气,暴风影音,万年历等
3、展现规则与扣费方式

宝贝出价、推广质量、宝贝属性和买家兴趣匹配等因素正面影响着定向推广的展现量。

宝贝属性点和买家兴趣匹配:需要通过优化宝贝标题和属性,使之能更好的匹配买家的需求。

主要展现规则是:综合出价*质量得分

开通直通车后,定向推广按二跳点击扣费,根据您为宝贝设置的定向推广出价,二跳单次扣费不会大于您的出价。
4、定向推广也有质量得分

1、单独建立定向推广计划

2、先用关键词提高质量分,再开通定向

3、实测经验:先把价出高,再用分时折扣降低,展现机会更大

推荐用分时折扣来调价

4、新开的定向没展现?如果价格足够,那就是质量分的问题
5.投放方式6.兴趣定向
7、定向问题汇总

1、定向开了一段时间,在我点击率没变的情况下,为什么流量突然没了?

3、一般情况下,是而的点击率做到关键词的三分之一就算是

2、创意图影响点击率,进而影响计划整体质量分

比较正常的点击率了
二、店铺推广
1、店铺推广位置

站内︰淘宝网关键词搜索结果右下侧"店家精选"区域3个展示位

展现位置

站内∶淘宝网更多热卖页面右下侧"店家精选"区域3个展示位站内︰"店家精选更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面,店铺推广(定向)展示位,2、店铺推广可以推广什么

可以推广除单个宝贝详情页面外的店铺任意页面

(1)宝贝分类页面

(2)宝贝集合页

(3)导航页面

(4)一阳指页面
3、店铺推广准入门槛

1、天猫店

2、淘宝皇冠店铺

“店铺推广搜索”店铺主营类目准入明细

mama-rule-center

AmD#!/announce/business/detail?id=8306451&knowledgeid=5870217店铺推广的定向准入
4、店铺推广扣费标准

1、同单品推广一致,展现不扣费,按照点击扣费;

2、每次扣费金额取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量得分,最高不会超

过关键词所设定的出价。

3、可设置日限额、分时折扣和站外折扣,当日扣费金额不会超过日限额。和宝贝

推广共用一个计划,就共用日限额
5、店铺推广标题设置

设置的标题为:香港XXX授权店{keyword:彩妆}热卖中

假设买家搜索关键词:欧莱雅睫毛膏, 那么该标题展现的时候会自动变

为:香港XXX授权店欧莱雅睫毛膏热卖中。

假如买家搜索关键词:香奈儿口红, 那么该标题展现时候会自动变

为: 香港XXX授权店香奈儿口红热卖中。

假如买家搜索关键词:资生堂美白防晒隔离霜, 那么标题展现时候会变

为:香港XXX授权店彩妆热卖中。
6、店铺推广选词与出价

1、一个店铺推广的推广单元最多可以设置1000个关键词。每次添加200个

2、店铺推广的关键词最低起价是2毛钱。加价幅度至少为1分钱。

3、有质量分、有匹配方式,和关键词推广没有差别

4、简单的做法是,把所有搜索成交词、直通车成交词,都变成店铺推广词
7、店铺推广定向设置
一个推广单元最多只能添加两张图片,若想再上传其它尺寸的图片,则需要另外新建一个推广,1、了解了直通车定向推广的原理和基础操作2、了解了店铺推广的具体方式和方法,希望各位通过本次学习,能够在直通车关键词推广单品流量达到瓶颈后可以熟悉使用直通车定向推广为店铺增加流量,并且在整店转化能力优秀的时候开启店铺推广,利用店铺推广位店铺引流。