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近几年,各大教培机构相继推出了教辅礼盒,作为与用户拉近距离的媒介,同时也增强了用户对品牌的认知度和好感。

比如说作业帮推出购买低价引流课之后,赠送用户四大名著实体书;学而思网校低价引流课的礼盒包含数学和语文的双科资料,还有国风手办等;猿辅导的低价引流礼盒除了常见的练习册,还增加了“小猿时间管家”这款可爱而实用的硬件产品……

学而思往期礼盒

由此,我们不难总结出这些大型教培机构低价引流课附带的礼品特征:深度和课程本身相结合,使用周期从课前延长到课后;更加强调教学研究的扎实性和专业性;实用性、创造性和质感兼备。

对于我们小微机构而言,如何借鉴大机构的礼盒设置经验,突出产品的差异化,从而加速家长买单呢?

今天,我们就来介绍一些礼品设置的小技巧,帮助大家提高招生活动的成功率。

01:相关联:礼品设置和课程强相关

我们赠送礼品的目的是刺激家长快速做出买单(购买课程)的决策,也就是说送礼品是为了达到营销的目的。

如果我们的礼品能够提升课程本身的价值感,那么其对家长的吸引力就会在无形中得到增强。

比如说科学类的课程,可以选择赠送实验器材(烧杯、托盘、手套、护目镜等);语文类的课程可以选择古诗词的卡片、练习册等。

02:实用性:能够满足用户的需求

家长在做重大决策时,往往会比较谨慎、务实。

抓住这一心理,我们可以设置一些他们在日常生活中经常用到的礼品,比如说夏天送降暑小风扇,冬天送暖手宝,雨季送雨伞,疫情期间送防疫用品。

这些仅供大家参考,总之,只要是对家长和学生来说会高频使用,还不容易被轻易丢弃的礼品,我们都可以去尝试。

03:品质感:看起来有质感且价格高

现在客户主体已经慢慢向90后家长靠近。他们会更加注重对品质的追求。品质不佳的礼品对他们来说,吸引力不足,甚至还会降低我们机构的品牌形象。

这里给大家推荐一些看起来价格很高且品质在线的礼品:VR眼镜、电子书、3D打印笔等。

除此之外,我们也可以选择一些体积大的礼品,比如说行李箱、玩具套装等。

04:品牌标志:扩大品牌的曝光率

其实,我们送出去的礼品,还可以起到品牌形象塑造和宣传的作用。

所以,在定制礼品时,大家千万要记得加上自己的品牌标志(logo)。

需要注意的是,这个图标或文字的设置不宜过大,不然营销性质过于明显,容易引起家长的反感,那么这个礼品曝光的频率就会被降低。

带有“学而思”logo的书包

来源:www.gzmama.com

05:神秘感:进一步增强吸引力

前段时间,盲盒界的泡泡玛特上市了。这对我们教培机构有什么启发呢?

当然,我们没必要完全照搬这个模式,花大价钱打造出一套新的盲盒。这是不切实际的。

但是我们可以植入一些盲盒的概念,比如说设置多种礼品(其中只有一个是价值特别高的),采用统一的不可视包装,家长购买低价引流课或正价课时,可以随机领取。

这样一来,充满神秘感的礼品也可以达到刺激家长买单的效果。

需要注意的是,盲盒模式的执行要遵循公平、公正、公开的原则,否则不仅伤害家长的感情,也会损害机构的信誉。

写在最后

如果一个礼品无法满足以上所有的需求,在成本允许的情况下,我们可以打包多个特色礼品组成礼盒。课程无形,礼品有形,有形的礼品让客户在无形中增强了和我们的粘性,也可以招生活动更加火热。

短暂的寒假很快就要结束了,在策划春季招生活动时,记得看看文章,给活动增加一些礼品哦!如果大家有其他的想法或问题,可以在文末留言。有问必答哦!