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现在被大多数人成为是一个“流量之王“的时代,店铺没有流量就等于没有订单,跨境卖家如歌在2021年获得更多的流量,卖爆一整年呢?

一、新流量来源

跨境卖家如何更好的引流?可以从下面三个流量来源入手:

1、社交媒体引流(Facebook,Tiwitter、Reddit等)

据统计,社交媒体全球用户超过35亿,Facebook以68%的份额成为领头羊,人们平均花3个小时在社交媒体上。54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究,71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友和家人推荐。

Twitter营销原则:

(1)适应不是改变。每个平台都有其自身的特点和不足,我们不要老是想着”我能在这个平台做什么“,而是”大家都在做什么“。要学总结用户的行为习惯,并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。

(2)人性化思维。社会话的平台本来就是人的集散地,因此在这里要采用人性化的思维方式,设法解决用户的实际问题,发布贴近用户的内容,而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容,要真正的适合用户的口味,遮掩才算是一次成功的Twitter营销。

(3)正面面对客户的言论。在社会化媒体中每个人都有平等的话语权,而每个人看待一个问题的角度都不可能是一样的,也许在开展Twitter营销的时候你要有敢于面对客户言论的勇气。

Facebook引流小技巧:

(1)建立粉丝群,因为粉丝全你是很好与粉丝互动的地方。

(2)运营时注意互动并就是更新帖子

(3)投放广告时要选择好时机,不要盲目投放。

(4)在利用Facebook引流时三种渠道都要去做,以寻找最适合自己的渠道。

(5)一定要做好在营销,因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

(6)利用好客户当地的节假日和促销

(7)利用好各种工具(Graph Search、搜索、效果跟踪工具、Power Editor等)。

(8)站外引流要利用一切可利用资源,比如:包装、邮件、网站、其他社交网站。

2、专业deal论坛,折扣站

特点:见效快,流量大,可以用清库存和冲排名,不怕流量被别加产品勾引走(折扣)。不过就是要收费,5美金到500美金,一分钱一分货。

3.视频及图片分享网站(YouTube,Instagram,Pinterest、Flickr等)

在YouTube上,每个月有超过十亿的独立访客,每天则有超过3000万的使用者,Youtube的执行长Susan曾说,每分钟在YouTube被上传的影片总长度加起来长达400个小时。Youtube推广产品,第一官方频道,第二红人推广。官方渠道,可以放产品宣传市场,产品操作视频等,红人推广也是近几年才在国内兴起的,产品送测,跟红人合作等。

Instagram,Pinterest、Flickr:官方账号+红人,更适合服装类,家具类的。

二、如何快速爆单

将流量引进来以后,卖家该如何实现爆单?有以下几个方法。:

1、打造爆款

跨境电商卖家在售卖产品会选择多重产品进行售卖,那么我们就可以选择一款产品作为店铺的爆款进行打造,爆款可以给店铺最高的收入,也可以说是整个店铺的收入来源。爆款的选择需要我们花费一定的心血去选择,不仅要根据市场的情况、根据消费者需求、产品特点等各种情况,选择合适的产品进行爆款打造。

2、多参加促销活动

很多电商平台,比如shopee等都会有针对性的出一些促销活动,卖家们一定要积极配报名参加,搞清楚自己参加活动的目的是抢占市场流量。卖家们在参加活动期间要选择有价格优势、好卖好卖一点的产品、遵守活动规则。

3、做好上新产品的关键细节优

以wish为例,通常情况下,对于店铺的上新Wish平台追求的是卖家店铺的活跃度,卖家应该”先质后量“在自身店铺的运营能力范围之内再去追求上新的流量,jimi建议一般卖家单店每天更新10款产品左右,过后再对上新产品做以下的优化、

优化细则:

(1)主图是关键中的关键,是流量的第一重转化,主图追求差异化、吸引眼球,可用纯色背景+产品聚焦+斜角视图。

(2)产品的标题只要言简意赅的写清楚是什么东西就可以。

(3)标签可以用:一级类目+二级类目词+属性词的方式,且目前标签的作用在减弱,因为在平台同行业中基本的标签就那些,差异化没有那么明显,标签优化只能微调不能大改。

(4)产品描述只需要描述产品客户关系的属性即可,不用太刻意。

4、巧用社交媒体实现订单转化

利用KOL引流和社会媒体互动来实现品宣和订单转化

(1)买家需求引入产品进化,利用社媒平台的高互动,获取买家的真实需求和产品的市场反馈,及时感知消费者和市场极端的变化。

(2)与多家社煤深度合作:融合图文、视频等多元化形式投放的广告,建立完善的数字营销体系。

(3)通过开箱测评、网红直播等方式,建立卖家对产品质量、包装、物流、营销等方面进行一个细致的规划以上几点希望能给各位卖家一定的参考价值。