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2021年你需要了解的,跨屏网站和跨境电商,跨屏网站是当传统网站遇到移动互联网所产生的新一代跨终端、跨屏幕的新型营销型网站,而跨境电商是传统电商遇到进出口贸易产生的全新型的电商模式。
下面就给大家普及一下这两者的概念。
什么是跨屏网站?
跨屏网站是指能够跨越不同尺寸屏幕都能够很好适应的网站,也叫自适应网站或者响应式网站,它几乎是弥补了电脑版、和手机版的全部缺点,因此做一个网站就做到了PC、手机、IPAD、微信端跨屏无缝对接,真正做到随“机”应变,等于花一次钱做4个网站。是企业做跨屏全网营销的首选。
什么是跨境电商?
当今社会,人们越来越喜欢网购,即使跨国界也没能阻挡的了大家的热情,跨境电商也随之诞生。跨境电商属于传统的外贸企业,跨境电商平台也必将是未来的发展趋势。
跨境电商有两种,一种是出口跨境电商,一种是进口跨境电商。我们国家的跨境电商主要是企业对企业,即B2B,和企业对消费者,即B2C的贸易模式。

最近 Facebook 频繁出现封号、违规等状况,很多跨境卖家为此都愁得抓破头皮了。

为此,小七想帮助各位卖家拓宽视野,带大家了解更多适合跨境电商广告投放的媒体和渠道,帮助大家更全面地触达海外市场!

假如让你自己去找适合跨境电商投放广告的媒体,你会怎么找?

首先想到的是不是 Google 一下?

尤其是在海外,人们习惯在做事之前先 Google 一下。作为#1的搜索引擎、#1的展示广告联盟和#1的视频平台,Google Ads 拥有不凡的影响力。

谷歌的产品群非常丰富,涵盖了人们日常使用的搜索引擎、视频平台、浏览器、邮箱以及地图等等,组成了一个强劲的广告网络,广告主能够获得360度的高质量流量。

因此,在 Google Ads 中多个不同的产品上投放广告,能够贯穿一个消费者在购买决策行为之前的多个信息查阅途径,这能够持续且深度地影响消费者的购买决策。

接下来,小七就为大家盘点一下 Google Ads 中适合跨境电商的几种广告类型及详细操作步骤!

01 搜索网络广告

>简介:

在 Google 搜索网络上投放广告后,如果有人使用与你设置的任意关键字相关的字词进行搜索,那么你的广告就会展示在相应搜索结果旁边。

搜索网络广告能够做到跨平台销售整合跨屏铺货:

搜索网络广告还能够整合权威第三方评价信息,在搜索结果中会整合来自权威第三方评价网站的买家评价信息,突出可靠性,进行口碑营销。

>广告展示位置:

1. Google 搜索网站

展示在 Google 搜索的搜索结果上方或下方,还可以展示在 Google Play、Google 购物、Google 图片和 Google 地图(包括 Google 地图应用)的搜索结果旁边、上方或下方。

2. Google 搜索网络合作伙伴

广告还可以随搜索结果一起显示在 Google 搜索网络合作伙伴的网站上,或者作为相关搜索或链接单元的一部分展示。

>操作步骤:

这里以文字搜索广告为例,为大家介绍操作步骤。

登录您的 Google Ads 帐号。在左侧的页面菜单中,点击广告与附加信息。点击加号按钮并选择“文字广告”选项。输入最终到达网址、标题文字、广告内容描述文字以及可选“路径”字段中的文字。确定新的文字广告正确无误之后,点击保存广告。

02 动态搜索广告

>简介:

动态搜索广告其实是搜索网络广告中的一种,无需设置关键词,它能够自动匹配用户搜索字段和你的网站内容,动态地展示广告。因此,它能够给你带来更多有价值的流量和更相关的信息。

>操作步骤:

登录到您的 Google Ads 帐号。点击左侧页面菜单中的广告系列。点击加号按钮,然后选择新广告系列。选择搜索网络。为广告系列选择一个或多个目标。或者,取消选中“使用目标”,在不设置目标的情况下继续下一步操作。输入您希望广告将用户引导至的网域,然后点击继续。指定广告系列名称,依次选择广告要定位到的地理位置以及语言。对于出价策略,如果您希望 Google 优化您的出价,请选择一项自动出价策略。我们建议选择目标每次转化费用或智能点击付费选项。输入出价限制(可选)和预算。展开其他设置,然后点击动态搜索广告。选中为此广告系列启用动态搜索广告复选框。点击保存并继续以转到下一阶段 - 创建动态广告组和定位条件。

03 展示广告网络

>简介:

通过 Google 展示广告网络,你可以在用户浏览网站、YouTube 视频、查看 Gmail 帐号或在使用移动设备和应用的时候,向他们展示广告。

前面两个搜索网络广告可以针对已经在搜索特定商品或服务的用户展开宣传,而展示广告网络则可以帮助你在购买周期的更早阶段吸引用户注意。通过展示广告网络,你可以在用户开始搜索你的产品或服务之前向他们展示广告,还可以提醒用户关注他们感兴趣的内容,例如向之前访问过你网站的用户进行再营销。

简单来讲,展示广告网络也能够做到跨平台销售整合跨屏铺货。在最相关的时刻,推送产品信息给潜在买家,主动曝光,提升品牌存在感。

>操作步骤:

登录您的 Google Ads 帐号。在左侧的导航面板中,选择展示广告系列。点击左侧页面菜单中的广告和附加信息。点击蓝色加号按钮。选择自适应型展示广告。选择广告组。添加并保存您的图片。点击“图片和徽标”下方的视频。确保您要展示的视频已上传到 YouTube,然后添加 YouTube 链接。请注意视频的首选时长应为 30 秒或更短,推荐的宽高比:16:9、1:1、4:3、9:16。填写您的广告信息。您可以创建多个要在自适应型展示广告中呈现的标题和广告内容描述。预览可能会展示的广告的最热门尺寸和广告格式。点击保存。在您的广告获准投放后,请等待至少一个星期的时间,然后即可查看该广告的效果。在此之前,您的数据尚不完整。

04 购物广告

>简介:

在购物广告中会展示你的产品的照片、名称、价格、商店名称等内容,所以用户在点击你的广告之前就可以充分了解你销售的产品,因此可为你带来更优质的潜在客户。

>广告展示位置:

1. Google 商城

在 Google 商城搜索某样商品时

2. Google 搜索

在 Google 搜索上搜索某样商品时

>广告优势:

-令人注目的广告格式

购物广告利用资讯及产品图片,吸引正在搜索这些产品的买家注意

-高转化潜力的买家

买家在点击前已看到重要资讯(价格、图片、商家名称)

-简易的定位方法

Google 会自动为你选择最相关的产品,无需设置任何关键字

-提升展示机会

购物广告与搜索文字广告可以同时展示,增加你在搜索出现时的展示机会

-全球多国适用(目前支持23个国家)

美国、英国、澳大利亚、德国、法国、日本、意大利、荷兰、巴西、西班牙、瑞士、捷克共和国、奥地利、比利时、加拿大、丹麦、印度、墨西哥、挪威、波兰、俄罗斯、瑞典、土耳其

-竞争格局数据

你能够看到与竞争对手进行比较的数据,在不同维度寻找改善空间,如:展示份额、基准点击率、基准最高每次点击费用等等。

>操作步骤:

登录到您的 Google Ads 帐号。点击左侧页面菜单中的广告系列。点击加号按钮,然后点击新广告系列。在“广告系列类型”中选择购物,然后点击下一步。选择广告偏好设置:-广告系列名称-商家:选择包含您想宣传的产品的 Merchant Center 帐号。-目标销售国家/地区-产品目录过滤条件:仅当需要限制广告系列中使用的产品数量时,您才需要调整此设置。-出价:选择要在广告系列中使用的出价类型。-每日预算-广告系列优先级:广告系列优先级决定了当多个广告系列中存在重叠的产品时应使用哪个广告系列的预算。-投放网络-设备-地理位置-本地产品目录广告:仅当您想在购物广告系列中加入本地实体店销售的产品时,您才需要调整此设置。点击保存并继续。接下来,选择要制作哪种类型的广告组:-产品购物广告(如果您是首次购物,则推荐使用)。这些是单个产品的广告。这些广告是使用您的 Merchant Center 帐号中的信息自动创建的。如果您要制作这种类型的广告,请继续执行下一步。-橱窗购物广告。这些是在单个广告中将几个相关产品组合在一起。输入以下信息,制作第一个广告组。-广告组名称。输入广告组的名称。之后,您可以用此名称找到对应的广告组。广告系列制作完成后,您可以更改该名称。-出价。输入广告组的出价。制作广告组后,此出价将应用到广告组中的第一个产品组,即“所有产品”。广告系列制作完成后,您可以更改产品组的出价。点击保存即可。

05 视频广告

>简介:

近年来,我们能看到视频对于消费者购物决策的强大影响力。很多网红在各大视频网站平台上发布产品测试视频来“种草”、“带货”,很多产品因此而爆红甚至卖断货。

YouTube 是全球范围内对消费者购物决策影响力#1的社交平台,有研究表明,64%的网购买家的购买决定受到YouTube的内容影响。(*数据来源:Think With Google, June 2014)

YouTube 上有过百万的KOL产品评价频道,涵盖:3C、美妆、服装等等。

>推广指南

1. 自建品牌主页

你可以在 YouTube 上建立你的自有品牌主页,配合红人视频和谷歌营销工具,创造你的营销爆点!

在视频中,可以附带你的产品购买链接。

你还可以在你的主页上传买家秀视频。

2. Trueview 插播广告

通过 Trueview 插播广告,你可以利用多种格式的广告吸引真正的互动或实现高效展示。

Trueview 插播广告利用可跳过的格式让用户选择是否观看,但是,只有当用户观看超过30秒,或者与视频互动点击,你才需要进行付费。

>操作步骤:

登录您的 Google Ads 帐号。在页面菜单中,点击广告系列。点击加号按钮 ,然后选择新广告系列。选择以下广告系列目标之一:潜在客户、网站流量、产品和品牌钟意度、品牌认知度和覆盖面。选择视频广告系列类型。输入广告系列名称,选择您的预算和位置,然后选择要投放视频广告系列的广告网络。选择您要将广告系列定位到哪些位置。选择您客户使用的语言。选择您要在哪些设备上展示您的广告。修改广告系列的高级设置。输入广告组名称。设置出价金额。修改您想对广告使用的定位方式。默认情况下,您的广告会向所有观看者展示。在“您的 YouTube 视频”旁边,选择一个视频。在“视频广告格式”旁边,选择一种广告格式。然后,输入所需信息。点击保存并继续。