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实体店开业引流活动如何做?实体店落地引流活动的方法是什么?如何做好抖音营销引流让门店月曝光10W+?相信很多从事实体店经营的朋友,一直都被这些问题所困扰。我们都知道,即使门店环境和产品再好,如果宣传和引流工作做的不到位,上门客户自然就少,最终业绩也难以提升。小店帮作为专业的门店营销服务平台,针对这些问题,就给大家做个详细分享!

无论你身处哪个行业,不管是教育培训、餐饮、美发美容、汽车销售服务...,都离不开门店宣传和引流。下面我们要给大家分享的工具和方法,都是经过大量合作商家实战使用验证,真正能适当于各行各业,门槛操作门槛较低、人人可落地执行的方式。如果你能结合自身的门店和产品情况,多加思考和结合运用,也必定能形成自己的提升和突破模式。

首先我们必须清楚,顾客为什么会来到你店里?有三种原因:

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理;

2.顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家;

3.这个店里有额外的价值,值得你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出引流的方法。关于门店引流和活动方式很多,但关注的引流思路和核心思想不变,总结下来,以下5种引流方式,只要你能掌握到位,灵活结合运用好,就已经足够了!

一.主要产品引流

什么是主要产品引流?假如您是一家超市的老板,在超市里面找到一个生活的必需品,把这种必需品打造成一个特价的刚需产品。大米、或者鸡蛋、食用油。这些全是刚需消费品,因为是刚需产品,价格相对透明,你有活动有特价,产品质量又不错,那么必将吸引大量的周边社区顾客关注,如果能配合做好宣传,就能吸引人们前来排队。如果这些产品卖成周边3公里内的最低价,就会有大量顾客蜂拥而至。如果超市每天比平常多出500人进店,以30%的转化率计算,客单价为60元,那么每天营收就能提升9000元。

这里只举了超市的例子,如果换成其他行业,是不是也可以一样的操作?那么你的店,你的产品又是什么?虽然简单,但是能直接击中客户需求和痛点,就会有意想不到的效果,这其中重点就在于大家自己的思考,以及灵活变通的操作能力。

二.副产品引流

理发店里面重复最多的项目是什么?女孩子洗头、修刘海,头发定型,男的洗头,小朋友剪头发。把这些使用成本很少,成本很低的产品,但是又是生活当中高频和刚需的产品,直接免费或当赠品送出,也能获得很好的引流效果。

比如你制作一个极低的、非常有吸引力的价值的会员卡,你只针对女顾客推出,顾客到店消费费,只需加XX元就能获得这个会员卡,顾客本次消费,以及后续自己和家人到店消费都可以享受8折优惠,同时你还赠送给她:每个月免费洗头1次,全年12次。这样一个小活动,就可能让你锁定这名顾客,以及他一家人全年的到店消费,因为她自己在你这里可以免费洗头,其他消费还有8折优惠,她为什么不来呢?只要你的门店产品和服务不差,这名女顾客,全年每个月都在你这里免费洗头,她怎么可能每次来就为了洗头?不做其他项目?正常的人一定会有其他消费,而且她感受到你们的服务质量,也一定会带自己的家人和朋友过来,这些消费就会为你贡献更大的利润来源。 

再比如你可以针对周边的社区顾客,推出一个惠民活动,如一些有小孩子的家庭宝妈,只要XX元开会员卡,就可以享受:小朋友一年12次的免费剪头发,同时她自己以后到店也可以享受8折优惠。同理,这名妈妈一年12个月,就会被绑定到你的店里,以后带小朋友在剪头发的时候,她也不可能每次都坐着干等吧?如果你们产品和服务有吸引力,她是不是有可能会一边做头发一边等呢??

你做了这样的有吸引的社区优惠活动,服务和产品质量又不错,这些宝妈自然也会他们的社区群,或者业主群里为你推广宣传。这样周边社区家庭是不是就是都知道你的门店,知道你们有这样好活动了?她朋友都已经到过你的店享受过优惠,而且还给她们推荐了,难道她们不会感兴趣带小朋友过来看看?只要顾客愿意到店,你的活动目的不就达到了吗?以后家长们每个月要带小朋友来剪头发,难道家长们自己不需要剪头发不用做头发吗?这样您还会缺顾客吗?

三.赠品营销引流

以家居建材实体店的生意为例,如果你想为自己的服务或产品提供赠品,用来吸引客户,促进转化成交,尤其是用成本比较低的赠品来获得大量的流量,核心在于:懂得塑造价值。让客户能对活动和产品认可,并且觉得自己能从中受益。

其中有两点必须注意:

1、不要为了赠送而赠送,也不要为了免费而免费,我们的用户对一个东西感兴趣,最根本的不在于它是免费或者赠送的,重要的是他看到了价值,是顾客需要的。

2、计算出锁定一个客户为你带来的价值(也就是利润),这个利润的周期可以是一年的或是终身的,以这个作为参考,计算出对应的成本,从而打造吸引目标客户进店的引流产品。

有家做建材陶瓷店的老板就是运用这个策略,让本来生意惨淡的店面,脱胎换骨,门店营业收入大幅增长,老顾客们因为参与活动获得了实惠,也持续的给他们介绍和推荐新朋友客户过来。

具体做法:
如建材陶瓷店平均的客单价为1万,利润为30%,如果不做活动正常月成效客户100人,营业额为100万,利润为30万。
如果你举办一个门店节日回馈活动:
“如消费满1万元,赠送京东在售,价值5000元美的、海尔等品牌电器”!
“如消费满2万元,赠送京东在售,价值10000元美的、海尔等品牌电器”!
我们试想会发生什么变化,同时是这家店,同样的产品,现在购物就有免费礼品回馈,而且都全是美的、海尔这样的大口牌,而且目前京东还有在售。顾客能扫码即时看到京东在售价,而而且都是享受全国三包售后服务的正品!

我们按保守计算,做了赠品活动以后:
当月客流量提升1倍=200人
50%顾客选择消费2万(客单价变成1.5万)
那么当月门店业绩就变为:200人*1.5万=300万!毛利为90万!!
如果扣掉赠送礼品费用,我们的利润会变成多少呢?
很多人会认为,上面这样的送法,估计门店最后会没利润,甚至要亏钱!
当然,上面赠送的产品是按原价拿货,或者折扣比较高,那么门店最终肯定是没利润的!
那如果我们拿货价能低到2~3折呢?

最终利润为:
1.如果礼品采购价为2折
赠送礼品成本为300万*0.5*0.2=30万
最终可得利润为90-30=60万!
2.如果礼品采购价为3折
赠送礼品成本为300万*0.5*0.3=45万
最终可得利润为90-45=45万! 

最终所得利润,均比原来没有做赠品活动提升50-100%!!而且这仅是保守的测算,通过赠品营销活动,最重要的是可以快速让顾客成交,而且可以获得大量老推新推荐订单,可以迅速让门店占有和成交一大批客户。
而要做好赠品营销引流,你选择的赠送产品,也必须达到以下5个标准,才能让顾客觉得物超所值,让活动更有吸引力。
1.必须是国内外一二线大品牌;
2.必须在京东或天猫、苏宁、国美、一号店有售;
3.价值支持大平台同款比价、质量支持店面验货;
4.产品承诺绝对正品,假一罚十;
5.产品全部支持国家三包法服务(质量问题保修包退包换)

PS:小店帮通过直接与厂家合作,为广大门店提供低价采购渠道;
微信搜“小店帮”小程序,通过礼品采购商城了解。

四.商家联盟引流

裂变营销+异业联盟+会员管理 是任何实体店项目经营的三驾马车,缺一不可。任何一个技巧运用好了,都会给你的门店带来实质性的业绩提升。我们之前行业案例中分析过裂变营销+会员管理的营销玩法。异业联盟如果做得好可以快速在共享自己的私域客户池同时获取其他商户的老客户资源,实现精准客户引流。

你要找到其他一些合作商家一起形成利益共同体。比如您家是美容院、他家是服装店、她家是小超市,这个时候,你们就能变成一个系统。那我来超市买东西的人。送美容院的消费券、送服装店的消费券!举例美妆美甲店,主营女性化妆品,那么店里的顾客肯定是爱美的女性人群,店主想一想她们会经常去哪里消费?美容院算不算?肯定算!那美妆店主就可以找美容店主谈异业联盟的合作,美妆店主也可以找女装店主去开展异业合作。

以此类推,如果有十个联盟商家,你们就可以建一个生态大系统相互借力引流,通过商家联盟合作,进行系统引流将会十倍大于个人门店引流!联盟商家可以在资源置换的基础上(优惠券、抵扣券、会员卡的发放),为对方门店引流,从而达到推荐顾客的效果,这样长期坚持,双方门店的顾客都可以得到有效提升;同时也可以结合免费赠送策略,联盟商家各方分别拿出一款店内引流产品,放到合作门店里作为赠品,通过对方送给顾客,从而引导合作门店的顾客来自家店里消费,比如一张理发店的单次免费券,再比如美容店的美容体验券等。

当前已经有成熟的商家联盟营销工具,可以方便我们快速制作商家联盟活动开展合作,特别是在打造“联盟商家引流大礼包”方面,通过联盟商家系统就可以轻松发布,生成电子券大礼包,每个联盟商家,都可以通过微信进行核销管理。同时人人都可以通过微信分享推广,可以在线销售领取,自动统计和发放红包奖励,让员工和顾客,都能通过分享获得现金红包和奖励,人人都是活动推广员!所有参与联盟活动的商家,都能共享流量,共享员工,共享推广效果。

当然,有想法和执行力的商家,通过借助联盟引流,在客户到店后,自己门店再针对性的配合推出赠品活动转化,或者抖音宣传进行裂变,都将会让自己的门店客流和业绩更上一层楼。关于抖音的营销玩法,我们在下面会有介绍,同样只需一个简单的引流方式和玩法,却能为你带来月曝光10W+的视频宣传量,这些就是营销的力量,互联网科技的力量!我们必须掌握!

五.免费活动引流

提供免费体验项目可以降低用户到店门槛,增加客流和转化效率。比如免费的课程,像儿童书法、舞蹈、音乐班等相关产品,都可以用体验课程来引流。比如游乐场、KTV、酒吧等等,开业之初可以免费试玩。还有美容减肥、瑜伽健身等行业、也都可以先免费体验,通过1-2节免费课让顾客有一个直观体验和认识。只要顾客到店,后续成交的可能性就非常大,如果客户不到店,那么你连成交转化的机会都没有。免费活动和产品引流,根据自己门店的情况举一反三,灵活运用,其效果也是非常直接有效的。

我们身在网络时代,微信和抖音已经融入我们的生活,企业和门店也都离不开互联网的宣传。例如现在的抖音短视频,更是深受年轻人的最爱。一条有趣的短视频信息,甚至可以引来数十万的曝光。通过短视频的直接视觉和听觉冲击,可以快速的让顾客了解你的门店和产品,并且留下印象,如果对方为你转发分享,他的好友和附近的人都能看到你的宣传内容,还能为你带来更多门店曝光宣传和流量。了解抖音的朋友应该都知道,短视频宣传要比文字和图片有趣的多,大家都愿意看有趣的视频,那么其带来的宣传效果自然也会更好。

作为门店,利用好“微信+抖音”这二个主流宣传渠道,就相当于为你的门店插上一双会飞的翅膀,将会带你带来的源源不断的客流和品牌形象提升,获得的利润和好处也是不可估计。所以门店一定要不定期的运用新媒体工具进行宣传,千万不要忽视互联网的力量,不要小看媒体的力量,年轻人都比较注重品牌和广告的宣传,而且年轻人属于冲动性消费人群的代表。

作为门店负责人要如何应对?坐等客户上门?还是继续让店员半路拉人发传单,遭人拒绝打击士气?短视频时代,如果你还是靠发传单拉客,确实显得有点落伍。会用抖音的朋友,都知道抖音有多火。
可能有人会问:有没有可以轻松掌握,店员操作起来简单,而且马上落地执行的方法?在此之前,我们还真的只能告诉你,没有!!

但是,最近出现了一款抖音同城霸屏的系统,主要为了帮助客户在短视频上实现霸屏营销而研发出来的一款自动化抖音辅助软件系统,功能极其强大,堪称抖音营销黑科技也不为过!!一起来看看它能带给我们什么好处吧。

不需要你的门店拥有特殊技能的表演人员,不需要你拥有活动策划人员,不需要你安排人员组织活动!!一切和你原来一样,你只要使用抖音霸屏工具系统,发布好活动,就能让你的门店月曝光10W+!!!

发布活动完成后,就能获得抖音活动的宣传二维码,下来你要做的就是让店员,不断的告诉前来消费的顾客,只要扫一扫参与门店抖音活动,就能免费领优惠券或小礼品!顾客用抖音扫码,领取了优惠券,就会自动转发你的门店宣传视频,且@你的门店名字,展示门店地址,整个流程不超过3秒钟,顾客的下一次到店消费同时被锁定!

按每人视频200播放量,每天只需30人参与活动,单月就有18W播放量,一年就是216W的精准客户曝光!那些看到宣传视频的人,他们看到自己朋友在你店里消费,还转发了你的门店优惠活动视频,难道他们就不想到店试试体验下?再牛B的广告,也不如自己身边朋友的分享和推荐!而且,你的门店名称、地点、产品特色,客户通过宣传视频就能看的清清楚楚,你还担心顾客不来,找不到你的门店位置?还怕生意不好吗??

PS:关于抖音霸屏,微信搜小店帮公众号,即可申请体验。

最后我们想说,工欲善其事,必先利其器!客户在哪里,我们的工作重点也应该在那里!作为企业和门店的负责人,必须紧跟时代的脚步。互联网营销模式和平台会一直变化,我们也必须运用好更高效的互联网营销工具,提升自身效率,不再让自己的员工赤手空拳上战场!如果大家有好的想法或建议,欢迎留言交流。关于更多的实体店营销引流黑科技和策略方法,欢迎关注小店帮公众号,观看1分钟解密视频了解!