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战略选择行业领域

对于创新创业,首先在行业选择上应避开大企业竞争激烈的部门或领域,以减少因竞争消耗资源。选对了行业初创公司成功一半了,这是初创公司的战略核心。但是这样的领域很难找。

竞争相对小的领域往往是利润空间小或者被垄断的领域,要突破利润瓶颈或者打破垄断,只能依靠系统性颠覆创新,比如,时间和金钱投入相对少的商业模式创新,而不是时间和金钱投入相对大的技术创新。因为系统性创新可以发挥小企业相对于大企业灵活性的优势。

其次,避开市场规模有限而竞争者多的领域-低进入门槛。往往越容易进入的市场竞争越激烈。初创公司需要一个孵化和成长过程相对稳定的环境,而不是激烈竞争环境。

还有,发现未被满足的企业迫切需求,比如,企业消费的今天,客户比任何时候更需要系统性创新设计的企业解决方案,来帮助他们渡过困难时期,或者开创新商业循环生态系统的发展空间。

又比如,个人消费的今天,客户比任何时候更需要基于互联网电子化的产品和服务。产品和客户的适合度,不仅是指使用功能的适合度,更加是指商品价格和消费购买力的适合度。所以,后者至关重要。

还有更重要:这些行业能够为“客户的客户”创造价值的产品和服务。如果开发一种软件工具能够帮助工厂用户直接吸引消费者购买其产品,那么相当于,这个软件(产品和服务)为客户(工厂用户)的客户(消费者用户)创造了增加价值(性价比提高)。

简言之:你的产品和服务能够为你的客户赚钱至关重要。

轻资产模式

轻资产模式是指初创公司模型的日常业务运作占用资金占比相对较少,利润占比相对较大。比如,一般工业产品,与一般软件产品的差别。

销售产品收入分为成本和利润(毛利)两部分,工业产品成本高利润低,软件产品材料成本低利润高,因此,后者占用资金较少-轻资产。

在互联网时代利用软件技术改造传统制造业的供应链释放生产力潜能的策略,可以将重资产公司模式改变为轻资产公司模式。虽然制造业在生产部门难以减少占用资金,但是在流通和消费部门可以网络转型减少占用资金。

社会专业分工协作影响轻资产结构。众所周知,专业分工可以提高效率和降低成本。把原本包含在生产部门的销售、运输、仓储等管理工作从生产部门分离出来。生产性服务工作外包其中一个原因就是减少占用资金。生产部门专注于产品的生产和工艺。

留住重要和轻资产部门,外包重资产和不那么重要部门是实施轻资产的另一路径。一方面,一个传统产品制造商保留品牌和产品设计,把占用资金多的生产部门外包出去,另一方面增加控制销售渠道向消费者贴近,并通过“唯一交易环节”特征的供应链结构创新,在流通和消费部门“去库存化”,从而实现去资金化。

上述路径或兼而有之,传统企业可以转型为一个品牌、设计和供应链管理为主的互联网平台的制造商。一旦制造商转型成功就是一个轻资产模式。这种转型升级可以带来企业估值的大幅溢价,特别是上市公司。

构建竞争壁垒

初创公司构建竞争壁垒目的是把竞争对手阻隔在自己的市场之外,让自己能够发展壮大。依靠专利维权也不是万无一失,何况打专利官司成本很高。对于非“高精尖”技术企业而言,这不是构建竞争壁垒的最佳方法。

不仅工业产品易被模仿,软件产品的易见性也容易被模仿。如果你的商业模式被设计为软件工具+后台服务:商业套路(竞争策略)隐藏在软件的背后。那么,对手模仿起来就困难很多。

即使可以模仿,也很难达到预期效果。因为策略和预期效果的关系没有必然联系-隐蔽性。简言之,越复杂的系统越难模仿。作为应用者只需知道向系统输入什么资源,系统就会输出什么结果,而无需理会系统是怎样形成,除了系统的设计者之外。

然而,随着时间推移,无论多复杂的技术都可能因为技术人才被挖角而被产品或技术的模仿。因此,持续创新必不可少。只有不断创新(更新)才可动态地构建竞争壁垒,这才是构建竞争壁垒的最佳方法。

协同创新共同体

发挥小企业灵活性是基于一个协同创新共生生态系统,通过社会分工协作降低创新风险与成本,以及在供应链系统性创新过程实现创造增加价值和成员共享利益。而不是企业孤岛思维模式创新。

通过创建利益机制驱动协同创新目的在于供应链管理模式优化创新的特性产生系统性竞争优势,抗衡系统外的其它供应链系统竞争。从传统独立企业之间的竞争格局,转变为不同特性供应链系统之间的竞争格局。

C2S2M平台是优化供应链管理协同创新的未来新一代电子商务。B2B、B2C电子商务平台本质上是传统商务电子化,和平台垄断战略:最大化吸食供应链的利润空间支持平台发展。

从整体供应链角度看,B2B,B2C平台垄断战略不可持续循环发展。C2S2M平台战略优追求整体供应链利益和成员之间平衡利益循环发展。具体通过互联网协同创新创造用户价值包括:平台赋能用户和降成本增效益和分享销售收入共生关系。

企业智能管理

企业智能管理系统是指把策略部署在技术系统背后,管理流程转化为软件程序由计算机系统自动化执行,以替代人工管理和系统赋能于用户。

该系统性创新将有效提高结构优化后的供应链管理效率。“网络供应链平台”(C2S2M平台)整合了供应链管理成员企业或个体的外部业务共生关系,同时整合了供应链系统和信息和通讯技术ICT系统的业务共生关系。结果是包含策略的计算机网络系统自动化执行管理,替代供应链系统的人工管理。

企业智能管理不仅提高供应链相关企业的管理效率和降低成本。更重要是企业智能管理的赋能功能:“令一个不谙管理之术的人,像一个精通管理之术的企业高管一样运筹帷幄”。这一切来自一个供应链管理(SCM)咨询和信息和通讯技术(ICT)一体化的系统,而不是企业或个人自身的能力。

除此之外,平台提供的自动化管理服务带来更多的“大众分销”的个体创业机会:从电商卖家的交易主体角色,转变为“个体销售中介代理”的服务主体角色。这带来电商卖家无本生利新转变,和人际关系替代烧广告创流量的获客路径改变。

换个场景而言,分散分布在区域市场的普通人集中在平台运营过程,平台赋能于普通个人用户以销售力。他/她们集中在互联网平台在家工作:无本生利做零售分销商,为制造商在平台上销售产品带来客户获得佣金回报。

创新创业

企业智能管理改变了年轻创业者(技术或非技术企业家)对全面企业管理的学习方法,从商业模式策略的管理模型创新转化为软件执行工具。本质上是把一个复杂的系统管理工程转化为一个协作各方简单的电子终端操作,由计算机网络系统自动执行的过程。

有利于大学毕业创业者把理论知识和商业实践结合起来学习,把创新和创业结合起来运作,而变得更有效率。不同于政府主导的创新链,这是完全市场化机制驱动的创新过程:商业最佳实践和优化管理方法被转化为企业增值服务互联网平台的商业模式,它帮助转型升级企业应用科学管理方法来提高企业效率惠及全供应链甚至为IT产业提供源源不断的用户资源。

基于供应链管理创新的互联网服务平台初创公司,制造业供应链转型升级企业用户将成为该初创公司的长期核心用户。平台赋能“大众分销”用户成为平台的渠道网络之一持续扩展市场范围。不断增加互补性产品的制造商用户进一步提高平台销售量而渠道佣金随之增长,形成良性互促循环发展。

基于互联网平台模型的创新创业新模式,替代现有孵化器、加速器和创业导师指导以及风险投资的模式,会变得更有社会效率和经济效率。