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我是去年9月份开始接触直播带货这个行业的,之前从事过互联网地推管理,以及互联网金融行业,一直都是负责商务工作,受到疫情的影响,我原来所处的行业也受到了一定程度的影响,我又关注到直播带货火热的发展势头,所以萌生了想趁着自己还算年轻,抓紧换一个赛道,再次尝试一把创业的快感,于是说干就干。

当我真的决定要干的时候,我通过周围的朋友,和知乎以及其他头条上一些业内人士撰写的一些文章,仔细的分析了一下直播带货的几个角色。

主播:主播是直播带货的关键角色,需要具备一定表演能力,语言表达能力必须出众,我去做主播,不大现实,Pass

MCN机构:MCN机构是孵化主播,协助主播进行内容创作,为主播开拓商务合作机会,唯一适合我做的就是去给主播开拓商务合作机会,接广告代言推广,我检索了一下MCN机构商务经理的任职要求,都清一色的需要有媒体,广告从业经验,有广告主资源,我不放弃,投了一些MCN机构,连面试机会都没有,Pass

直播供应链:直播供应链是为主播提供丰富的货品资源,品牌方资源,确保主播所播的货品的品质,价格具备市场竞争力,这个看起来不错,在我看来,他们就是一个中介,把合适的货品,推荐个合适的主播,从中挣取一些差价,这需要供应链一方面具备深厚的主播资源,另一方面,还得不断的开发市场上的网红爆款,甚至是把那些具备成为爆款资质的产品提前发掘出来。我分析了一下自己的优势,我认为去开发主播,我能够比较好的胜任,去发掘网红爆款,作为一个没有从事过采购行业,以及传统快消品行业的人,还是不容易胜任的。

经过这一轮分析,我觉得,我去从事主播开发,既能够用得上自己之前的商务经验,也能够快速的融入到直播电商行业中,积累这个行业的核心资源,会是我转行的一条不错路径。

确定了大致的方向后,我上BOSS直聘上检索了一些招聘直播商务经理的企业,别说,还不少,不过很多企业招聘的任职要求都需要有丰富的达人资源,或者之前从事媒体,广告行业,看来转行之路,不容易呀,我没有放弃,投了一些简历,围绕着用人单位的需要,简历上着重写了自己商务销售经验丰富,能够快速的摸索一条可供复制的销售管理办法,让相关资源开发sop化,不过后来我发现我的想法是不符合这些企业的需要的,原因是,那会很多企业已经意识到直播的重要性,不过还打算投入太多精力去搞直播,很多企业都是营销总监,销售总监先尝试搞搞,看看效果后再做决策,所以我没有相关经验的话,对于企业而言基本没啥帮助,除非这个企业已经下定决心要押宝直播,才可能会愿意和我聊聊。

求职想加入一个企业积累经验的想法落空了。

就在我快要放弃的时候,一个企业的招聘直播商务经理的帖子映入我的眼帘,任职要求写着交流,学习,我寻思着难道是这个难道是招聘代理,那也行啊,我就约了时间过去聊聊,去了才知道不是招代理,就是招商务经理,是一个工厂,买了某品牌的授权进行贴牌生产家纺用品,主要是做专场形式,不寄样,必须是主播过来厂家的场地进行专场直播。

我很纳闷,主播在自己家播就行了,那么多的工厂给他寄样,主播会愿意大老远跑带品牌方的场地进行直播么,要是在本城市还好,很多主播都是外地的,他能大老远跑过来么?

实际情况狠狠的打了我一耳光,大量的主播从东北,内蒙,山东过来广东播我家这个不那么知名的家纺专场!

而且销售数据,让我震惊,很多我从来都没听说的主播,一场卖个几十万,上百万,很轻松!

我之前只知道李佳琪,薇娅,罗永浩这些头部主播,粉丝几千万的这种,而来我家带家纺专场的很多只有100万-400万粉丝的腰部主播,销售额都能一场实现几十万的效果,我看着产品一上架,销量的数字像秒表一样快速飞涨时,我意识到,这个行业,有搞头!