网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

销售渠道那么多,为什么要加入直播电商?

看到数据可以了解到几点

1. 目前电商行业的生命基础“流量”已经发生了结构性的转移。

2. 三大电商行业巨头,淘系、京东、拼多多的流量已经被以“快手”“抖音”为代表的短视频直播平台瓜分掠夺。

3. 尤其是以下沉为主的拼多多平台的流量在逐渐的被同样以下沉市场为主的“快手”蚕食。

4. 以一二线用户为主的“抖音”也抢占了淘系的大量电商用户。

对商家来讲,最明智的选择就是抓住流量转移的风口,增加自己的额线上销售渠道

从今年的双十一直播带货榜单我们可见一斑:如下

如果你对快手平台直播带货有兴趣,请继续看

快手很早之前开始了大力扶持电商之路,使它成了商家重要的一个卖货平台,加之快手有意识打造和公关传播,在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。

但是对商家来说,只要能卖货,就有100%的热情投入其中,可对于快手这个平台,很多商家更多的是陌生。

那如果商家要在快手上卖货,到底应该怎么操作呢?

一、直播运营

二。团队配置

每个直播小组有三个人:

• 主播直播卖货;

• 直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;

• 直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们这样宣传:大家去大平台上面看,原价800多块钱的面膜,现在只需要80块钱。

这里重点说一下直播运营:

直播间的流量怎么来?有三个方向:

第一:做内容积累;

第二:打官方广告,购买直播推广;

第三:打榜。

快手上的用户,他们对价格敏感,更偏爱低价,且高性价比的商品。快手上的产品,大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

也并不是所有的商家都适合快手直播,我认为主要适合3类商家:

1、做生意的商家,他们目的是卖出货,赚到钱。什么品牌打造,先放一边。

2、去库存,甩尾货的商家。

3、快手上的主播自己创建的品牌;

接下来说一说我们魔筷,如果您资金有限 可以考虑我们魔筷

我们魔筷成立于2015年,主要是以快手和腾讯系直播为主

魔筷是快手的重要合作伙伴,最近它还完成了亿元C轮融资,此轮融资由众源资本领投,高榕资本跟投,此前魔筷科技已经获得来自快手、唯品会、腾讯的多轮战略投资,其实力可见一斑。

除去拥有供应链团队的头部主播,快手众多的中腰部主播和分散各地的供应链仍然难以连接。而魔筷有机会提供平台化的解决方案,通过魔筷星选小店,公司已经聚拢了一批中腰部主播,先天解决了“人”的分散问题。

魔筷的优势还在于,因为聚集了大量主播,形成规模化的货品需求量,魔筷可以以此为筹码撬动性价比更高的供应链。S2B2C的模型本身也起到去中间环节、降成本的作用,去除原本的多级代理和零售终端环节,工厂——网红——消费者的模型能大量降低损耗。

对于定位S2B2C平台逻辑的魔筷来说,接下来更重要的是加强货与人的联动。虽然目前主要还是通过主播对商品个性化推荐的筛选来实现人货匹配,但魔筷也在将有潜力的商品主动推荐给主播,和主播一起打造爆款商品。去年,魔筷通过主播联动,曾经一个月内把一款蜂毒牙膏卖出了100万单。

网红资源为核心优势:

目前已经开通过魔筷星选小店的网红主播数量有100万+;

每天会有1000+主播和网红会开通魔筷星选小店;

日活网红数据:每天有20万+的主播会在魔筷星选平台进行选货;

月活网红数据:每月有60万+的网红会销售魔筷星选的货源;

目前魔筷星选已面向食品零食、数码家电、居家百货、大牌美妆、服饰鞋靴、母婴图书六大类目启动招商,商家入驻魔筷后,平台对接主播纯拥带货