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销售人员怎么做能够保证业绩增长,免费企业推广平台

时间: 2021-01-24 16:00:16 作者: 媒介星软文平台

当下疫情貌似越来越严重,销售应该如何做,才能保证销售业绩的持续增长?这是今天凌晨两点,一位传统企业的董事长在微信上给我的留言。

我想这是很多传统企业创业者、营销负责人、销售经理都会面临的问题,结合我最近的思考和实践,总结了几点,供老铁们参考。

随着疫情的加重,线下活动的时间将会大量减少,大多数人会把大量的时间放到线上,不管是工作、聊天、购物、观影还是玩游戏,等等。线上流量在最近一段时间,尤其是春节假期,一定会出现一波高峰。

我始终坚持一个观点:流量在哪,营销就在哪。如果流量在线下,那么营销就采取“会销+渠道+促销”组合模式。如果流量在线上,那么营销就采取“直播+社群+会员”组合模式。

针对传统企业,首先需要改变的是思维模式。不能再用传统的“老三样”搞市场了。是时候从公司战略层面深度思考一下,了解一下顾客的消费需求、购买习惯和消费能力等方面的变化了,是时候对公司的产品形态、服务模式进行创新、迭代升级了。

如果不能迎合当下的市场变化,不能通过“互联网营销+电商+会员合伙制”相结合重构业务模式,面对如此不确定的市场竞争环境,经营风险极大。不少传统门店连锁企业,线下教育培训机构、餐饮公司、酒店服务机构,都没能扛过2020年的疫情。

针对传统企业,其次需要改变的是组织架构。据我所知,绝大多数的传统企业还是采取工业时代金字塔结构式的管理模式,决策流程复杂,市场响应速度慢。

而新型互联网企业则不同,采取的是矩阵式管理模式,平台+合伙人+项目制模式,团队管理只有三级,市场响应速度极快,学习执行能力超强,敏捷迭代升级最好。能够快速应对市场的各种变化,抵抗风险的能力极强。

公司营销负责人,下设“市场经理、运营经理、销售经理、渠道经理、客服经理”就基本上够了,每个部门经理直接带业务团队,如果团队规模大,可以增加3-5个主管的编制,但必须严格按照项目制管理模式死定项目,关注KPI的达成。

针对传统企业,再次需要改变的是团队配置。在传统企业中,业务精英基本上都是客情高手、地推高手、扫楼高手、公开演讲高手,可这些销售技巧用在网民身上,效果就差得太远了。

要想赢在移动互联网,就得重新配置团队成员。成立网络营销事业部,网红主播必须有1-3名、段子手必须有1-2名、社群运营必须2-5名、海报设计必须1-2名、活动策划必须1-2名,各岗位具体人数多少,需要根据实际业务情况进行调整,让公司营销变得网络化、移动化、数字化、智能化。

试问:贵公司有网络营销事业部吗?或者说有相关的网络营销人员吗?

据我所知,不少传统企业不愿意花这个钱组建互联网营销事业部,招聘网络营销人员,因为大多数传统企业的老板认为做业务就是搞关系,关系到位了,项目自然也就成了。

须不知移动互联网的今天,良好的用户口碑变得更加重要,能为公司的业绩增长带来意想不到的效果。这就是为什么很多公司每年都要开好几次新品发布会,老客户答谢会,把粉丝运营当成一项重要的工作,把用户活跃度、付费转化率、老客户复购率、转介绍成交率,作为员工KPI重要考核指标的原因。

针对传统企业,最后需要改变的是资金投入和分配。按理来说,互联网营销不需要传统营销那么多人,不需要搞人海战术,资金投入应该相比传统营销模式要低很多才对。

可实际上恰恰相反,尤其上产品没有知名度之前,互联网营销投入的资金少不了,且需要持续投入。既要在大平台开店,打广告,做宣传,又要邀请网红帮忙做直播推广,还得和行业内比较知名的网络杂志、自媒体深度合作,持续报道公司的新人新事,时时抢占用户心智,打造良好口碑,形成自传播。

针对传统企业,根据我个人的经验,拿出公司整个市场营销费用的30%~50%做互联网营销推广,且持续投入,是非常值得的,一般来说坚持3~6个月就会有效果,6~12个月效果会非常明显,尤其是疫情期间。

说了这么多,还是不能解决大家的实际问题。如果你觉得我的文章对你有启发,且愿意和我深度交流,请在评论区留言,告知我你公司的主营业务、商业模式、市场定位、产品优势、客户群体、竞争环境、销售模式等,我会结合你公司的实际情况给出针对性的指导建议或意见。


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