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禾黎大学时就被特聘为某知名微商的企业营销导师,毕业后从事媒体运营与文案策划,而今是一名与多个品牌有长期合作的文案师,以及一些朋友的IP运营与文案培训师。

那些文案写不好的朋友,不要再甩锅给你的“文笔”啦,你缺的不是文笔,你缺的是营销思维。今天禾黎就带你先用3个技巧,拨一拨你的营销思维~

一、定位到使用场景

这是为了让顾客知道自己为什么而买,或者营造一种美好情景让顾客产生向往,甚至是心痒难耐

像“小饿小困,喝杯香飘飘”、“困了累了,喝红牛”、“怕上火喝王老吉”这3句简短却给力的文案,就直接说出了这些饮品适合啥时候喝?喝了有啥用?

还有以下这些禾黎原创文案:

• 小青柑的口感顶配,是皮酥馅糯的蛋黄酥(场景:喝茶)

• 每到生理期私处就瘙痒,换片纯棉卫生巾试试?(场景:生理期)

• 衣柜里的针织开衫,足以应对时冷时热的早春(场景:早春)

二、找到竞争对手值得VS的属性

很多人习惯直接说自己可以替代某个大牌,但这种话说得未免有点夸张了,顾客要么觉得你太吹牛,不信;要么预期太高,用了以后不断吐槽。

所以正确的做法是:找到竞争对手值得VS的属性

与其告诉顾客安踏比耐克牛,不如找准定位,紧抓安踏鞋质量比耐克好这一优势。

所以有了这句文案“穿耐克比赛,穿安踏训练”

还有以下这些禾黎原创文案:

• 比海蓝之谜,更了解油敏肌女孩(突出不闷痘敏感肌可用)

• 减肥咖啡,一种比吸脂安全的“内服换脸术”(突出安全)

• 和la prairie相同的护肤效果,比la prairie更极简的护肤步骤(突出步骤简单)

• 解放劳力,把精力挪给更重要的事。极简生活,从这一碗即食燕窝开始。(突出方便快捷)

三、卖点需要解决顾客的痛点,关于“针对顾客痛点写文案”的技巧,我已经发过挺多次的了,不论是零售文案还是招商文案。

记住禾黎1句话:你以为的卖点,也许并不能解决顾客真正的痛点

那要怎么知道顾客真正的痛点呢?

①做调查②看竞品的PPT或官网详情页(因为可能你的竞争对手比你更了解顾客,多借鉴学习)④做个亲和力强的人,做顾客的朋友,进一步了解他们的真实想法