最近很多做外贸的朋友问到,怎么样在领英上开发客户,今天就来聊聊领英的一些开发引流的技巧,文末附领英被封解决方法。

根据最新数据显示,LinkedIn领英全球用户总计5.75亿,在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中,有多少我们的潜在目标客户群体呢?如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值?

我们再看另外一个数据,中国LinkedIn领英用户已经突破4200万,而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的,也就是说你的同行很可能早已经在领英开发着本属于你的客户。

对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前Linkedin全球有5亿多的用户,中国已经超过5000万。由于Linkedin定位全球商业社交的特性,可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量极高,商业价值大

使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁,男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层,有着很大的决策权,对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人,不需要再通过各层的汇报,大大缩短了开发客户周期

正是由于这些其它平台不比拟的优势,促使许多外贸从业人员在Linkedin平台寻找商业机会,希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号,树立自己良好的形象,甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后,发现效果并不是很好,所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。

今天我从领英的基本功能到营销一一分享下。

1、头像设置

头像设置一般按照这些要求去设置:

a.不用任何产品图片、logo图片(公司产品logo)

b.不用任何虚拟图片、他人图片(比如用网红或者动物、动漫等)

c.一定是本人出镜,正脸示人

d.职业装出境最佳(当然生活照也可以,最好是正式一点,职业一点)

2、LinkedIn账号资料设置

1.姓名(First name/Last name):英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称,这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字,做什么产品/来自哪家公司

备注:如果你是新注册领英帐号,那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名,注册登录成功之后,再进行针对性的优化,而且这个关系到后面文末关于账号被封后面的一系列操作,如果账号被封,你去申诉,但是你的账号名字跟你的身份证上的名字不一致的话,客服是不会给你解封的,所以这个一定要重视,一定要用真实名字,切记,切记。

2. 职位头衔(Headline):先思考你的客户需要的是什么?然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家,尽量不要描述自己是销售,可以用其它的词汇去替代,因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的,绝大多数客户都不会喜欢

备注:姓名(First name/Last name)和职位头衔(Headline)这两个地方是最需要打磨的,一定要让你的介绍描述契合你的客户需求,至少也是和客户利益需求相关的,因为你发送好友添加申请,客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容,所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

3. 自我简介(Summary):你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式,并且搭配着作品文件(Media)去顺势完成这项内容,比如你可以在作品文件(Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等,这样会让整体看起来更有说服力,同时也不会那么枯燥

4. 工作经历(Work experience)和教育经历(Education):尽可能的去完善优化,你的信息完善的越详细,你在客户心里的可信度也就越高,并且同样配置照片和链接去完成

备注:每项内容的填充除了要保证内容质量,还需要注重整体的排版优化,你的资料做的越“漂亮”,客户也就越愿意接触你,也有利于加速客户对你的信任度,这样你才能给自己带来销售机会

5. 技能专长(Skills)是被很多人所忽略的,:技能专长(Skills)里使用系统推荐的+核心产品行业关键词

6. 个人成就(Accomplishments)也是经常被忽略的部分,:可以去发现素材填充内容,比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等

7. 联系方式(ontact info/Profile URL/Email)里主要提一下Profile URL,:用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL

3、领英隐私设置

基本上,国内用领英的大概有3类人比较多

1.外贸从业人员

2.外贸服务行业人员

3.招聘猎头

所以我们对自己领英账号的隐私还是需要保护下的,这个领英很人性化的有给出设置,可以设置什么给别人看,什么不给别人看,免得被同行挖走客户。

点开个人中心

然后点开设置和隐私

可以设置给谁看,不给谁看,还是挺不错的。

还有一点就是不要去加同行,因为领英是根据三度人脉理论建立的,你加了同行之后,你所有的好友都会成为你同行的二度人脉,这样你的客户基本间接就成为你同行的客户了,所以这个特别要注意。

当然做业务这个东西,保密还是比较难做的,隐私这个在大数据时代,也没有啥隐私可言的了,基本上很多信息网上都可以查到,但是我么能规避还是规避下,最主要的但还是要自己的业务能力够专业,这样就算遇到同行,也不怕。

4.如何给自己领英账号引流

前面的准备工作都做好了,剩下的就是开发客户以及引流了。

许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象,让好友感觉自己在某方面很专业,希望通过专业的形象给好友一个好的印象,当好友有需求的时候,可以第一时间想到自己,从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法,但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足:

1) 好友难看到你(在Linkedin每个人都有许多好友,少者几千,多者十多万的好友,你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢?)

2) 开发周期长(要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程,少者1年,多者2-3年,甚至更长)

3) 缺乏主动(现在开发客户都是主动出击,当你还在等待客户主动联系你的时候,你的竞争对手可能已经电话联系客户了,此时客户有需要也不会想到你)

这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。

结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究,下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。

开发外贸客户方法

此方法非常简单,就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点,大量加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势:

1) 化被动为主动(实现了主动出击寻找客户,不再被动等待客户)

2) 开发周期短(没有树立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期)

3) 操作简单(此方法操作非常简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人)

4) 投入少(只需花些时间加好友、发信息即可,投入几乎可以不计)

此方法我公司外贸团队操作1年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

在使用此方法时需要解决2个问题:

1) 怎样批量加好友

2) 怎样批量发信息

目前Linkedin对加好友是有限制的,普通会员只能发送3000个主动邀请,超过之后就不能再发送,这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息,群发的时候会自动创建群,这带来了许多的不便。

如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话,此方法是无法操作起来的。

下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。(地址:4m.cn/BZZZX)

一、 批量加好友

首先需要批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制,实现快速批量加好友。

1. 工具注册安装好之后,打开浏览器,点击右上角的领跑图标打开工具

2. 打开工具后,会进入领英官网,并且窗口右边会多出一片操作区,选择“人脉”栏,再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

3. 搜索到好友后,选择要批量加的好友,最后点击“添加”按钮

4. 在信息框输入招呼语,再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

经过上面几步后,这些人就加为好友了。利用辅助工具加好友非常快,一天可以轻松加1000好友,只需坚持,1-2个月后,即可加到数万好友。

注意:在搜索好友的时候关键词的设置非常重要,尽量使用与你客户相匹配的关键词,这样开发的效率会更好。

二、 群发开发信

加为好友后,接下来就是群发开发信主动出击开发客户,利用辅助工具群发开发信也非常简单。

1. 选择“好友”栏,在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友,最后点击“发送”按钮

2. 在信息框输入开发信内容,最后点击“发送”按钮。

备注:在批量添加好友的消息里,可以设置自动添加客户称呼,这会让客户收到你的信息阅读体验更好,也就有助于提高你的邀请通过率。

经过上面几步后,即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

此方法看起来简单,但是效果非常好。成功的秘籍在于量,每天可以发到上大量的开发信,如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话,数量更是惊人。坚持每天这样操作,快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法,此方法非常快速,而且不需要什么投入,特别适合个人或小公司。

当然还可以管理好友,下载好友联系方式的功能,功能都是非常多的

个人建议:可以同时多养几个账号,因为有的时候避免不了被一些坏人举报导致被封号的事情发生,这个时候我们就要有多手的准备,以防万一,我们的这个软件也是可以支持同时经营多个领英账号的,非常好用。

5.linkedin领英账号限制被封了怎么办?

相信使用领英的朋友都有过这样的经历,自己花了大量精力把领英帐号经营到一定好友数量的时候,突然某天登录的时候出现下面这个提示。

出现这个提示表示这个领英账号已经被封号了,对于封号,是大家都不愿看到的。为了防止封号,首先我们得清楚引起封号的原因是什么,从源头去避开封号的风险。容易引起领英封号的因素大体有以下几种:

1. 同一个IP地址在短时间内登入多个领英账号,频繁操作;

2. 发送敏感信息,或发送信息不友善被人举报;

3. 注册手机号的姓名与领英上面的不一致;

4. 同一个人的信息注册多个领英账号;

5. 平台很少操作,短时间内频繁操作;

6. 注册领英账号的信息造假不真实;

7. …

目前可以通过上传护照、身份证、驾照等证件来解封。

但是一般上传是没有很大的作用,我建议还是直接拨打客服电话

领英LinkedIn客服电话:400-010-6277 (周一至周五 9:30 ~ 17:30)

如果邮件中收到提示被永久限制,基本就没希望找回了,

还有就是连在在网页上都无法进行验证的,基本也没啥希望找回。

一般情况下,第一次被封上传证件有机会解封,最好还是直接打客服的电话,说得严重一些,基本都会解封,解封之后就小心点使用了,现在领英规则一直在变,还是蛮变态的,很容易封ip、封设备,还是当做一个平台来好好维护比较好,一般到了2000个左右的好友,就可以用我刚说的软件去自动去添加了,但是最好还是不要暴力的去发广告,容易被举报导致封号的,每天在空间里面更新下动态就好了,后面人多了,不需要去发广告,你在空间更新动态,一样会有国外的客户咨询产品的。

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