网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

1、嗅探测试

• 疼痛感:做出来的产品是否有人购买

• 自适度:产品是否与自己相关,做出来比较擅长的领域

• 可持续度:产品是否在未来的时间里有持续的需求

• 可验证度:产品是否可以通过快捷的方式验证

• 可复制难度:潜在竞争对手复制产品该产品的难度,产品是否是竞争对手稀缺的资源

2、竞争分析

——7个分析维度

• 增长:增长速度;记录对应产品使用人数情况的变化(线下产品 /线上产品)

• 规模:企业规模;对手有多少员工(国家企业信息公示 /招聘 /融资网站)

• 融资:企业的现金流;对手有资本(融资记录 /媒体报道 /信息公示)

• 烧钱率:企业投资的资金 ;消耗的人力资源

• 用户评价:做定性的分析和定量的分析
  定量:指取主流平台的评价,统计正面和负面评价的占比;
  定性:文本分析,找出正面和负面关键词,综合用户评价取向

• 营销策略:获取用户的策略,通过:
  SEM:搜索关键词
  内容营销:撰写优质文案
  SEO:优化关键字获取流量
  线下活动:发传单
  联盟营销:当一个用户推荐其他用户有对应产品提成

3、用户验证

1、用户细分∶ 他们是谁?
姓名、性别、联系方式、职业、年龄、城市、收入、学习等基础信息可以通过采访前的「表单」直接获取。

• 你平常喜欢做什么呢?

• 你如何评价你在【公司/ 家庭】中的角色吗?

• 每天你在【你所解决的问题】花费多少时间?

• 谁主要负责处理【你产品所解决的问题】?

• 你每一天都会关注的媒体有哪些 ?

• 你通过哪些渠道购买【和你相关的产品】?

• 其他和产品/ 用户相关的独特问题,比如∶ 你有没有孩子?

2、发现问题∶他们遇到什么问题?

• 你一天中最烦恼的时候是?

• 你一天中大部分时间都在做什么?

• 你在【家庭/工作/生活】上有没有什么问题感觉到没有被很好的解决?

• 你有什么特别希望拥有的产品/服务,但是目前还没有出现?·

• 你觉得作为一个【产品相关的人口统计学特征】,最痛苦的一点是?

• 你认为在【工作/家庭/生活】上,你最重要的职责或者目标是?

• 你在处理【你所解决的问题】感觉到困难吗?

• 方便告诉我你最后一次处理【你所解决的问题】的经历吗?(聆听抱怨)

• 如果你拥有了解决【你所解决的问题】的办法,这会对你造成什么影响/帮
  助?

3、产品探索∶ 他们现在是怎么解决这些问题的?

• 你现在是如何处理【你所解决的问题】?

• 你是如何找到这个解决方案的?

• 在解决这个问题的过程中,你觉得目前最困难的一点是?

4、竞品探索∶他们对现在解决方案的评价?

• 现有的产品可以解决你的问题吗?

• 你觉得现有解决方案的优点在哪里?

• 你觉得现有解决方案的缺点在哪里?
  *你会如何和朋友描述现在的这个解决方案?

5、产品验证∶他们对你的解决方案的评价?
向用户提出你的解决方案(产品特征、价格、渠道、促销方案等等)后,询问以下问题。

• 你会立即想要使用这个产品吗 ?

• 你觉得我们的解决方案有什么可以改进的地方吗?

• 什么特征会让你想要把我们这个产品推荐给你的朋友?

• 你觉得什么东西可能会阻碍你尝试使用这个产品?

• 你愿意为这个产品支付 ￥X 元吗?

• 你觉得这个产品对你最吸引的一点是?

• 什么因素可以驱动你持续的使用我们的产品?

• 有哪些特征是你觉得我们的产品必须要有的?

结束访谈的时候,我们还需要∶

• 【总结并向采访对象复述核心结论】- 我这么说准确吗?

• 从整体的访谈来看,×似乎对你非常重要,但是Y不是很重要,是这样吗?

• 你是否有其他你认为很重要的问题,但是我没有提问的?

• 你是否还认识一些可能也存在这样的困扰的人呢?(让他们推荐一些潜
  在的采访对象)

• 如果还有更多的问题,我是否可以再和你联系呢?● 你是否愿意参与到我们初期产品的测试中呢?● 感谢。

如何寻找目标用户?那,该如何找到目标用户呢?

1.从用户角度出发,搜索他们的痛点问题。
2.从意见领袖(KOL)那里寻找你的目标用户。
3.在论坛、专题报道、知乎问答等目标用户聚集的地方引流。
4.在直接竞争者的目标用户就是你的用户。

1.从用户角度出发,搜索他们的痛点问题。

譬如看哪些用户在吐槽直接竞争者,直接竞争者跟你的用户匹配度很高,用户在吐槽说明直接竞争者没有很好地解决他们的问题,这个时候,是你出现的好时机,可以通过私信、邮件等形式和这些用户联系;

2.从意见领袖(KOL)那里寻找你的目标用户

"物以类聚,人以群分"关注同一个意见领袖的人群具有明显的相同点,找到你目标用户的意见领袖,从意见领袖那里找到你的首批访谈用户名单;你还可以尝试与意见领袖勾搭,如果他能够接受你的访谈,后续还可能帮你进行传播,前提是你的产品能够打动他;

3.在论坛、专题报道、知乎问答等目标用户聚集的地方引流。

在这些平台找到你要解决的问题,在回答、评论中寻找你的目标用户,或者留言

4.在直接竞争者的目标用户就是你的用户。

可以潜入直接竞争者的社群、论坛等,勾搭联系你的目标用户。补充个例子∶ Airbnb在前期用户获取的时候就通过给竞争对手的用户邮件方式截胡了一大批用户。

4、提案实验

• 方式:表单<邮件<视频<众筹页<着陆页<拟态

1、如何让人看到你的文案:让文案吸引用户眼球

好文案是能够一眼吸引到读者的,我之前不明白这个道理,总想着按自己喜欢的风格去写就可以了。但文案被毙了 n 次之后,我才慢慢明白,我喜欢的风格不一定是所有人都喜欢的,尤其不一定是我的目标用户喜欢的。

一个能够吸引人的文案,一定是与看文案的人有关的。

用户点进挑战生项目的着陆页,第一眼看到的就是头部的价值定位,也就是标题。所以我开始琢磨怎么让我的标题能够一眼吸引到读者的注意力。
标题就是要戳用户的心坎,所以我首先做了用户研究,即分析我的目标用户——毫无经验、希望求职互联网的大学生,他们的需求是什么。

• 独特性(Unique):独特性指的是描述新事物或采用全新的描述方式。

• 实际益处(Useful):实际益处指的是显示所提供的实际的好处、新的消息或者有用的消息。

• 明确具体(Ultra-specific):明确具体指的是有具体指示或者量化的方式。

• 紧迫感(Urgent):紧迫感指的是给读者一个立即采取行动的理由。

2、如何让文案直述产品特征

既然我们已经吸引了读者的注意力,那么接下来就要给读者展示我们能给他们带来什么好处,他们才能看懂你的产品有什么用处。这部分就是「产品特征」。

一个能够让人看懂的文案,一定是按照看文案的人的逻辑走的。

看文案的人会怎么想?当然是想:我要做什么?我能得到什么?我需要怎么做?——一切都是以「我」为核心的。

• 金字塔原则
  金字塔型的文案是这样的:文案的第一部分必须针对标题提供的好处进行重点陈述,否则就会失去焦点。

• 虚实结合
  虚实结合的文案是这样的:「虚」的部分写吸睛的概念,「实」的部分落实具体的好处。

• 具象原则
  具象的文案是这样的:将描述具象化,落实到具体的数字或操作。

3、如何让人被你的文案说服:让文案说服具体行动

文案光能让人看懂还不行,最主要的作用还是说服读者去接受、购买你的产品。我做这个着陆页的目的,不就是为了让大学生们来报名吗?那别人为什么要来报名呢?
因为我提供了他们想要的解决方案呀。所以我就要在我的文案里清楚明白地展示出我能给大学生们带来的好处。

一个能说服人的文案,一定能够明确告诉别人:我就是能给你想要的解决方案。

你怎么告诉读者你能给他们想要的解决方案,并且让他们相信呢?我最开始的着陆页文案,介绍了产品特征后直接就来到了终极呼唤。

• 用户评价
  用户评价的作用是这样的:给读者实打实的例子,让他们相信有人通过你的产品得到了预期的结果。

• 信用背书
  信用背书的作用是这样的:让读者相信你的产品是被认证的,或是由业内权威人士负责的。

• 风险保障
  风险保障包括:可否更改计划、可否退出、其他常见问题。

• 终极呼唤
  终极的行动呼唤是这样的:推用户一把,让他们如你所想的那样进行下一步操作。