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目前,定制家居市场竞争越来越激烈,消费者对定制家居的需求虽然较大,但门店自然客流量却日益减少。客流量越来越分散,这对定制家居经营者要求越来越高,而高度匹配自身擅长的渠道来源,提升门店的客流量迫在眉睫。

那么,定制家居店怎样在竞争如此激烈的环境下提升客流量呢?下面,小诺给大家分享一些增加获客渠道的方式。

一、自然流量

通俗易懂就是顾客自动逛店而来的客流量,这种获客模式是以前门店的主要流量来源,但现在仅占总流量的约10%。

二、资源整合

异业联盟(例如建材类、装饰公司、房地产等)是线下门店经常使用的合作方式,与不同相关行业交换客户信息,传递品牌活动,大大整合了有效客户信息,提高资源利用率,达到品牌间双赢的效果。

三、线上网络

近年来,很多定制家具品牌把目光转向电商/新零售渠道,在过去的双十一双十二中,全屋定制部分品牌销售额过亿,线上流量带来了巨大红利。除了入驻第三平台外,更多品牌也开始自建品牌商城,例如天猫、淘宝、京东、抖音、拼多多、阿里巴巴•躺平……

四、圈子客户

圈子客户就是朋友客户,朋友客户裂变新客户。

五、物业合作

定制家居主要针对的是需要新房装修的小区业主,店面销售人员,可以在当地寻找新的小区,与物业沟通,进小区做活动宣传,拎包入住是目前最常见的方式。

六、APP引流工具

定制家居类APP引客促单,形成聚象反应,例如逛逛美家、慧亞菠萝家、蒂诺一喜客宝等,从而达到引流获客效果。

七、展会营销

家居展会近年来成为定制家居行业中炙手可热的获客渠道,可以最大限度的接触意向客户,例如家博会、超级腕、联盟活动等。

八、广告

各大平台广告,例如电视广告、户外广告、社区广告、互联网等等,是最常见的引流获客渠道。

九、回头客

重视每一位客户的体验感,形成定制家居设计、生产、售后等全链条服务,形成口碑效应,好口碑可以促进二次消费,是长期客流量的来源。

以上多种获取客流量方式,定制家居经营者可根据自身条件、各大区域市场的不同情况,灵活采用不同的引流模式。选取一种或几种做到极致,就能立足于不败之地,实现运营能力的最大效益。

蒂诺一总部作为经销商强有力后盾,在网络营销、异业联盟、展会、APP引流工具等多个渠道拥有丰富的获客经验。2021年将加大市场扶持力,组织专业人员从根本上解决门店获客难问题,帮助经销商从多个渠道提升客流量,区别竞争,实现双赢。