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第一:用户分析 用户分析是最重要的一步,如果你是个人的话,你至少 要花 30%-40%的时间来做这件事情。如果你是一个团队, 要找你团队里对产品最了解,对市场最了解的人,来做用户 分析的角色。这一步如果你一旦做错,后面所有的努力就都 是白费的。 ★先以茶叶为例,大家觉得卖茶叶的人会是那一帮人呢? 根据淘宝数据得出结论,买茶叶的人是以 25-39 岁的男 

性为主,而其中有以30-34岁的成年男性为最主要的人群。 这些数据在淘宝指数和百度指数都可以查到。 

这些数据对于抓流量有什么用呢?根据这些数据我们就 能够判断出茶叶的人群,应该从那一类的社区去寻找。通过 刚刚这个数据,我们能够得出结论,购买茶叶的人通常都是 数码一族,通常也是户外一族,喜欢运动。我们就可以到数 码社群,户外运动这一类的社群,都是非常好的选择。比如 百度搜索:“数码社区”,就会有大量关于数码的 BBS 出现, 里面会有大量中年男性出现,这些都是你的流量。 

★面膜的例子:通过数据分析到搜索面膜的大多数是 18—— 24 岁的爱美女性。 

问题:年龄在 18-29 岁之间的女性都有一个共同点,是什么? 答案:她们都拥有一部智能手机 

这样一个结论告诉我们,这些人群会去玩一些女孩子专 门使用的手机 APP,比如:大姨妈,美柚等。这样的 APP 里面 就会有大量的面膜用户的流量。这样的 APP 非常多,但是我 们一定要寻找那些有社交功能,或者论坛功能的 APP 进行内 容投放。

用户分析绝对是八步法则里面最重要的一步

第二:寻找目标流量洼地 当你找到匹配自己产品的流量洼地之后,一定要记得保 密,不要告诉别人。如果太多人在做,效果就会下降!比如 百度贴吧,现在效果非常不好了。而且,百度贴吧,由于知 名度比价高,所以即便你选择了比较细分的贴吧,但是总会 有一些奇怪的人来加你!这些人并不是你的客户。 

但是像大姨妈,美柚这样的AP里面的客户是相对精准 的。因为这些APP公司已经帮 我们做过一次筛选了。

第三 账号储备 

很多的 APP 以及论坛是需要身份证来实名注册的,因此 提前要准备好一些号码,来做好配合。 

第四:研究平台规则和漏洞

每一个平台都有一些漏洞的,比如前期在百度贴吧不能 留微信号,你可以把自己头像设置成自己的二维码。然后在 帖子里面说,想加我的扫我的头像。 每一个平台,每一个 APP 都有相应系统制定的一些规则和漏洞的,当你发现了这些漏洞之后,就能够更好的进行流 量的抓取。

第五:内容策划

找到目标客户的一个共同的 G 点(重要) 内容策划,很多人也理解为软文的投放。这点也是非常 重要的。 例子:假如我是卖茶叶的,我要到数码社区进行软文的 投放,那我要投放什么样的软文才能够吸引到数码社区的人 来和我沟通呢?

如果到数码社区去看下之后,就会发现这里人们都喜欢 把买来的硬件给拆了。往往活跃度最高的帖子都是谁把什么 东西又拆了,那么大家都很愿意加这些人。但是这点又是很 难的,因为你很难在很短的时间内成为拆机专家。如果你真 的懂他们想知道的专业知识的话,那就很牛逼了。但是绝大 多数人是不具备这些专业知识的,那应该怎么办呢? 

一般人的原则是,要找到准客户最共同的一个兴趣点。 专业门槛比较低的。

第六:回报率测算 成本的投入和最终的收入是不是能够盈利,要做好测 算。 

第七:粉丝导入 比如在 QQ 部落留下微信号有可能会被删帖,但是 如果留下 QQ 号码就会安全的多。因为部门之间是有竞争关 系的。所以你可以直接留 QQ 号,然后通过说说进一步把粉 丝筛选到微信号上! 

第八:用户运营体系 

就是粉丝吸引过来之后,如何进行转化的问题了!