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开过餐馆的人应该知道,经常会有人会拿着自家商品,来到你店里进行推销,而且不是一次两次,直到商家答应合作为止。

一家餐馆对货物种类的需求量是很大的,从生鲜食材、调味品到锅碗瓢盆,总会有不同的品牌上门寻求合作,根本不会为货源发愁。

不过店铺更换的频率也是很快,尤其是在购物广场内,许多店铺才开了几个月,很快就倒闭了。有些偏僻的地方,我去第二次的时候,已经换成另外一家店了。

淘宝也是同理,当你把东西都准备好,准备大干一场的时候,才发现成交率太低;当你无所事事上网打发时间的时候,唯一的念头,可能就是把店铺转让出去,然后重新找份工作。

淘宝起步的第一阶段,不是急着解决货源问题,而是多思考一下,是不是一定要进驻淘宝。

不少人可能不屑一顾,网上卖货就是要去淘宝,再不行就是京东,再差一点也是拼多多。

其实你不介意的话,在知乎上也可以卖货,好像创作等级达到LV4就可以了,挂的都是淘宝上的商品链接。

现在可以卖货的地方那么多,无论是在淘宝,还是在其他平台,重点更应该是解决成交的问题。

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曾经去过的餐馆,工作人员都会推荐美团或者是口碑,因为上面有店铺的优惠券,还有一种提销量的方法,直接登录外卖平台。许多老板把自己的特色菜品放上去,推出价格实惠的淘宝,每天打开门做生意,除了招呼上门的客人,剩下的时间就是处理外卖订单。

有些夫妻店却不一样。仔细观察一下他们的店铺,大多开在街头巷尾,装潢甚至有点陈旧,不是能够吸引到年轻人的网红店。客流也主要来源于外地的务工人员,人员流动性很大。靠着来异地务工的老乡帮忙,倒也总算能经营下去。

如果你的网店也能像那些夫妻档一样,单纯通过熟人订单,足以存活下去,那倒不是不可以。我在知乎搜索淘宝的相关内容,就看到有答主个人页面的简介栏里,加上了自己的淘宝店铺名称,帮助自家店铺带货,也算是熟人经济的一种表现形式。

无论是哪条路,都要确定好自己的路线,这是迈出的第一步。

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有了思路,打算卖点东西,那么卖些什么好呢?这是常规的思路,也可以从另一条路入手,选择一个有长期受众的关键词,反而能够发现一些意外的东西。

我以前读书的时候,曾经买过不少周边,有时只是简单的一张海报,因为上面有我当时喜欢的动漫人物,只要不是太贵,我都会二话不说就拿出钱包。

一种米养百种人,真是什么东西都有人买,与其考虑筛选商品类目,还不如挖掘长期有人关注的作品,而且遇到土豪,分分钟可以卖高价。

接下来又是暴露年龄的时候。

直到现在,我还没通读过原著,却不妨碍我小时候为了拿到人物卡,每天早餐啃方便面。

即使是卡片,里面也有鄙视链,比如小浣熊的卡片就可以换多张小当家卡片。

老实说,我只是对方便面感兴趣,手上的卡片一直不多。有一次运气好,买了一包小浣熊,意外抽中了林冲的闪卡。后来我放出风声,很快有小伙伴着全新的闪卡,由于保管不善,卡片有点损坏,对方还是不介意,拿着郁保四跟我一换一。

说了这么多,只是想让大家知道,一般人眼中冷门的商品,放在同好者圈子,也一样大有市场。

如果实在没有这类商品,也可以尝试自己制作。

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把卡片的原画印在杯子上,产生一种复合商品。

查了一下,市场上只有同类型产品,定价问题完全可以对照他们,向上浮动一点,一样卖得动。如果市场上有人能出一套一百单八将的马克杯,贵点我也会考虑入一套。

上面是定制的价格,仅供参考,不用担心自己的产品是孤品,因为同样的想法,肯定有人试过了,有些问题可以直接从同行身上找到答案。

这里面还有一个维度可以考虑,对于这种有附加值高的产品,建议不要做成一次性的产品。比如说DIY的马克杯,有些人会想着做成一次性纸杯,期待增加销量。其实也不是不行,这也算是艺术加工品,不过做成一次性使用的商品,总觉得有哪里不搭调。

直接用卡片上的形象,还是自己重新设计形象?相信有部分卖家会纠结这个问题。

建议可以在原来的基础上做些微调,因为卖家精力有限,可能没有那么多精力去设计全新的形象,有些人可能会担心侵权问题,会不会弄出个中国乔丹和AIR JORDAN一样的麻烦。

上淘宝一搜,一大堆动漫周边,他们属于和你一样的情况,店铺依然在正常经营。

确定好产品以后,接下来就是推广了,沿用之前的思路,直接知乎好物走起。

这里先要感谢国家。没有九年义务教育,水浒传原著的普及度可能真没有那么高。我记得初中的时候,水浒传属于课外必读读物。谁敢说自己没有翻过两页?最新的消息人家老外的公司都要翻拍电视剧了。

受众数量足够多,而且多亏了知乎用户的脑洞,总能在问题上整出新花样,话题度也是足够的,剩下就看你怎么回答了。

如果你说不想答题,对水浒传的情节,也没有一点兴趣,是不是就玩不转了?

水浒传里打打杀杀的情节不少,你可以选择去研究武器,因为我看三国的时候,也是被里面的武器所吸引,比如关二哥的青龙偃月刀,应该没有几个男生不知道。

卖家可以直接搞个专题,或者开设个专栏,专门介绍梁山好汉的武器,或者是人物技能,比如水性超好的浪里白条。

我记得三国原著里关刀是八十多斤重,不知道水浒里的后人关胜,武器又有多重呢?

这样一个专题下来,应该能拉引不少关注。

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大致的轮廓已经交代清楚了,还有一些细节问题,需要卖家自己慢慢去捋清楚。

电商发展到今天,卖货也不是单纯卖货了。有句话说得好,我卖的是情怀,那么情怀怎么卖,根本不需要你天天去煽情,直接找到能够产生共鸣的东西,总比你坐在那想破脑袋要强。

不要再问别人怎么起步了,有钱砸钱,没钱蹭流量,就是这么简单。不要再去找攻略,看完别人的回答,你又觉得这个不行那个不会,最后回到起点,重新去找秘籍。

遇到问题没有解决,就想着是攻略不够好,只要自己多找一些攻略,肯定能解决问题。

醒醒!电商都诞生多少年了,网上的攻略一大堆,每天还是有一大堆人在找攻略,还是有那么多店铺经营不下去。原因无他,在于你的准备一直都是绕过核心问题,每天在研究货源、技巧,而不是研究如何增加自己店铺的曝光量。

好比一个餐馆,厨子不去研究菜单,而是匆匆忙忙把店开起来,直接取名叫什么快餐店,或者早餐店,也没有继续精进自己的厨艺,菜品味道一直不上不下,生意还不如别人的包子店,或者肠粉店、汤粉店。由于定位准确,别人自然能把心思放在主要的地方,而不是胡子眉毛一把抓。

起步的时候,先看看自己具不具备持续的曝光量,用钱砸开直通车可以,没钱去蹭流量也可以。有些赌球网站,每天打开百度搜索NBA,聊天室都是他们在刷屏打广告。

有时候想想,人家搭建个网站,起码知道去哪里曝光自己。没有害怕被查封,而什么都不做。

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淘宝起步阶段绝,绝对不是按部就班的过程,更类似于科学研究——列举所有的方法,最终得出适合自己的,而不是处于一种自己很努力,却有力无处使的状态。

这就是真正的起步阶段。即使是线下生意,经常去购物中心,依然会看见有很多人在派发宣传单页,上面写着各种优惠。等把顾客吸引进店里后,还会推荐他们关注店铺公众号,不定期进行优惠推送。

老实说,总有顾客会被优惠吸引。

开着早餐店的老一辈,也有自己的独门秘方。曾经见过一个大爷,直接开着广播对着大马路,重复地播放自己的广告词——买包子送豆浆,买就送买就送。

这些广告词很高大上吗?小学生都能想出来,但是人家还会去尝试,偶尔也能吸引对面街道走过的行人。

相反的是,不远处还有另外一家中餐馆,装修还很新,门口贴着美团外卖的最新海报,可是海报下面却贴了一张旺铺招租…

跟上了时代发展潮流,却落得个濒临倒闭的下场,都是夫妻档,差距怎么这么大。

我想那间餐馆,可能连外卖平台的玩法都没搞清楚。以前跑市场,有一次组里的绩优带着,恰好是正午时分,我们决定就在他的客户那里吃饭。结账的时候,老板死活不肯收钱,勉强把钱塞给他,后来他觉得不好意思,又给我们套餐加了杯饮料。

后来才知道,他是要开分店了,想着新店开张,希望绩优继续给他设计方案。我坐在一旁观察了一会,那老板什么也不懂,全是绩优说了算,他还笑着说,以后不用和他说方案了,反正他也不懂,帮他设计最有吸引力的套餐就可以了。

有句话说态度决定一切,实际上行动才能决定成败,实体店如此,淘宝亦如此。