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2020年,突如其来的疫情让线下实体商业跌入低谷,同时也催化了企业直播营销的新风口。

据商务部监测数据显示,2020年上半年全国电商直播超过1000万场次,活跃主播人数超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数超过2000万,线上成交额(GMV)数据被一再刷新、突破。

在国内电商直播政策利好和市场需求的双重推动下,直播营销与各行各业相继融合发展。从传播技术到生活方式,形式也越发地多元化、场景化。

对此,艾瑞咨询首席分析师李超表示,企业直播会成为企业数字化转型的重要入口,加速企业内部IT文化和工具文化流行,帮助企业顺利进入数字化转型升级阶段。

而在2020年中国企业直播应用场景趋势研究报告也显示,企业直播在推动企业生产经营活动价值提升、成本控制方面意义重大,能够帮助企业实现开源节流的诉求并加速推动企业进入数字化转型快车道。

那么,我们常见的电商直播和企业直播有何差异呢?现阶段,直播行业可以分为两个方向,一种是在抖音、快手、淘宝等短视频或电商平台常见的直播带货,另一种则是在企业客户端、服务号等私域体系所开展的直播。

可以说,企业直播涵盖电商直播,但相对于常见的电商直播带货,企业直播还囊括了直播活动的策划、中期的拍摄和执行、营销互动以及直播结束后的数据报告等。随着企业直播的发展和对直播服务能力要求的不断提升,针对于各行各业的行业解决方案,和全链条“一站式”解决方案,将成为企业用户未来选择直播服务商的重要考量方向。

一、企业为什么要做直播营销,为什么要选择专业的直播服务商进行直播?

1. 品牌信息自主化,粉丝用户私有化

对于企业而言,选择合适的企业直播平台相对于抖音、快手、淘宝等短视频或电商直播平台能够更好地打造企业自身的品牌影响力,企业直播服务商为企业打造专属直播间,企业品牌信息的露出支持定制化、自主化,便于企业积累自有粉丝,保证自有粉丝的黏性和忠诚度,避免粉丝用户的流失。

2. 强大硬件支撑带来极致播放体验

一般直播平台对于个人用户拍摄工具的要求不高,普遍使用手机、电脑摄像头,家用数码摄像机等工具即可完成拍摄,这使得直播的视觉体验不佳,使用场景有限。而专业的企业营销直播平台可以根据客户需求,选择高清摄像机、摇臂、高清移动直播机、无人机等专业设备和专业团队进行拍摄,在直播过程中多个机位进行切换,利用先进的云直播、点播技术,在视频的清晰度、码率、帧速等信息上满足企业在直播和点播过程中的各项营销需求,从而达到视频画面清晰,播放速度流畅、直播互动丰富等诉求,为企业粉丝用户带来高清、氛围极佳的视觉盛宴。

二、企业如何做好直播营销?

1.强化目标,完善直播前策划方案

在进行企业直播前首先要明确此次直播的主题、目标以及需要重点展示的关键信息,同时注重直播过程的话术、文档资料、互动环节及所需物料等。在一些映目直播以往的会务活动中,还会涉及部分实景的搭建、绿幕合成背景以及是否加入虚拟形象互动等前期的准备工作。此外,在直播活动前期,还需要配合微博、微信等媒体渠道进行预热,直播过程中是否选择在抖音、快手等短视频平台进行扩散等。

2.注重互动,利用好直播营销功能

企业直播覆盖面广泛,不仅能够高效将传统的线下业务线上化,更能够提供精准用户引流、获客、转化等营销服务,因此,适时进行与直播主题相关的互动问答、抽奖、红包雨等营销互动环节,以增加直播活动趣味性,更能够引爆直播气氛,使得粉丝用户得到充分重视,从而更愿意继续观看、主动分享和关注,最终实现在企业营销过程中的精准获客。

3.数据驱动,实现精细化运营

在直播结束后,通过企业直播服务后台,科学分析各渠道来源及传播效果,观察直播过程中广告的点击及转化情况以及现场粉丝用户活跃度,得出粉丝用户对于直播活动主题的认可和兴趣程度,更有助于持续优化直播活动策略,显著提升直播营销效果。

映目直播

映目直播数字会议云平台,是将大数据、人工智能等前沿技术融入到会议活动中,从而打造的一体化、全流程式的会务服务系统。平台覆盖城市达300+(个),共计直播200万+(场),并获得4亿+(次)播放量。映目直播数字会议云平台不仅仅具备照片直播、视频直播等基础功能,更融合了微官网、日程管理、线上报名、邀请、签到、抽奖及直播间互动、智慧通知等业务功能,一站式解决企业直播需求。

截止至今,映目直播面向全国城市设有摄影、摄像、修图、剪辑及速记、主持人等专业团队,全方面为企业、事业单位提供强性价比的高质量服务,助力企业顺利完成每一场气势磅礴的企业品牌直播!