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因为抖音,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了...很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗?今天就小店帮营销平台就给大家做分享,教你怎么发抖音快速引流,抖音同城怎么引流到线下实体店?

我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像,从现有的用户客群出发,我们认为与生活方式(衣食住行)紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,比如餐饮这样快速轻决策的产品,还有按摩、美发等偏重体验式的产品,还有一些生活办公实用的智能硬件产品。另外,就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌,抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。

其实任何产品都能在抖音进行营销曝光,即使是挖掘机,也可以让他们排队跳个海草舞,不过,做营销是要品牌曝光还是要销量转化,这是我们前期应该考虑的。

抖音营销的八种玩法

抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客,谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意,谁的商品就有可能引得哄抢。

1.直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装 逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商。

2.夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

3.引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。

4.场景植入

这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。

5.用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6.自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说,对于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大V,变现是水到渠成的事。

7.曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。又如,阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就获得了近3万点赞,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

关于这点,也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议:

1.可以组建一个专门抖音运营团队,人数不用太多,发动公司全体员工刷抖音,发挥团队的集中优势力量,制定一个拍摄计划,阶段性发布一些优质内容。

2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论,根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点,或者头脑风暴,挖掘新创意。

3.抖音偏爱颜值高的内容,发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜。

4.视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。

5.快速掌握抖音的视频制作技巧,既可以利用抖音自有的音视频功能,也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台,推进内容价值zui大化。

企业在运营自己的抖音账号时,选择什么样的内容效果会比较好?比较容易受用户欢迎呢?这要通过数据分析来得出结论,可以借助一些大数据工具来实现,帮助更好的策划内容,优化运营。

我们都知道,即使门店环境和产品再好,如果宣传和引流工作做的不到位,上门客户自然就少,最终业绩也难以提升。相信很多从事实体店经营的朋友,一直都被这些问题所困扰。

最近出现了一款抖音同城霸屏的系统,主要为了帮助客户在短视频上实现霸屏营销而研发出来的一款自动化抖音辅助软件系统,功能极其强大,堪称抖音营销黑科技也不为过!!一起来看看它能带给我们什么好处吧。

1.分享率更高

通过抖音同城霸屏系统可以解决视频分享率的问题!消费者通过线下宣传二维码,扫码参与活动(领取优惠券)即可默认转发商家后台事先准备好的视频,一键扫码转发,省时省心!

2.传播率大

消费者转发后的视频按每个人300的曝光率,你的视频将会以N X 300的倍数扩大,每一个消费者的粉丝都可能会成为你的顾客,其中还有很大几率成为热点视频,给你带来几万甚至几十万的播放量,试想一下是一个用户视频上热推还是几百几千个用户的视频更容易上热推呢?

3.成本低

消费者转发视频即可免费帮你获取产品曝光率,这个几乎是0成本的,再也不用担心推广成本的问题了!

4.精准度高

触达通讯录好友、同城好友、亲朋好友、抖音自动大数据推送!

5.操作便捷

傻瓜式操作,商家端微信即可上传管理发布视频活动,消费者抖音扫码参与,每次领券转发仅需3秒完成!

6.控制自由

可以控制消费者扫码后延时多长时间发布视频,无感转发,抖音官方发送接口,更加稳定防封!

7.页面自定义

抖音扫码页面文字图片商家均可自定义,按需设置,更加人性合理!

8.一站式客服服务

商家不懂网络完全可以托管给我们,客服将会手把手教会你使用,一对一为你指导设计并上线活动,全程无忧!你只需做3步:

1.填写门店名称地址

2.上传门店宣传视频(和你平时发抖音一样,录几个体现门店环境或产品特色的视频即可)

3.发布完成!(获得宣传二维码)

发布活动完成后,就能获得抖音活动的宣传二维码,下来你要做的就是让店员,不断的告诉前来消费的顾客,只要扫一扫参与门店抖音活动,就能免费领优惠券或小礼品!顾客用抖音扫码,领取了优惠券,就会自动转发你的门店宣传视频,且@你的门店名字,展示门店地址,整个流程不超过3秒钟,顾客的下一次到店消费同时被锁定!

按每人视频200播放量,每天只需30人参与活动,单月就有18W播放量,一年就是216W的精准客户曝光!那些看到宣传视频的人,他们看到自己朋友在你店里消费,还转发了你的门店优惠活动视频,难道他们就不想到店试试体验下?再牛B的广告,也不如自己身边朋友的分享和推荐!而且,你的门店名称、地点、产品特色,客户通过宣传视频就能看的清清楚楚,你还担心顾客不来,找不到你的门店位置?还怕生意不好吗??

最后,我们想告诉大家,抖音流量巨大,引流是效果最好的,而且面对的都是消费能力极强,更愿意主动消费的年轻群体。如果你的视频有创意说不定就火了,顾客当中也不乏抖音达人,一条视频为你带来上万至几十万的播放量也极有可能,那么你的精准用户也就会越来越多。

我们经过测试,使用抖音快速霸屏爆粉工具,可以快速让门店和产品宣传视频,月曝光达到10W+,关于抖音快递引流爆粉霸屏,大家可以通过我们近期分享的文章了解,欢迎留言交流。更多的实体店营销引流黑科技和策略方法,欢迎关注小店帮公众号,观看1分钟解密视频了解!